Что такое МЛМ? Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это быстро растущий и широко неправильно понимаемый метод распространения продукции, используемый сегодня.
Ее часто называют «Волной восьмидесятых», но ее влияние простирается далеко за пределы той эпохи.
В 1990-х годах компании MLM способствовали перемещению товаров и услуг на сумму более 100 миллиардов долларов.
Вступая в 21 век, MLM продолжает развиваться и процветать.
Итак, что же такое МЛМ? Этот вопрос часто задают в ответ на пуговицу или значок, которые люди часто носят или наблюдают за тем, как носят другие.
Давайте разберемся:
-
Маркетинг.
По своей сути MLM предполагает перемещение продукта или услуги от производителя или поставщика к конечному потребителю.
Маркетинг относится к различным видам деятельности и стратегиям, используемым для облегчения этого процесса.
-
Многоуровневый: этот термин описывает систему вознаграждения, предоставляемую лицам, которые способствуют продвижению продукта или предоставлению услуги.
«Мульти» означает более одного, а «уровень» относится к поколениям или уровням внутри структуры MLM.
-
Розничная торговля: Сюда входят традиционные магазины, такие как аптеки и универмаги.
Покупатели физически заходят в магазин и совершают покупку.
-
Прямые продажи.
Примерами компаний прямых продаж являются Tupperware и Avon. При этом методе независимые торговые представители продают продукцию непосредственно потребителям, часто посредством личных демонстраций или вечеринок.
-
Многоуровневый маркетинг: MLM не следует путать с розничной торговлей или прямыми продажами, хотя такая путаница распространена.
В MLM используется многоуровневая структура вознаграждения, при которой дистрибьюторы получают комиссионные не только от собственных продаж, но и от продаж нанятых ими нижестоящих дистрибьюторов.
-
Заказ по почте: Хотя заказ по почте может быть связан с MLM, он в первую очередь относится к категории прямых продаж.
При этом методе клиенты размещают заказы по почте или через онлайн-каналы.
-
Пирамидальные продажи.
Пирамидальные продажи часто ошибочно ассоциируются с MLM. Однако пирамиды незаконны, поскольку они обычно не продвигают товары и не предоставляют действительных услуг.
Если продукт не движется, его нельзя считать «маркетингом», не говоря уже о «многоуровневом маркетинге».
Хотя они могут иметь многоуровневую структуру, им не хватает ключевого элемента маркетинга.
Стоит отметить, что большинство авторитетных МЛМ-компаний являются членами Ассоциации прямых продаж.
Эта связь с прямыми продажами привела к восприятию MLM как продажи по домам, поскольку многие люди впервые столкнулись с MLM через дистрибьютора, который постучался в их дверь, чтобы продать продукт. Однако МЛМ обладает уникальными особенностями, которые отличают его от компаний розничной торговли и прямых продаж.
Одно существенное отличие состоит в том, что в МЛМ вы занимаетесь бизнесом для себя, а не сами по себе.
Заниматься бизнесом на себя означает закупать продукцию оптом у МЛМ-компании, которую вы представляете.
Следовательно, вы также можете использовать эту продукцию для личного потребления по оптовым ценам.
Поскольку вы покупаете товары оптом, у вас есть возможность продавать их по розничным ценам с целью получения прибыли.
Распространенным заблуждением относительно MLM является убеждение, что успешные люди должны сосредоточиться на розничных продажах.
Хотя продажи могут быть частью некоторых программ MLM, настоящий ключ к успеху лежит в построении организации.
Продажи естественным образом происходят в результате построения надежной сети.
Важно отметить, что термин «продажа» часто вызывает у многих людей негативные мысли.
В МЛМ нет необходимости «продавать» продукцию в традиционном понимании.
Однако перемещение продуктов имеет решающее значение, поскольку комиссионные начисляются в зависимости от перемещения продуктов.
Когда вы создаете организацию MLM, вы, по сути, создаете сеть, через которую распространяются ваши продукты или услуги.
Розничная торговля составляет основу сетевого маркетинга, а продажи в MLM осуществляются за счет того, что дистрибьюторы делятся продуктами с друзьями, соседями и родственниками.
Нет необходимости приближаться к незнакомцам.
Сущность MLM или сетевого маркетинга заключается в наличии множества дистрибьюторов, каждый из которых в небольшой степени занимается розничной торговлей.
Еще одним отличительным фактором между MLM и прямыми продажами является спонсирование или привлечение других дистрибьюторов.
Когда вы спонсируете кого-то, вы обязуетесь научить его, как построить собственный бизнес.
Спонсорство – это то, что отличает MLM и стимулирует его рост. По мере расширения вашей организации вы приближаетесь к тому, чтобы стать независимым и успешным бизнесменом.
Вы сами себе босс.
В отличие от компаний прямых продаж, если вы решите сменить компанию MLM или переехать, вы можете продолжать спонсировать и развивать свою организацию, не теряя объема, генерируемого группой, которую вы оставили.
В MLM у вас есть возможность получить значительный доход, сосредоточив внимание на построении организации в качестве своей основной функции.
Организация многоуровневого маркетинга не является финансовой пирамидой.
В пирамидальной схеме люди, находящиеся наверху, получают наибольшую выгоду, а стоимость продуктов или услуг обычно увеличивается на каждом уровне, оставляя тех, кто находится внизу, в финансовом затруднении.
В МЛМ каждый начинает с самых низов и имеет возможность построить крупную организацию, даже превзойдя организацию своего спонсора, если они захотят это сделать.
MLM обеспечивает решение затрат на распространение, с которыми сталкивается большинство компаний, поскольку устраняет посреднические каналы между производителями и потребителями.
Это позволяет значительную часть прибыли выплачивать дистрибьюторам.
В заключение отметим, что многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это динамичный и непонятый метод распространения продукции.
Он предполагает перемещение продуктов или услуг от производителей к потребителям через многоуровневую компенсационную структуру.
МЛМ отличается от традиционных методов розничной торговли и прямых продаж, поскольку в нем особое внимание уделяется построению организации и использованию сетей для распространения продукции.
MLM предлагает людям возможность быть самим себе начальником, получать доход за счет розничных продаж и построения организации, а также пользоваться преимуществами гибкой бизнес-модели.
-
Qnet: Аналитика
19 Oct, 24 -
6 Шагов К Эффективному Онлайн-Бизнес?
19 Oct, 24 -
Домены И Их Расширения
19 Oct, 24 -
Отличный Сайт Для Вашего Бизнеса
19 Oct, 24 -
Заработайте Деньги, Начав Онлайн-Бизне?
19 Oct, 24 -
Варианты Веб-Хостинга Для Малого Бизнеса
19 Oct, 24
