Нас с детства учат, что кто больше работает, тот больше и зарабатывает. Многие люди думают, что для того, чтобы удвоить свой доход, им нужно устроиться на вторую работу.
В жизни все с точностью до наоборот. Когда я только начинал свой бизнес, я работал один.
Он сам искал заказы и сам их выполнял.
Мой заработок напрямую зависел от времени, проведенного в офисе за работой.
Но выполняя заказы, было потеряно время, за которое я мог бы найти новых клиентов, а значит, были потеряны деньги.
В то время ко мне присоединился друг, и первое, что мы сделали, — это наняли менеджера по продажам.
Заказов становилось все больше и больше.
У нас уже не было времени делать всю работу вместе, пришлось нанимать первого сотрудника, который выполнял бы работу за нас, потом другого, потом второго менеджера по продажам, потом второго исполнителя, потом водителя и т. д. В В конце концов, нам оставалось только контролировать качество работы команды, теперь у нас есть человек, который этим тоже занимается.
Зачем я это рассказываю? Многие люди в начале своего делового пути выполняют всю работу самостоятельно.
«Конечно! У меня нет денег, чтобы платить кому-то зарплату!» думает он, и так все получается, денег, заработанных в конце месяца, ему вряд ли хватит. Конечно, заработать одному человеку на двоих гораздо труднее, чем двум людям на одного.
Выражение: «Кто много работает, тому некогда зарабатывать деньги».
Это выход. Остановитесь на 1 день, или хотя бы на 1 вечер или на несколько часов, сядьте и подумайте (о работе я особенно хорошо умею думать в машине, но радио лучше выключить).
Сообщите клиентам, что в офисе отключено электричество (Интернет, телефон, газ, вода, кислород).
Вам нужно разобраться, какую часть своей работы можно доверить другому человеку.
Мы начали с зоны поиска клиентов.
Легче всего найти человека, который умеет разговаривать по телефону и писать электронные письма.
Высвободилось больше времени, и одновременно увеличился поток заказов.
Важная деталь.
На первых порах, и ко всему прочему, лучше нанимать сотрудников не на окладе, а на сдельной оплате по результатам их работы.
Для менеджеров по продажам это процент от суммы привлеченных заказов, для водителя - количества рейсов и т.д. Это, во-первых, позволит включить эти затраты в полном объеме в цену услуги (или товара), а, во-вторых, если объем заказов упадет, это не обременит и без того пустой кошелек и позволит остаться на плаву.
Если у вас нет компьютера или стола, за которым можно усадить нового сотрудника, поищите варианты, как передать работу на аутсорсинг.
Есть фрилансеры, есть студенты, готовые работать из дома и т. д. В общем, за 5 лет работы я пришел к выводу, что мера успеха в бизнесе обратна количеству времени, потраченного на ведение этого бизнеса.
Самый успешный бизнес — тот, который вообще не требует вашего времени.
Он работает сам по себе.
Как часы.
Его просто нужно «запустить» — задать направление движения.
Почему это так? Потому что чем меньше ты работаешь, тем больше у тебя времени ДУМАТЬ.
Вы можете посмотреть на дело со стороны, оценить его перспективы, придумать новые направления или скорректировать путь.
Согласитесь, сложно управлять паровозом, одновременно подбрасывая в топку уголь.
К тому же такой бизнес не нуждается в вашем постоянном непосредственном присутствии.
Вы можете заболеть, уйти, и ваш бизнес не развалится.
Не остановится.
Его можно передать детям и со временем продать.
И далее.
Десять человек заработают для вас гораздо больше денег, чем вы можете заработать сами.
Теги: #бизнес #мой бизнес #мысли #Бизнес-модели
-
Элементарные Частицы
19 Oct, 24 -
Трассы
19 Oct, 24 -
Плохой Совет Клиенту
19 Oct, 24 -
Слухи О Windows 7 Не Подтвердились
19 Oct, 24
