Колонка директора по развитию тизерной сети VisitWeb Директор по развитию VisitWeb Анна Козловская написала колонку о том, как работает рынок тизерных сетей в России и СНГ, как сети конкурируют друг с другом и борются с опасной для пользователя рекламой.
На рынке существует с десяток значимых тизерных сетей, четыре из них довольно крупные.
Мы провели исследование в начале 2016 года (с января по март) и выяснили, что фактически лидируют две компании, на которые приходится львиная доля всего рынка.
Одним из них является VisitWeb. И за каждую крошку, а тем более кусок пирога, на этом, казалось бы, небольшом рынке разгораются серьезные войны.
На этом рынке есть три стороны: вебмастер, размещающий на сайте адаптивные тизерные блоки, тизерная сеть, создающая инструменты и сами блоки, покупающие трафик у вебмастера, и рекламодатели, покупающие трафик в сети, выбирающие самая кликабельная реклама.
Наша функция — создать необходимую инфраструктуру и инструменты, стать посредником и своего рода обменом между рекламодателем и вебмастером.
Мы покупаем трафик у вебмастера, берем комиссию и продаем рекламодателю.
Мы создаем инструменты, которые позволяют рекламодателям максимально точно таргетировать свою аудиторию.
Например какая платформа, браузер, операторы мобильной связи, пол, возраст – настроек очень много.
Каждый из них позволяет идентифицировать вашего конкретного клиента.
Задача бирж — создать максимально удобные условия для клиентской ориентации.
А то, что рекламодатель получает именно тех людей, которые ему нужны, дает доход вебмастеру.
Ну а заработок тизерной сети напрямую зависит от того, хотят или не хотят вебмастера с ней работать.
Рынок с подмоченной репутацией
В России бытует четкое убеждение: рынок тизеров переполнен порнотрафиком и дешевым некачественным ширпотребом.В этом есть доля правды, но не все так ужасно.
Конечно, крупный банк или производитель дорогих автомобилей вряд ли будет использовать тизеры: такие покупки или такой выбор не совершаются спонтанно, ведь пользователю просто нужно показать бренд. Поэтому для таких целей чаще выбирают баннеры.
Тизеры – это, прежде всего, товары и услуги массового производства, что-то недорогое, что человек может купить сразу в Интернете.
Возьмите карту и мгновенно оплатите или закажите.
Поэтому появляется больше информационных продуктов и информационных курсов.
Работают ли они или нет, мы не можем проверить; это зависит от честности рекламодателя.
То, что репутация информационных продуктов убита и рынок сейчас такой, это не наша вина, это просто произошло, это просто факт, с которым мы работаем.
Тизеры также очень популярны для всех сезонных товаров, которые находятся в тренде.
Обманывают ли они, обещают ли они больше, чем есть на самом деле? Также по-разному.
Мы не можем проверить, работает ли конкретная пищевая добавка или маска для лица.
Тизерная сеть — это просто отражение того, что существует в обществе и на рекламном рынке, как онлайн, так и офлайн.
Сейчас, например, высокий сезон, всякие мелкие гаджеты, игрушки, косметика, украшения и мелкие сувениры разлетаются за считанные минуты.
Поэтому матовая помада, пледы с рукавами и конструкторы на липучках повсюду, в том числе и в тизерных сетях.
Основная монетизация происходит за счет мобильного, а не десктопного трафика.
Трафик большой тройки мобильных операторов является самым дорогим.
Тизеры отлично подходят для продажи любой подписки: игр, мультфильмов, курсов, приложений, видео для взрослых.
Причем последние не являются основными продуктами, а лишь одним из них.
Мы инструмент, мы не формируем рынок товаров и услуг.
Если качество улучшается, рынок развивается – это проявится и в тизерных сетях, появятся более интересные, эффективные и честные продукты и услуги.
Это не ближайшая перспектива; Думаю, ситуация существенно изменится не раньше, чем через пять лет.
Кто выходит на ринг?
Рекламодатель заходит честный, порядочный и порядочный, проверяем ссылки, все работает корректно.Через некоторое время, несмотря на то, что ссылка не изменилась, пользователь кликает по рекламе — и его ноутбук блокируется, и тогда от него требуют отправить деньги на разблокировку.
Это главный враг всех тизерных сетей — так называемые локеры, распространители блокировщиков браузеров.
Это уголовное преступление, отделы ИБ должны работать со шкафчиками: искать и наказывать мошенников.
Как правило, почти в ста процентах случаев такие мошенники сидят где-то в «серой зоне», поэтому добраться до них сложно, долго и неинтересно для наших локационных отделов.
Например, в США они встречаются, и довольно эффективно.
В нашей стране очень сложно попасть в отделение «К»; в большинстве случаев, когда мы обращаемся, полиция и другие органы даже не понимают, о чем мы говорим.
Нам остаётся только очистить ряды и заблокировать их самим.
Со своей стороны мы ввели более строгую систему множественной модерации.
Мы проверяем и автоматически, и вручную, но ссылок сотни тысяч, и уследить за каждой невозможно.
Даже такой гигант, как Яндекс, не может решить задачи такого рода.
Не существует золотого рецепта, как полностью избавиться от них.
Бизнес высокомаржинальный, потому что вы вкладываете деньги в трафик, получаете конверсии и доход в сотни раз больше, чем вложенные деньги.
Помимо самих мошенников, есть компании, которые используют их для борьбы за веб-мастеров.
Такие двойные мошенники последовательно и регулярно «загружают» эти шкафчики конкурентам.
Иногда это становится смешным.
Человек сам «заполняет» шкафчики в купленные на черном рынке аккаунты, а потом демонстративно «ловит» их: смотри, как ты плохо работаешь и какой я молодец.
В нашей теме на Searchengines.com Есть постоянный участник, который сидит только у нас и больше нигде, и пишет только, что находит новые шкафчики снова и снова.
В общем, шкафчики не так-то просто найти, и наша система безопасности работает на их поимку.
Либо он гений, и тогда мы не зря предложили ему работать у нас, либо он «находит» то, что сам скрывал.
Подобные попытки дискредитировать тизерные сети происходят регулярно.
Мы стараемся работать на опережение, чтобы наши вебмастера чувствовали себя комфортно и не было оттока.
Но всегда идет гонка: раздевалки улучшают атаку, мы улучшаем защиту.
Осеннее обострение
Попытки отбить рекламодателей и веб-мастеров у VisitWeb продолжаются уже полтора года, то затухая, то возобновляясь.Но это падение было просто пиком: как только было объявлено о присоединении к компании инвесторов, в том числе известного специалиста по арбитражу Александра Риддика, атаки стали ежедневными.
Наши аккаунты в соцсетях были взломаны, поступили требования одобрить конкретные локеры, и в течение двух месяцев на сайт случались частые DDoS-атаки.
Это очень простая стратегия.
Важно не отключать наши сайты и мессенджеры, а сказать вебмастерам: смотрите, они небезопасны, выводите деньги, закрывайте аккаунт и переходите в другую сеть.
Сначала загружают локеры, потом пишут на всех форумах, во всех мессенджерах и комментариях, что их заблокировали и не дают вернуть деньги (чаще всего в реальности речь идет о небольших суммах в пределах 100-300 рублей).
Расчет на то, что вебмастера прочитают и перестанут с нами сотрудничать.
DDoS-атаки стоят дорого, и причина их очевидна: мы заключили стратегическое партнерство, которое обеспечит синергию и позволит нам значительно увеличить нашу долю на рынке.
Очевидно, одного из наших конкурентов это сильно напугало, и он решил саботировать нашу работу.
У нас есть биржа, которая продает трафик, а у инвесторов есть компания, которая этот трафик покупает. Работая вместе, мы смогли существенно повысить эффективность сразу нескольких компаний.
Некоторым такая перспектива не понравилась, и они решили атаковать нас по всем фронтам с тройной силой.
Мы идем по пути развития технологий и укрепления своих позиций без грязных методов конкуренции.
Потому что мы понимаем: если вебмастера блокируют, это портит рынок в целом.
Обычно люди работают не с одной сетью, а сразу с несколькими, и получается, что люди, которые заполонили их шкафчиками, рубят ветку, на которой сидят. Этот год мы завершаем заметным спадом тизерных форматов.
Но мы не собираемся их выбрасывать и просто отдавать конкурентам.
Хотя, конечно, мы сделали выводы и компенсируем потери: создаём новые форматы, например, видео, пре- и пост-роллы, выходим на зарубежные рынки.
За это будет отвечать Риддик.
Сейчас сложно предсказать, насколько мы вырастем в 2017 году; в настоящее время идет массовая техническая интеграция.
Но после Нового года, я думаю, мы сможем анонсировать новые направления бизнеса, которые у нас появятся, плюс новые форматы, которые будут внедрены в январе-феврале, первом квартале 2017 года.
Думаю, рекламодатели и вебмастера увидят эффект, прежде всего, в своих финансовых показателях.
Будет ли нокаут?
Тизеры, вероятно, деградируют, но не очень понятно, насколько быстро это произойдет. Если вы посмотрите на мировой рынок тизеров, он находится в стагнации.На российском рынке, чтобы инструмент работал в полную силу, должен измениться рекламодатель.
Арбитры, которые очень часто обманывают пользователей, обещая акции и бонусы, должны изменить свое мнение.
Рекламодатели, которые обещают продукт с чем-то дополнительным и бесплатным, но ничего не присылают, должны изменить свое мнение.
Соответственно, в ближайшие два-три года рынок будет вынужден перерождаться.
В России должны понимать, что работать в долгосрочной перспективе гораздо эффективнее, чем получать деньги обманом один раз.
И вы никогда больше не получите этого клиента.
Трудно назвать временные рамки того, как быстро умрет этот рынок в нашей стране: этот формат у нас очень хорошо прижился.
Конверсия трафика значительно упала по сравнению с пятью годами ранее, когда эти рынки только росли.
Кроме того, сейчас спад активности связан с общей экономической ситуацией в нашей стране: покупательная способность значительно упала.
Мы в VisitWeb переходим к другим решениям, помимо тизерных форматов, к баннерам, к видеоформатам — здесь обязательно должна быть диверсификация рынков.
Рынок тизеров, сетей и рекламодателей существует в таком виде и очень активен в России и СНГ.
Во всем мире в настоящее время уже преимущественно работают баннеры и другие различные рекламные форматы.
Передел рынка уже начался; через пару лет, я думаю, мы увидим совсем другую картину.
-
Улучшенная Стабилизация На Youtube
19 Oct, 24 -
Подключение Наушников К Телевизору
19 Oct, 24 -
Введение В Jquery Mobile
19 Oct, 24 -
Как Выглядит Чизбургер На Мкс В Невесомости?
19 Oct, 24
