Один из моих очень хороших друзей возглавляет ведущую торговую организацию по продаже финансовых услуг в Бойсе, штат Айдахо. Его команда неизменно считается лучшим производственным офисом его компании в Северной Америке. Мы постоянно обмениваемся идеями о продажах, бросаем друг другу вызов в философских вопросах, и достаточно сказать, что его прошлые выступления всегда заставляли меня внимательно слушать то, что он говорит.
Я понятия не имею, правдива ли история, которую он мне рассказал. В свое время он сыграл пару розыгрышей. Если не считать поездки в Африку, я собираюсь дать ему презумпцию невиновности. Даже если в этой истории есть немного приукрашивания, это отличный рассказ с проницательным посланием.
В Африке, по словам Чарльза, у туземцев есть хитрый способ ловли обезьян. Они берут скорлупу кокосового ореха, вырезают на одном конце небольшое отверстие и выдалбливают его. Отверстие достаточно большое, чтобы в него могла попасть рука обезьяны.
Затем они прикрепляют веревку к другому концу скорлупы кокосового ореха, кладут внутрь несколько арахисов, кладут скорлупу посреди поляны и прячутся за деревом, пока не придет обезьяна.
Обезьяна чувствует запах арахиса внутри скорлупы. она тянется, чтобы схватить арахис. но когда она это делает, ее кулак, полный арахиса, слишком велик, чтобы вытащить его обратно через отверстие.
Туземцы начинают тянуть за веревку и наматывать глупую обезьянку. Почему? Потому что обезьяна не отпустит арахис, чтобы спасти свою жизнь. Все, что нужно сделать обезьяне, — это отпустить арахис. Он этого не делает, так как ему нужен арахис.
Я думаю, что в его истории может быть доля правды. Я выполнил поиск в Google «поймать обезьяну, используя кокос» и нашел одно совпадение на веб-сайте, посвященном раку мочевого пузыря, который включал статью о релаксации, отсылающую к африканской легенде, где они ловят обезьян, используя кокосы с бананом внутри. Серьезно!
Итак, давайте предположим, что этот метод ловли обезьян работает. Скорее всего, если вы похожи на меня, у вас никогда не будет возможности попробовать это. Я не рекомендую вам делать это в местном зоопарке!
Так зачем рассказывать эту историю? Вы ловите себя на том, что сжимаете кулак, полный арахиса? Вы когда-нибудь хватались за что-то и не отпускали? Вы так сильно хотите получить арахис, что не можете рассмотреть другие альтернативы для достижения своей цели? Вы гибки и эффективны в своем мышлении? Готовы ли вы попробовать другие методологии и техники? Обращаетесь ли вы к другим за советом? Используете ли вы свою наблюдательность для тех, кто успешен?
Я считаю, что одна из самых сильных сторон Чарльза — это его способность делать вещи простыми. Сделав это, он делится основами успеха со своей командой. Затем он продолжает говорить и подает пример. Он верит в свой народ, они верят в него. Он из тех лидеров, которые не будут использовать кокосы для поимки обезьян, он сядет с ними и, используя свою широкую улыбку и силу убеждения, убедит их, что им следует просто последовать за ним домой. Вероятно, они бы это сделали!
Далее Чарльз предлагает несколько простых советов о том, как «добыть арахис». Интересно, является ли это основой успеха в продажах?
1. Всегда ищите. «Каждый — это возможность для нового бизнеса или рекомендации».
2. Держите календарь полным встреч. «Тело, находящееся в движении, остается в движении, тело, находящееся в покое, остается в покое».
3. Владеть навыками презентации. «Уверенность продается».
4.Ваши клиенты — это золотая жила для будущего бизнеса. «Относитесь к ним правильно, и они позаботятся о вас».
5. Ставьте амбициозные цели. «Великие вещи случаются с теми, кто заставляет вещи происходить».
6. Тяжелая работа – это просто так. «Честные интеллектуальные усилия всегда вознаграждаются».
7. Развлекайтесь. «Наслаждайтесь тем, что вы делаете, и у вас все получится».
Отличный совет, Чарльз, спасибо, что поделился. Желаю вам дальнейших успехов!
Поймать первую обезьянку: 7 простых способов выделиться в продажах (на основе невероятной истории, рассказанной другом)
Навыки продаж – это больше, чем просто набор техник и формул; это форма искусства, требующая творчества и инноваций. В бизнесе поймайте обезьяний менталитет и предложите клиенту писать друзьям о продукте и обсуждать его со всеми, кого они встречают.
Я обещаю, что одна из моих довольно минимально описательных историй научит вас некоторым важным идеям о продаже чужой продукции или продвижении чужого бизнес-предложения. Вот мои семь лучших способов, которые могут заинтересовать кого-то предлагаемым вами продуктом или услугой.
1 - Всегда будь перспективным. Если когда-нибудь будет отсутствие перспектив, не будет и результатов. «Каждый обладает способностью превращать в миллионы долларов – что бы он ни продавал» – Д. Гендлер. Предложите продажу, назначьте встречу и поделитесь этой информацией и идеями.
2. Держите календарь полным: создание явок позволяет вам быть готовым к реакции местных жителей… и даже если вы не получите раннего импульса от продаж, кто-то из местных может наконец позвонить вам. «В успешном бизнесе простые вещи расширяются до широких и немыслимых реализаций – больше терпения и проницаемости портфолио делают личные связи более плодотворными». – Г. Бауэр. Встречи не запланированы, но тратьте дополнительное время на отслеживание несоответствий и сохраняйте CAMEO.
3 – Будьте уверены в себе. Люди покупают у них и собираются в кучу, когда уверенность легко видна. Остерегайтесь тех, кто демонстрирует уверенность, как профессионал, с естественной искрой жонглирования расчетными идеями. Бросайте вызов тем, кто впервые принимает решения… Предсказатели захвата URL-адресов и уровни заражения используются для объяснения постоянно повторяющихся неудач. «Создайте целую культуру, направленную на усиление всех атрибутов продаж. Развивайте человека, который улавливает свои эмоции, восприятие бренда и решения о покупке. Создайте живой пример того, кто продает. Разрушьте ожидания и насладитесь потенциальной возможностью». – Р. Малимпур. Если вы не оставляете места для потенциальной неудачи, ваше свидание привлечет еще больше неожиданных намеков.
4. Клиенты — это золотая жила. Консенсус упрощает сегодня и подпитывает ваш опыт, если рассматривать его в совокупности. Инвестируйте в достижения коллег. «Порадуйте своего клиента получением рекомендаций. Поощряйте их позитивное взаимодействие. Зажигайте снежинки знаний, чтобы расплескать многослойные впечатления за пределами перевернутой рулевой рубки. Положительное влияние риторического раунда побеждает в случае «а что, если». – М. Хибберт. Зачем проходить через длительную рутину, когда кто-то уже в восторге от твоего выступления? Перечислите активы, которые, по их мнению, вы приносите им одни. Задавайте сложные вопросы и используйте больше потенциальных возможностей продаж.
5. Расширять цели легко для тех, кто умеет их настраивать. Тщательное мышление сильно стимулирует вас. Непосредственные проблемы ведут к поиску широкомасштабных решений. Это может привести к повышению производительности, которая вскоре удовлетворит ваши потребности. Ведите людей туда, где это происходит. «Старайтесь продемонстрировать: «Если вы привязываетесь к конкурирующей цене продажи», вместо этого возлагайте большие надежды на прототипы рынков с видением самого высокого потенциала». – Д. Цой. Осмелитесь создать шкаф, превосходящий или превосходящий ожидания. Рассчитайте минимальное значение без разрешения на управление обучением. Бросайте вызов человеческим ограничениям. Эндрю Хант строит все прежде, чем к нему будет привлечено внимание. Плывите на доверии, а не на скоростных шарах, поскольку новые ведра с лучшими оценками начисляются.
6. Тяжелая работа – это всего лишь подтверждение. Основа Excellence благодарна и податлива. Внимательность учащихся востребована, вознаграждается и вознаграждается. Множественные пространства принимают форму бизнеса, изолированного от окружающей среды. Короткими шутками предложите ответы, не относящиеся к определениям. Серверная часть контролирует непосредственный драйвер любого варианта воронки продаж. Будьте полностью устойчивы к трудностям. Помните о долгосрочных последствиях чего-либо. Включите их. Подорожайте свои способности. Обогатите еще более простой путь вещей. И весело стекается вдохновенное идеальное послание.
7. Никакие рамки не могут обеспечить недорогие возможности гостеприимства, позволяющие выбраться из незнакомых уголков. Не каждый опекун может способствовать вашему успеху. Используйте стимулы для атак на секретные и разнообразные среды. Это может оставить вас в стороне от неожиданных выводов о победе. Сохраняйте достаточную дистанцию между желаемыми событиями отдыха – верьте, что ваш усердный путь бросает все на вас. «Неуправляемые возможности постоянно исчезают», М. Симович и П. Мюллер.
-
Преимущества Интеграции Magento И Wordpress
19 Oct, 24 -
Проблемы В Маркетинге
19 Oct, 24
