Как вы можете догадаться, одна из основных причин, по которой предприятия считают блоги эффективными в качестве бизнес-инструментов, заключается в том, что они помогают генерировать или увеличивать продажи. Хотя не существует количественной оценки точного денежного значения блогов для продаж, есть свидетельства некоторого рода возврата инвестиций. Увеличение продаж может быть и часто является одним из косвенных эффектов успешного ведения блога.
Блоги – хорошо для бизнеса
Представьте себе, что вы сидите перед компьютером, а миллионы людей (акционеров, деловых партнеров, конкурентов, сотрудников и средств массовой информации) разговаривают о бизнесе и тому подобном. Теперь представьте, можете ли вы использовать всю полученную информацию, чтобы определить, какой продукт или услугу хотят ваши клиенты, почему они этого хотят, как они этого хотят и сколько они готовы за это платить. Именно это и есть блог, и многое другое. Определенно, блоги хороши для бизнеса.
Блог или веб-журнал — это интерактивный веб-сайт, на котором ведется постоянная хроника информации. Это регулярно обновляемый веб-сайт со ссылками на другие статьи или другие веб-сайты. Как правило, в блоге обычно есть основная область контента со статьями, называемыми сообщениями, или записями, расположенными в обратном хронологическом порядке, причем последние располагаются вверху. Обычно эти статьи организованы по категориям. Также имеется архив статей по датам. Блогролл, список ссылок на другие связанные сайты, — еще одна особенность блога.
Блог может содержать один или несколько каналов. Большинство блогов публикуют каналы (RSS, RDF, Atom). Лента — это машиночитаемый контент, который периодически обновляется. Программа чтения ленты отображает новое сообщение и ссылку на него. Большинство блогов также имеют функцию, позволяющую посетителям оставлять комментарии. В блоге вы публикуете свежий контент, а ваши читатели могут добавлять свои комментарии со ссылками на свои блоги. Доступны простые в использовании инструменты для ведения блогов, часто бесплатные. Базовый инструмент для ведения блога предоставляет интерфейс, с которым вы можете работать легко и интуитивно, в то время как он берет на себя всю остальную логистику, необходимую для того, чтобы сделать ваш блог презентабельным и доступным для общественности.
Ведение блога, создание или ведение блога, является одной из быстро развивающихся областей Интернета. По данным популярной поисковой системы Technorati, сегодня в Интернете насчитывается примерно более 40 миллионов блогов, и каждый день появляются новые блоги со скоростью 75 000. В основном это связано с многочисленными преимуществами ведения блога для бизнеса.
Блог обладает мощным маркетинговым потенциалом для развития вашего бизнеса, будь он маленьким или большим. Теперь вы можете иметь доминирующее присутствие в Интернете, основанное не на размере, капитале или ресурсах, а на качестве контента, целевой аудитории и полезных продуктах и услугах. Благодаря блогам, уравнивающим возможности бизнеса, блогосфера стала поистине захватывающим игровым полем для всех предприятий.
Блог — это постоянный источник ценной и актуальной информации. Создание блога позволит вам продемонстрировать свой опыт и зарекомендовать себя как лидер в своей отрасли. Блог может быть вашим средством обновления продуктов или услуг, новостей компании и любой другой информации, которую вы хотите донести до своей целевой аудитории. Блог должен содержать соответствующую информацию, а не только рекламные материалы; в противном случае читатели с гораздо меньшей вероятностью вернутся. Как и любая часть бизнес-маркетингового плана, блог должен содержать информацию, которая понравится его целевой аудитории.
Блог — эффективный метод общения с клиентами и потенциальными клиентами. Это позволяет вам открыто и регулярно общаться с ними, повышая авторитет, создавая доверие и формируя отношения с ними на раннем этапе. Блог с его разговорным стилем идеально подходит для развития хороших отношений с клиентами. Читатели будут чувствовать себя комфортно с вами задолго до того, как позвонят вам, чтобы совершить покупку или воспользоваться вашей услугой.
Блог — отличный инструмент для получения обратной связи от читателей. Ваши читатели могут оставлять комментарии или задавать вопросы. Блог — это отличный способ узнать, что думают читатели, и в процессе этого предложить вам идеи или способы их лучшего обслуживания, тем самым улучшая ваш бизнес. Принятие бизнес-решений на основе отзывов читателей может стать одним из самых разумных бизнес-шагов, которые вы когда-либо могли сделать.
Тем не менее, чтобы быть эффективным, блог необходимо часто обновлять. Читатели не посещают блоги, в которых регулярно не публикуется свежий контент. Постоянное информирование читателей с помощью периодических публикаций о вашем бизнесе создает ажиотаж и известность. Идет работа по созданию блога. Написание интересных и информативных сообщений в блоге требует времени и усилий. Но они могут оказаться потраченными не зря, особенно если они помогают увеличить продажи.
Блоги и продажи – в тандеме
Продажи требуют личного взаимодействия. Блог — одно из таких мест, где процветает общение посредством бесед и укрепляются отношения. Когда вы дадите своим читателям важную информацию, которую они смогут постоянно использовать в вашем блоге, они будут удовлетворены. Затем они будут регулярно возвращаться за новым контентом. Со временем вы сможете создать лояльных последователей. Читатели увидят в вас эксперта в своей конкретной нише. Ваши читатели начнут доверять вам, и отношения будут развиваться. Ваши читатели поймут, что покупать у вас или пользоваться вашими услугами менее рискованно. Если вы можете эффективно вести блог по своей теме, они склонны полагать, что ваш продукт или услуга того стоят.
Ведя блог, вы посылаете сообщение о том, что есть кто-то, кто вас слушает, к кому вы можете обратиться, о чем свидетельствуют ответы на комментарии и свежие обновления. Это позволит вашим читателям чувствовать себя в большей безопасности и учтет это при принятии решения о покупке. Ведение блога по своей сути — это постоянный диалог, который в долгосрочной перспективе укрепляет доверие и лояльность, а также способствует знакомству. Когда они станут довольными клиентами, они обратятся к вам за дополнительной информацией и, если у них будет выбор, захотят купить у вас. Это укрепляет отношения между вами и вашими клиентами, и они также могут привлечь к вам других потенциальных клиентов. Цикл продолжается. Более того, блог — это чрезвычайно эффективный способ получить высокий рейтинг в поисковых системах. Другими словами, блоги могут привлечь больше читателей – больше потенциальных покупателей.
Широко разрекламированный пример, подчеркивающий естественную связь между блогами и продажами, — это случай Стормхука. Ведение блога удвоило продажи южноафриканского производителя вина Stormhoeks менее чем за двенадцать месяцев. Зная об огромном количестве людей, которые ведут блоги и читают сообщения, Stormhoek решил извлечь из этого выгоду, предложив блоггерам бесплатные бутылки Stormhoek Shiraz 2004 и Sauvignon Blanc 2005, чтобы они могли попробовать и прокомментировать их. Продажи выросли с 50 000 ящиков до 100 000 ящиков. Вино стало популярным и попало в престижные клубы ценителей вина. Более того, Stormhoek получает отзывы и предложения, начиная от цвета бутылки и заканчивая дизайном этикетки.
Ведение блога – это маркетинг для людей в менее навязчивой и оскорбительной манере, больше похожий на свободный разговор, чем на раздражающее коммерческое предложение. Это действительно хороший способ увеличить продажи, хотя и косвенно.
-
Почему Никто Не Посещает Мой Веб-Сайт?
19 Oct, 24 -
Интернет-Магазин Продаж
19 Oct, 24 -
Коучинг – Катализатор Успеха
19 Oct, 24 -
Идентификатор Сканирования: Три Шага
19 Oct, 24
