Гораздо больше людей хотят купить ваш продукт или услугу, но в конечном итоге они этого не делают! Это потому, что многие компании застряли в мышлении печатного маркетинга и не осознают, что есть несколько простых вещей, которые они могут сделать в Интернете, чтобы повысить коэффициент конверсии. В этой статье я опишу три простых в реализации изменения, которые принесут дополнительные продажи прямо в банк!
1) Размер изображения продукта/услуги
Скорее всего, у вас есть изображения, которые представляют или изображают ваш продукт или услугу — это разумный способ добавить осведомленности о том, что вы имеете или делаете! Исследование отслеживания взгляда показало, что маленькие изображения часто упускаются из виду, а изображения среднего размера (210x230 пикселей) обеспечивают почти 150%-ное увеличение времени, затрачиваемого на просмотр изображения. То же исследование показало, что люди склонны сосредотачивать свое внимание на фотографиях, на которых изображено человеческое лицо. Картинки среднего размера с лицами на них дольше сохраняют интерес!
2) Связывание изображений
То же исследование показало, что люди нажимают на изображения, даже если нет никаких указаний на то, что изображение является ссылкой. Для изображений продуктов дайте ссылку на страницу продукта, где они смогут купить ваш продукт! Для изображений, изображающих услуги, свяжите изображение со страницей с информацией о соответствующей услуге или страницей контактов! Всегда связывайте свои изображения со следующим этапом процесса конвертации!
3) Призыв к действию
Посетители, заинтересованные в вашем продукте или услуге, могут не знать, что делать, чтобы их получить. Или они могут быть достаточно заинтересованы, чтобы купить или подписаться, но только если это легко — в противном случае они не заинтересованы. Этот часто упускаемый из виду сценарий легко преодолеть с помощью ссылки с призывом к действию на каждой странице. Призыв к действию может быть таким простым, как «Узнайте больше о модели виджета XYZ 3 здесь!» Это может быть кнопка «Купить сейчас» под изображением. Самая важная часть контента, написанного для продаж, — это призыв к действию. Вы быстро увидите, что это заставит вас улыбаться всю дорогу до банка! Всегда просите посетителей что-нибудь сделать!
После того, как вы внедрили эти три простых изменения на свой веб-сайт, расслабьтесь и наблюдайте, как увеличивается ваша статистика. Вы обнаружите, что получение большего количества конверсий — очень приятный сценарий! И последний совет: другие исследования отслеживания взгляда (и, возможно, те же, на которые я ссылался в этой статье) подтвердили, что многие люди позволяют своим глазам блуждать по изображению, когда под ним есть текст. Используйте это в своих интересах, разместив кнопки «Купить сейчас» под изображениями. Удачи!
Источник: http://www.poynterextra.org/eyetrack2004/photos.htm
Обработка запросов онлайн стала неотъемлемой частью современного бизнеса. Однако даже самые крупные бренды могут потерять большое количество потенциальных клиентов из-за некоторых фундаментальных проблем. Хотя цифровая реклама изменила мир, некоторые тактики регулярно упускаются из виду. В сегодняшней статье мы рассмотрим три изменения, которые люди вносят в управление онлайн-маркетингом.
Размер продукта/услуги имеет решающее значение
Присутствия в Интернете недостаточно, если ваш продукт не несет правильного сообщения. Недавний тест отслеживания взгляда показал, что простые исправления, такие как изменение размера изображений, могут повлиять на вовлеченность. Измеряя взаимодействие с изображениями, интернет-пользователи перебирают совершенно противоположные типы графического контента. Тем не менее, фотографии меньшего размера — далеко не лучший выбор. Отслеживание средней вовлеченности изображений среднего размера подтверждает преимущество более крупных работоспособных единиц. Исследования пришли к выводу, что средний размер фотографии 210 x 230 на 154 процента больше по площади, чем фотографии меньшего размера. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Paper Plane, людей значительно больше привлекают фотографии, на которых изображены лица.
1 Как это влияет на вовлеченность Большие глаза млекопитающих побуждают людей зацикливаться на фотографиях, повышая погружение. Более того, исследования также указывают на то, как контакт с лицом на фотографии увеличивает онлайн-опыт взаимодействия с продуктом. Несмотря на то, что в течение длительного периода времени наблюдался чудесный рост онлайн-покупок, факторы, мешающие личному восприятию, препятствуют оптимальному визуальному исследованию. Некоторые выдающиеся производители предпочитают избегать взаимодействия с лицом. С одной стороны, он работает с традиционными проблемами, касающимися обнаружения личности и авторских прав. Еще одна причина лежит за пределами сознательного понимания клиента. Стили визуального восприятия часто различаются в зависимости от страны и демографической группы. Чувствительные люди могут проявлять сверхчувствительные реакции. Пожилые люди могут использовать психологические методы, связанные с умением пользоваться компьютерами. В совокупности эти переменные влияют на тягу. Вместо достижений в области компьютерных наук наша устойчивая тенденция думать о человеческом разуме как о недифференцированном комке — это тигриная уловка, тщетность которой нас терпит. Имея доступную информацию и продвигаясь вперед, можно, по-видимому, получить самопровозглашенное представление о том, как онлайн-технолог предлагает нарисовать этот портрет. Попытка предотвратить ошибочность выводов, попытка объединить все известные аспекты дает полезные инструменты, но не раскрывает всей истины. Крупные психологи утверждают, что людям необходимо целостно изучать визуальные сигналы. Таким образом, мы собираем цифровые ресурсы и визуальные эффекты или целые фрагменты, объединенные вместе, и получаем практически важную информацию. Как и все гуманитарные науки, их ритм может колебаться, включая показатели вовлеченности интернет-магазина. Таким образом, идея взаимосвязи, ставшая в настоящее время реальностью, поскольку борьба с внешними факторами кажется первостепенной для принятия решения о том, что лучше всего подойдет для получения потока доходов в Интернете.
Но еще лучше, будьте внимательны к своим предпочтениям. Например, американские потребители в 37 раз более лояльны к изображениям, принадлежащим американским, а не иностранным брендам. Таким образом, взросление в Японии или Германии может не означать, что это будет вашим лучшим шансом на успех. Играя столь существенную роль в современных покупательских привычках, управляемых динамикой власти, необходимо реализовать подходы к распространению, которые видят группы с незначительно отличающимся опытом, чтобы напрямую устранить этот разрыв.
