Как специалист по продажам, я часто слышу упоминание термина «Честность в продажах: консультативные продажи». Однако среди многих людей существует распространенное заблуждение, что называние себя «консультантом» вместо «торгового представителя» или «продавца» автоматически сделает вас более успешным. По моему опыту, это часто просто продукт социальных условий и того, как наше общество воспринимает доверие.
В сегодняшнем нестабильном мире люди стремятся установить доверие и надежность. Таким образом, очень важно четко сообщить, кто вы. Самое близкое, что мы можем перевести к слову «честность», — это «честность». Честность означает, что нужно говорить правду и не вводить людей в заблуждение. Клиенты часто ожидают, что если продавец признает, что им может понадобиться помощь по конкретному продукту, он будет правдив в достижении своих целей. Особенно это актуально при продаже сложных продуктов, которые очень сложны для понимания непрофессионалу. С честностью приходит доверие, в то время как ее отсутствие приводит к обману, чтобы завоевать доверие, необходимое для заключения сделки. Для достижения наилучших результатов вы должны с самой первой встречи рассказать, кто вы на самом деле. Хотя многие корпорации полностью осознают, что использование продаж по сходству приводит к улучшению результатов, нельзя отрицать, что с ними происходит, когда потребитель решает двигаться дальше и исследовать продукт дальше, используя другие источники информации. Чтобы подняться на более высокую позицию в корпоративной иерархии, как продавца, так и компании, рост репутации и лояльности являются ключевыми факторами для распространения всех продуктов, проходящих с точки зрения компании. У компании есть свой репертуар продаж, в котором показаны методы, которые работают, и методы, которые их разрушают. 3 фактора, которые влияют на успех всего корпоративного I.P.O. включает заявленное видение, достигнутую долю рынка и предполагаемую технологию. Использование этих областей требует реализации целостного и строгого плана доходов от продаж.
-
Что Такое Страховой Кредитный Рейтинг?
19 Oct, 24 -
Деловая Этика В Семейном Бизнесе
19 Oct, 24 -
Построение Вашего Нового Бизнеса
19 Oct, 24 -
3 Лучших Места, Где Можно Сэкономить Деньги
19 Oct, 24
