Продать дом может быть сложно. Но, применив правильную тактику, вы сможете найти покупателя, который готов заплатить желаемую цену.
Вот четыре совета, которые помогут вам продать свой дом за большие деньги:
Создайте конкуренцию за собственность. Создайте среду, в которой несколько покупателей конкурируют за покупку. Назначайте встречи так, чтобы дом был показан в узком окне, чтобы несколько покупателей находились на объекте одновременно. Эта стратегия задействует страх покупателя перед потерей, величайшую искру, которая побудит покупателя купить сейчас.
Перечислите его у самого лучшего агента в этом районе. Опросите агентов и выберите того, у кого есть опыт продажи домов за высокий процент от листинговой цены. Вам следует провести собеседование как минимум с тремя агентами, попросить рекомендации и подтверждение их способности делать то, что, по их словам, они могут делать. Напишите, что агент будет делать, чтобы продать дом. Дайте понять, что если агент не выполняет своих обещаний, вы хотите иметь возможность отменить листинг.
Установите правильную сцену в своем доме. Убедитесь, что дом светлый, чистый и открытый. Поддерживайте правильную температуру и убедитесь, что в доме приятно пахнет. Три наиболее важных вида дома — это вид с тротуара на переднюю часть дома, вид на входную дверь и вид на главный вход, когда кто-то впервые входит в дом. Сочетание этих трех видов дает потенциальному покупателю первое впечатление о доме. Убедитесь, что это хороший вариант.
Чтобы улучшить вид спереди, используйте цветные цветы и убедитесь, что крыльцо выглядит опрятно. Дверь должна быть либо свежеокрашенной, либо совершенно новой.
Отдельного внимания заслуживают кухня и хозяйская спальня. Простые вещи, такие как новые полотенца для рук в ванной или свежие цветы на кухне, имеют большое значение.
Тратьте деньги на обновления, которые покупатели хотят больше всего. Прежде чем броситься делать ремонт или платить за дорогостоящую модернизацию, осмотрите пять или более домов аналогичной стоимости, которые продаются в вашем районе. Посмотрите, какие последние штрихи нравятся реальным покупателям. Например, ванна-джакузи может быть важной особенностью домов в определенных ценовых диапазонах, но может оказаться пустой тратой денег в других. Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы стоимость модернизации как минимум вдвое превышала окончательную цену продажи дома.
Дэвид Финкель — соавтор бестселлера Wall Street Journal «Как заработать большие деньги, инвестируя в потери права выкупа без наличных или кредита». Он также является постоянным инвестором в недвижимость и ведущим национальной передачи «Радио недвижимости».
Продажа дома может оказаться непростой задачей, но при наличии правильных стратегий вы можете увеличить свои шансы продать свой дом за большую цену. Вот четыре совета, которые помогут вам максимизировать продажную цену и привлечь потенциальных покупателей:
-
Создайте конкуренцию за недвижимость. Один из эффективных способов повысить цену продажи — создать среду, в которой несколько покупателей конкурируют за ваш дом. Сопоставляя встречи и планируя показы в узком окне, вы можете одновременно привлечь несколько покупателей к вашей недвижимости. Эта стратегия учитывает страх покупателя упустить выгоду и создает ощущение срочности, увеличивая вероятность получения конкурентных предложений.
-
Найдите лучшего агента в вашем районе. Выбор подходящего агента по недвижимости имеет решающее значение для продажи вашего дома по максимально возможной цене. Потратьте время, чтобы опросить нескольких агентов и выбрать одного с проверенным опытом продажи домов за высокий процент от листинговой цены. Запросите рекомендации и доказательства их способности выполнить свои обещания. Также важно иметь четкое письменное соглашение, в котором излагается маркетинговый план агента и который дает вам возможность отменить объявление, если ожидания не оправдаются.
-
Создайте правильную обстановку в своем доме: презентация вашего дома играет важную роль в привлечении покупателей и влиянии на их восприятие его ценности. Убедитесь, что ваш дом светлый, чистый и открытый. Обратите внимание на ключевые области, которые оставляют неизгладимое впечатление, такие как бордюр, входная дверь и подъезд. Улучшите вид спереди, добавив яркие цветы и обеспечив порядок на крыльце. Подумайте о том, чтобы перекрасить или заменить входную дверь, чтобы произвести сильное первое впечатление. Особое внимание уделите кухне и главной спальне, поскольку они часто являются центром внимания покупателей. Простые мелочи, такие как свежие полотенца для рук в ванной или свежие цветы на кухне, могут иметь большое значение.
-
Инвестируйте в обновления, которые ценят покупатели. Прежде чем делать какой-либо дорогостоящий ремонт или модернизацию, изучите предпочтения покупателей в вашем регионе. Посетите несколько домов, аналогичных вашему, которые в настоящее время продаются, и обратите внимание на особенности и отделку, которые привлекают потенциальных покупателей. Сосредоточьтесь на обновлениях, которые пользуются большим спросом и могут обеспечить возврат инвестиций. Например, установка джакузи может быть полезной в определенных ценовых диапазонах, но ненужной в других. Главное — убедиться, что любые обновления, которые вы делаете, добавят как минимум вдвое их стоимость к окончательной продажной цене вашего дома.
Выполнив эти четыре совета, вы увеличите свои шансы продать свой дом по выгодной цене. Не забудьте создать конкуренцию, выбрать правильного агента, создать правильную среду и инвестировать в обновления, соответствующие предпочтениям покупателей. Продажа дома может оказаться сложным процессом, но при тщательном планировании и принятии стратегических решений вы сможете добиться успешной продажи по цене, соответствующей вашим ожиданиям.
Об авторе:
Дэвид Финкель — известный инвестор в недвижимость, соавтор бестселлера Wall Street Journal «Как заработать большие деньги, инвестируя в потери права выкупа без наличных или кредита» и ведущий национальной передачи «Радио недвижимости». Его опыт в сфере недвижимости дает ценную информацию продавцам, стремящимся максимизировать свою прибыль.
-
Купите Больше Дома С Ипотекой На Выкуп
19 Oct, 24
