Кажется, что при поиске работы приходится преодолевать множество препятствий: резюме, техника собеседования, внешний вид и налаживание контактов — это проблемы, с которыми сталкиваются соискатели. Эти препятствия преодолимы при наличии четкого плана поиска работы и его целеустремленного выполнения. Соискателям работы необходимо применять традиционные методы рекламы и маркетинга при поиске работы для достижения результатов. Думая о себе как о «продукте», а о работодателе как о «покупателе», соискатели могут подойти к своему карьерному переходу с точки зрения продаж.
Анализ рынка
Большинство соискателей работы не имеют четкого представления о своем целевом рынке, условиях рынка и типах работодателей, которые их наймут. Им необходимо провести анализ рынка, аналогичный тому, который большинство владельцев бизнеса разработали в рамках бизнес-плана. Владелец бизнеса должен провести своего рода анализ рынка, чтобы определить, кому он собирается продавать свои продукты или услуги, создать профиль своего целевого клиента, описать свою конкуренцию и выяснить условия текущего рынка. Соискатели работы должны пройти тот же процесс.
Соискателям работы следует ознакомиться с условиями занятости и экономическими рынками в их целевом географическом регионе. Они должны исследовать компании в отрасли или области, чтобы создать профиль, который включает финансовые условия, прошлую деятельность, имена руководителей, продукты, услуги, финансовые прогнозы и т. д. для каждой компании. Делая это, соискатели получают хорошее представление о своем целевом «покупателе» — кто они, чем занимаются, сколько денег могут потратить и планируют ли они оставаться здесь какое-то время.
Выявление конкуренции также важно для соискателей работы. Рынок переполнен очень квалифицированными, опытными профессионалами, которые предлагают «покупателям» (работодателям) очень схожие навыки и знания. Соискателям работы необходимо выяснить, с какой конкуренцией они сталкиваются – что они предлагают работодателям, какую зарплату они ищут, какие льготы они ищут и какое сочетание навыков и опыта они предлагают. Один из способов — связаться с целевыми компаниями и узнать, какими навыками/опытом обладают сотрудники, которых они наняли за последние шесть месяцев. Соискатели также могут поговорить с руководителями рекрутеров, чтобы узнать, как они видят рыночные условия и чего ожидают от следующих шести месяцев.
Ценообразование играет важную роль в анализе рынка. Уровень зарплат можно узнать через Бюро статистики труда, Salary.com, а также путем сканирования последних объявлений о вакансиях. На рынке покупателя цены падают; поэтому зарплаты падают. Заработная плата упала с высокого уровня 2000 года до уровня 1998 года и продолжает снижаться. Многие соискатели работы вытесняют себя с рынка, потому что не знают, сколько в настоящее время стоят их навыки. Соискатели, которые узнают, на какую зарплату они могут рассчитывать, и будут продавать свои навыки с учетом этой зарплаты, получат лучшие результаты поиска работы.
Целевой рынок
Местоположение, покупательная способность, мотивация, отрасль – все это аспекты целевого рынка. Если главный эльф Санты будет сокращен из-за того, что Санта внезапно решит, что дешевле отдать его на аутсорсинг в Таиланд, у г-на Эльфа будет очень мало альтернатив на Северном полюсе для работы. Производители игрушек находятся за рубежом или в США, а не на Северном полюсе. Он может сколько угодно искать работу на Северном полюсе, но если работы там нет, успеха он не добьется. Местоположение является ключевым фактором при поиске работы.
Покупательная способность выражается через цены на акции, прогнозы роста, квартальные отчеты, годовые отчеты и расходы. Компания, находящаяся в режиме стабильного роста, обладает покупательной способностью – она может выплачивать заработную плату и с меньшей вероятностью будет сокращена. Определение покупательной способности/финансового состояния целевого рынка (работодателей) имеет жизненно важное значение для успешного поиска работы. Многие люди не провели это исследование, не приняли должность и через полтора месяца или около того снова оказались уволенными.
Карьерный брендинг
Карьерный брендинг в наши дни является горячим термином в сфере трудоустройства. Технически, карьерный брендинг — это просто намеренное создание отличной репутации в вашей карьере, а затем использование этой репутации для дальнейшего построения вашей карьеры. В традиционном бизнесе брендинг — это обещание опыта. Если вы видите рекламу Coca-Cola, вы автоматически думаете о прохладном освежающем напитке. Компания Coke на протяжении многих лет усердно работала над созданием своего бренда. В некоторой степени соискатели могут делать то же самое в своей карьере, документируя свои достижения, усердно работая над своими навыками и создавая хорошую репутацию в своих отраслях.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг при поиске работы — это донесение вашего сообщения непосредственно до покупателя. В данном случае это означает, что ваше резюме будет передано непосредственно лицу, принимающему решения. Большинство соискателей работы испытывают трудности с этой задачей. Как определить лицо, принимающее решение? Многие соискатели работы обращаются к возобновляемым службам взрывных работ, в которых используются базы данных, полные менеджеров по найму, рекрутеров и других людей, занимающих должности, занимающиеся наймом. Точно так же, как традиционные бизнесмены покупают списки рассылки, соискатели работы могут покупать рассылки резюме, которые рассылают их резюме членам аналогичных баз данных. Типичные результаты для прямого маркетинга составляют около 1-2% откликов. Возобновляющие рассылки, как правило, дают аналогичные результаты, но они относительно недороги и могут стоить затраченных усилий.
Исследовательские компании могут быть наняты для работы с конкретными отраслями, компаниями или другими секторами на основе заданных параметров. Эти компании могут собирать очень специфическую информацию, часто доводя ее до непосредственного лица, принимающего решения, но их гонорары выше, чем за возобновление взрывных работ. Для серьезного соискателя работы, у которого нет времени или возможностей серьезно заниматься поиском контактной информации, это может стать инвестицией в поиск карьеры, которая окупится.
Печатная реклама
Карьерная печатная реклама — это резюме и сопроводительные документы, такие как сопроводительные письма, подробности проекта, портфолио и биографии. Большинство соискателей считают, что самостоятельно написанное резюме и подтверждающие документы — это нормально, но интересно отметить, что крупные компании редко размещают собственную печатную рекламу собственными силами. Они концентрируются на том, что у них получается лучше всего – предоставлении товаров и услуг – и передают рекламу экспертам в этой области. В последние годы все больше и больше профессионалов, особенно тех, кто намерен добиться успеха в карьере, обращаются за услугами к профессиональным составителям резюме и карьерным тренерам, чтобы помочь им в эффективном маркетинге своей карьеры.
Сарафанное радио
Проще говоря, устная реклама – это создание сетей. Кто-то говорит с другим о преимуществах «покупки» «продукта». Любой владелец бизнеса может сказать вам, что устная реклама является наименее дорогой, самой эффективной и самой продолжительной из всех форм рекламы. К сожалению, большинство соискателей работы используют этот метод меньше всего потому, что он кажется очень сложным. Хороший карьерный тренер может оказать неоценимую помощь, обучая соискателей работе в сети и помогая им преодолеть страх перед разговором с другими людьми о своей карьере.
Что значит «Я — продукт»?
Готовы ли вы превратить поиск работы из обыденного в эффективный? Превратить свою карьеру в нечто большее и увлекательное? Если вы когда-нибудь задавались вопросом, что заставляет подходящего кандидата пожать руку после закрытия двери в процессе автоматического назначения ставок, вы не одиноки. Только 3% кандидатов проходят собеседование5, поэтому необходимы уверенность и энергия. Вы будете презентовать свой матч, поэтому ваша задача – оказать влияние с самого начала. *ПРОФЕССИОНАЛЬНО РАЗРАБОТАННО ДУМАЮЩИМ ЧЕЛОВЕКОМ*
Существуют инструменты, методы, обучение – но правда в том, что они вам не нужны, если вы не проделали необходимую работу, необходимую для достижения этой цели. Ваша карьера и ее успех обычно будут рассматриваться как продукт. Товары продаются, предприниматели продаются, отсутствие продается, даже молчание продает неудачу. Продаже учат, и каждый кандидат на работу учится по-разному; некоторые хороши на бумаге, некоторые относятся к этому исключительно терпеливо, некоторые могут поднять дичь. Но для этого всем им нужна правильная подготовка, почему? Потому что. Продающее мышление делает это возможным Часто небольшие изменения в ваших мыслях и привычках приносят огромные дивиденды для дальнейшего продвижения вперед. Когда я говорю «овладейте своим мышлением», один консультант однажды сказал мне, что они могут учуять настоящих людей, способных решить проблемы, у тех, кто мистифицирует свою жизнь драматизмом или мучительно плавает.
-
Главный Ответ В Интернете
19 Oct, 24 -
Опасности Мышления «Что-То Даром»
19 Oct, 24
