По крайней мере, не для первых 5000 единиц, и это нормально.
Каждый хочет заработать много денег, но вам, вероятно, придется подождать немного дольше, прежде чем вы получите свою долю.
Нам часто приходится иметь дело с основателями, которые недооценивают, насколько сложно получить прибыль в бизнесе бытовой электроники, особенно с первой партией продукции.
Если вы потратили 30 долларов на производство своего продукта и продали его за 99 долларов, то вы получаете прибыль, верно? Не совсем так.
Вымышленные Bluetooth-наушники похожи на модель от Motorola, только круче
Для наглядности рассмотрим небольшой пример.
Представьте, что нам нужно сделать Bluetooth-наушники.
Для этого нам необходимо сделать несколько предположений:
Наши наушники будут продаваться по рекомендованной цене 99 долларов.Первая партия нашей продукции будет состоять из 5000 экземпляров.
Разработка продукта займет 9 месяцев.
Производство первой партии товара будет осуществляться на постоянной основе небольшим коллективом из пяти человек.
Итак, начнем
Большинство компаний тратят довольно много времени и денег на разработку своего продукта.Обычно это стоит от 100 000 до 500 000 долларов США, и процесс занимает в среднем 6-9 месяцев.
Создание более сложных продуктов может занять годы и стоить миллионы долларов.
Прежде чем производить наушники, нам необходимо нанять инженера-электрика, промышленного дизайнера и специалиста по аппаратному обеспечению.
Они должны потратить 9 месяцев на общение с пользователями, создание прототипов и подготовку к выпуску продукта.
Затраты на производство будут выглядеть следующим образом: 
Эта оценка может сильно варьироваться в зависимости от сложности продукта, состава команды и других факторов.
Кроме того, это окажет наиболее существенное влияние на рентабельность по сравнению с другими видами затрат.
Спецификация продукта – это только начало
По окончании процесса разработки мы получим окончательный список деталей, необходимых для производства наших наушников.Этот список обычно называют спецификацией.
Спецификация, BOM].
Это один из основных этапов расчета затрат, который должен учитывать производитель бытовой электроники.
Мы не сможем привлечь финансирование или запустить кампанию по сбору средств, если у нас нет четкого понимания стоимости нашего продукта.
В спецификацию мы включили пластиковые детали, печатную плату с необходимыми компонентами, клей для скрепления пластика и упаковку, в которой будут поставляться наши наушники.
Каждая деталь указана в таблице вместе со всей информацией, необходимой для изготовления одного экземпляра наушников: номер детали, количество деталей в единице, имя поставщика, время выполнения заказа, стоимость изготовления и дополнительные сведения о детали.
Не забудьте учесть стоимость
Спецификация не учитывает ряд очень важных экономических показателей каждой отдельной детали.Наемные рабочие из Китая тратят определенное количество времени на сборку каждой пары наушников.
Кроме того, нам необходимо доставлять товары по всему миру.
Эти и некоторые другие виды затрат отражаются в себестоимости реализованной продукции [англ.
Себестоимость реализованной продукции, COGS].
С финансовой точки зрения себестоимость проданных товаров рассчитывается на основе списка затрат на запасы, но для стартапа проще думать об этом как о «расширенной версии спецификации материалов».
В него я включил все предельные затраты на единицу продукции, необходимые для запуска продукта, такие как пошлина, процент брака и частота возврата продукта, которые рассчитываются как определенный процент от стоимости: 
У каждого есть фиксированные затраты
Кроме того, мы понесем постоянные затраты с первой партии продукции.На ранних этапах развития компании, когда у нее относительно мало денежных средств, постоянные затраты могут оказать существенное влияние на ее экономические показатели.
За каждую новую партию товара взимается фиксированная плата: сюда может входить обработка пластиковых деталей, налоги на использование тех или иных технологий, оплата сертификации продукции.
Постоянные затраты лучше рассматривать отдельно, так как они могут составлять довольно внушительную сумму.
Также не мешало бы отдельно выделить амортизационные отчисления на производство 5000 единиц продукции.
Все это записано в таблице: 
После 9 месяцев, потраченных на разработку прототипа, производство и логистику, мы в итоге произвели 5000 единиц.
На это мы потратили примерно 690 тысяч долларов (360 тысяч на разработку прототипа и 330 тысяч на производство) и готовы поставлять покупателям их долгожданные наушники.
Сначала продавайте напрямую
Первоначально мы думали, что наша себестоимость в 32,16 доллара означает, что мы сможем получить прибыль, если продадим наш продукт за 99 долларов, независимо от того, как мы его продадим.Но как только были учтены все остальные затраты, количество способов реализации товаров резко сократилось.
Обычно любая компания имеет три варианта сбыта своей продукции:
Напрямую (торговля через собственный сайт без дополнительных платежей, но вам придется обрабатывать все платежи, а также платить за оптимизацию отдельных бизнес-процессов); Через интернет-магазин/сторонний сайт электронной коммерции (торговля осуществляется сторонним продавцом, не имеющим физического помещения и взимающим за свои услуги умеренную плату); Через традиционные каналы розничной торговли (продажа осуществляется через торговую точку, за что взимается стандартная комиссия в виде торговой наценки).
Размер прибыли, полученной от продажи единицы товара, может резко меняться в зависимости от способа реализации товара: 
Обратите внимание, что с каждого продукта, проданного через розничного продавца, мы фактически теряем деньги.
Именно поэтому небольшой компании, не имеющей большого количества денег в банке, очень сложно продать таким образом первую партию товара.
Будьте готовы к тому, что вам придется работать в убыток, если вы собираетесь реализовать первую партию товара через розничную сеть.
Тенденции масштабирования
Продажа партии из 5000 единиц может оказаться сложной задачей для неопытных основателей, но это небольшая разница по сравнению с действительно успешными индивидуальными продуктами.Настоящий успех достигается за счет продажи огромных объемов продукции, обычно за счет эффективного масштабирования.
При производстве и реализации больших объемов продукции:
Постоянные амортизационные отчисления стремятся к нулю по мере роста объемов выпуска готовой продукции.С ритейлерами проще договориться о снижении наценки.
Розничные торговцы хотят, чтобы покупатели чаще покупали вашу продукцию в их магазинах, поэтому чем известнее ваш продукт, тем чаще покупатели будут спрашивать его в магазинах.
С поставщиками проще договориться о снижении цен на поставку материалов.
Сертификационные компании предоставляют более выгодные кредитные предложения доверенным клиентам, позволяя вам оплатить услуги по сертификации после выпуска вашей продукции (иногда через 90-120 дней после выпуска, что значительно ускоряет движение денежных средств).
Снижается процент брака и частота возврата продукции, так как снижается уровень допустимых производственных отклонений и улучшается техническая поддержка клиентов.
Общая стоимость наушников сильно изменится, если объем производства увеличится.
Обратите внимание, насколько уменьшается каждый вид затрат, за исключением затрат на маркетинг, которые каждый раз увеличиваются: 
Кроме того, с учетом снижения себестоимости единицы продукции, а также возможности снижения цен на поставку товаров, существенно меняется рентабельность предприятия: 
Хотя отгрузка 5000 единиц продукта — хорошее достижение, эта таблица показывает, насколько сложно получить достойную прибыль на ранней стадии развития аппаратного стартапа.
Даже самые успешные краудфандинговые кампании, как это было с Canary, Pebble, Oculus, Ouya и другими проектами, зачастую не помогают заработать достаточно денег с первой партии товара.
По-настоящему прибыльная и быстрорастущая компания, такая как Fitbit (стоимость которой составляет около 9 миллиардов долларов), вынуждена производить в больших масштабах.
Тот же Fitbit в 2014 году смог продать 10,9 млн единиц своей продукции.
Но не отчаивайтесь! Продажа 10,9 миллионов устройств казалась Джеймсу и Рику несбыточной мечтой, когда они впервые запустили Fitbit в 2007 году.
Примечания:
Затраты на маркетинг или затраты на привлечение клиентов могут сильно различаться в зависимости от ситуации.Некоторые продукты, особенно GoPro, на самом деле продают сами себя, поскольку контент компании создается самими пользователями.
Другие, например продукты Nest, нуждаются в дополнительной помощи, поскольку люди не часто задумываются о замене своих термостатов.
Небольшие количества (5000 единиц или меньше) доставляют некоторые хлопоты, поскольку многие поставщики OEM устанавливают для своих минимальных заказов объемы, превышающие 5000 единиц.
Например, многие стартапы вынуждены покупать более 6000 единиц определенного типа компонентов печатной платы, даже если им нужно всего 5000 единиц готового продукта.
Такие факторы не были учтены в данных расчетах.
Объявление: Мы (ФРИИ) запустили платформу для поиска сооснователей стартапов CoFoundIt.ru .
Проект направлен на решение ситуации с нехваткой квалифицированных сотрудников и потенциальных партнеров для стартапов.
В настоящее время сервис находится в режиме бета-тестирования.
Теги: #Интернет вещей #Управление электронной коммерцией #Финансы в ИТ #железные стартапы
-
Прозрачные Процессы Удаленного Тестирования
19 Oct, 24 -
На Youtube Теперь Есть Безопасный Режим
19 Oct, 24 -
Адские Клиенты Или Адские Мы?
19 Oct, 24 -
Нужен Ли Мне Дарт?
19 Oct, 24 -
Выпущен Modx Revolution 2.2 Rc1
19 Oct, 24 -
Анализ Протокола World Of Tanks
19 Oct, 24
