Давно собирался отписаться по результатам инвестиционного предложения, но идея так и не была оформлена официально.
Вот и я, спасибо этот пост об ошибках соискателей инвестиций .
С недавняя инвестиционная сессия Всего на «Полигон» поступило около 80 проектов, может, чуть больше.
Мы вложили деньги в один, но думаю, всем будет полезно оценить, что вообще предлагается и о чем сегодня думают начинающие «предприниматели».
Третий вид обслуживания Во-первых: много ненужного.
Просто трахни это.
Особенно во время кризиса.
Судя по всему, посетители Хабра — грустные мечтатели, ведь почти все веб-проекты, пришедшие к нам в ответ на запрос об инвестировании (их было 62), — это всего лишь очередной сервис третьего рода, а не обычный продукт. И почти все веб-проекты хотят дать отпор рекламе.
И тут мы удивляемся: «Почему эта реклама заполонила телевидение, Интернет, улицы и, наконец, весь мирЭ» Потому и наполнено тем, что несчастные бизнесмены не способны придумать другую финансовую модель.
Что-то более честное.
Сервис, по крайней мере, хотя тоже не айс.
Типовой проект: сделаем портал, на котором можно [что-то] делать, потом будем рекламировать, трафик увеличится, сами будем продавать рекламу и на этом разбогатеем.
Облажался.
Знаете ли вы, что такое третий вид служения? Первый вид это прямая услуга потребителю: «Жена, приготовь что-нибудь поесть, сейчас же, дорогая».
.
Второй вид это услуга для услуги: «Наша новая суперсковорода поможет вам готовить быстрее и вкуснее».
.
Третий вид это услуга за услугу за услугу: «Знаете ли вы, как правильно выбрать сковороду? Посетите наш портал superskovoroda.ru» … Это все в *упс.
Продукт должен решать ПРОБЛЕМУ! В чем проблема владельца? Выбираете подходящую сковороду? Нет. Как приготовить быстро и вкусно? Нет! Ее проблема - ГОЛОДНЫЙ МУЖ! А они вместо того, чтобы решить проблему, только усугубляют ее своими «порталы для выбора подходящей сковороды» .
Решение проблем Итак, я прихожу в супермаркет. В чем проблема? Выбор из 20 сортов зеленого горошка? Блин, на самом деле они все одинаковые, сегодня возьму этот, завтра другой.
Тогда в чем проблема? Но, например, заплатите, если не хватает наличных.
Это уже ближе, но тоже не ново.
Что еще? Не знать? Самая вкусная проблема – это когда заявленная концепция НЕ РАБОТАЕТ и ее нужно исправлять.
Концепция супермаркета гласит: «Теперь вам не нужно указывать продавцу на нужные вам товары — берите то, что вам нравится сами» , подразумевая, что нам больше не придется стоять в очередях.
Казалось бы, удобно.
На самом деле я наполняю корзину за пару минут, а потом 30 минут слоняюсь возле кассы.
Очередь на кассе — это узкое место, настоящая проблема.
Найди решение! Или, например, подготовка каких-либо документов.
Почему лично? Почему снова очереди? Почему паспорт? Кто-нибудь подайте документы онлайн - это решит НАСТОЯЩУЮ проблему.
Портал с большим количеством информации, такой как «Как подать такие документы» не решает это.
Напротив, к старой головной боли с документами прибавляется новая головная боль – с запоминанием правильного способа их подачи, обходом узких мест и так далее.
Не учите меня ничему.
Сделать это для меня.
Уберите от меня проблему, а не давайте новую, и будет здорово.
Немного о хорошем Проект, в который мы в итоге вложились: Интернет-провайдер в Новоуральске (город-спутник Екб).
Весь город пользуется ADSL, скорость отвратительная, платят 4000 руб/мес просто так.
Проблема! Мы пришли в администрацию и сказали «Мы хотим дать вам нормальный безлимит, 1-2-4 Мбит/с» - Нам сразу дали все разрешения и подписали все бумаги.
Вот как надоели люди переплачивают наглому провайдеру за отвратительную связь.
Была проблема - нет проблемы.
Так и должно быть.
И вы со своими «порталами».
Как дети, честное слово.
Чего нельзя говорить инвесторам Вот посмотрите, может кто еще не видел: выступление на тему «Чего нельзя говорить инвестору» .
Может кому-то это как-то прояснит ситуацию, и он улучшит свое понимание мира, прежде чем идти к следующему инвестору со своим суперпроектом.
Выступление Павла Черкашина (главы представительства Adobe Systems в России и СНГ) Короткая цитата для тех, кто «добился успеха» (во всяком случае, такие есть):
- «У нас нет денег, чтобы сделать прототип» .
Неудачники, до свидания.
Если они даже не могут придумать, как выйти из этой ситуации, как они собираются управлять большим бизнесом, когда он вырастет?
- «Нам нужны инвестиции в рекламу, чтобы привлечь больше пользователей и продавать им рекламу».
.
Недостаток модели очевиден, не так ли? Вы фактически продаете рубль за девяносто пять копеек.
- «Мы не можем раскрыть детали, потому что у нас есть сверхсекретная идея.
Пока вы что-то не подпишете или не дадите денег, мы вам ничего не скажем».
.
Это тоже понятно.
С такими людьми потом невозможно будет договориться.
Инвестор не заинтересован.
- «Наш проект кого-то убьет» .
Фраза «убьет» сразу убивает идею встречи.
У людей нет своих идей, они пытаются кого-то.
переложить ответственность на других.
- «У нас трудности между авторами» , «Дайте нам денег, нам нужно выкупить Васю, потому что он больше не занимается бизнесом» .
Все, инвестор сразу пакует вещи.
Погрызи себя.
- «У меня есть еще несколько интересных проектов» .
Такая фраза в конце встречи сразу убьет весь тот эффективный потенциал, который вы могли построить в ходе этой встречи.
Никогда не говорите этого на встрече с инвесторами.
- И, конечно, фраза, которая тоже несколько раз убивала мое общение, — это когда после долгого интересного обсуждения все хорошо, все интересно, а потом человек говорит: «Ну вы же понимаете, что я не смогу сама вести это дело.
Я всего лишь основатель.
Затем мы наймем профессионального директора, который займется этим».
.
Зачем ты тогда пришел?
И будь умным.
Теги: #стартапы #инвестиции #ошибки #проекты #полигон #занимаюсь пиаром
-
Найдите Точки Доступа Wi-Fi Вокруг Себя
19 Oct, 24 -
Webo Site Insight – Объединение Cms
19 Oct, 24 -
Новые Патенты Apple Для Iphone
19 Oct, 24
