Возможности для бизнеса или продукт: какой из них следует продавать?
Если вы следили за потребительской экономикой, вы должны знать, что бизнес-маркетинг в большей степени фокусируется на продукте, чем на самом бизнесе. Но, как мы теперь понимаем, это привело к дезинформации и разочарованию отдельных лиц. На самом деле, нет ничего плохого в том, чтобы делиться информацией о вашем продукте — особенно если она исходит от опытного эксперта в данной области или от кого-то из отраслевого сообщества блоггеров — более того, это действительно демонстрирует доверие. Однако вы также должны продвигать продукт, предоставляя информацию о бизнесе. Если вы предоставите оба набора информации, вы повысите ожидания родителей от вас, клиенты будут видеть в вас больше практичных участников и будут считать вас именно тем, что им нужно. Между тем, упоминание о потенциальном продукте может привести к негативной реакции — некоторые из этих реакций утомляют вас, тогда как другие вдохновят вас работать усерднее, способствуя более глубокому пониманию «ценности», которую вы хотите добавить (не обязательно финансовой ценности). . Кроме того, это заставит их поклониться вашей заботе и преданности делу, в которых намерения важнее результата.
Проблема не в недостатке информации, а в недостатке уверенности. Очень прискорбно, что некоторые эксперты в нашей сфере до сих пор делятся информацией таким образом, что оставляет своих клиентов под вопросом, а не обнадеживает. Дилетантство происходит за счет всех нас, менее способных или проверенных. Худшее искажение информации о бизнесе исходит не только от назойливых экспертов. Вы также рискуете повсеместно опозорить и игнорировать владельцев бизнеса, их причины веры, достижения и видение под их репутацией. Например, в книгах и блогах публикуются известные статьи отдельных лиц о маркетинге и лидерстве в нашей отрасли. Так в чем же маркетинговое послание? Эти бизнес-лидеры могут «добиться успеха». Они излучают лучшее в фотографировании успеха, убедительных словах и вдохновляющих советах. И все же послание, которое они передают, лишь вдохновляет на возможность, а не на реализацию. Даже если реальное число читателей, которые предпринимают действия по владению домашним бизнесом, используя свой опыт, не было точно ниже, присущая им предвзятость к предполагаемым неудачам и такая же явная неискренность в рассказе о шагах, необходимых для достижения успеха в долгосрочной перспективе, запечатлевают эти сообщения в понимании потребителей. Некоторые влиятельные лица в бизнесе также подтвердили и обосновали свою надежность, их страстные привычки и рвение прекрасно скрываются под стерильным обращением. Иногда кажется намеренным, что сертификаты умственного пути или обучение количественным примерам основаны на собранных аплодисментах, а не на оказанном воздействии, потому что минутное* воздействие крайнего доминирования или печальных неудач «защищает» такой ошеломляющий рэп-триумф над любой не связанной с ним слезливой историей. Никто не будет исключен, в том числе когда есть социальные участники и презрение. Социальным участникам либо уже повезло, либо они когда-либо перенимают практику из всех сегментов, не осознавая, что их постоянное выступление в эфире будет высмеивать даже доступные идеи и выводы. *Источник: Сьюзен Штайнер «НИКТО НИКОГО не просил».
-
Различные Виды Покрасочных Каме?
19 Oct, 24 -
Как Создать Команду Виртуальных Помощников
19 Oct, 24 -
С Чего Мне Начать?
19 Oct, 24
