Недавно подруга попросила меня помочь ее брату продать его коллекцию стеклянных фигурок Lladro на eBay. Это дорогие предметы коллекционирования стекла, и я ничего о них не знал — но мне и не обязательно. Принципы продажи дорогих предметов коллекционирования на eBay одинаковы, независимо от того, что продается.
Очевидно, что, как и на любом аукционе eBay, у продавца должен быть мощный листинг с отличными фотографиями. Это всегда верно, независимо от того, что это за товар. Дорогие предметы коллекционирования открывают великолепные возможности, но требуют особых мер предосторожности.
1. Цена: определите минимальную сумму, которую вы примете за каждую фигурку, и установите эту цену в качестве резерва. Затем сделайте начальную ставку абсурдно низкой – да, абсурдно.
Пример: если вы согласны на 1000 долларов, сделайте начальную ставку в 25 долларов. В этом нет никакого риска, потому что вам не придется продавать, пока торги не достигнут 1000 долларов, но низкая цена привлекает покупателей (при условии, конечно, есть спрос).
Глядя на завершенные аукционы eBay, мы можем отслеживать цены. Снова и снова мы понимаем, что начинать цену там, где продавец надеется, что она закончится, - не мудрая тактика.
Например, продавец хочет получить за свою статуэтку 750 долларов. Начальная ставка в 750 долларов не привлечет столько же покупателей, как начальная ставка в 25 долларов, и, что удивительно, более низкая ставка почти всегда приводит к более высоким ценам. В дешевой цене действует некоторая психология. Возможно, это не имеет логического смысла, но это реальность жизни на eBay.
2. Уделите место в своем аукционном листе объяснению того, как вы упакуете свой товар, чтобы обеспечить безопасную транспортировку. Это чрезвычайно важно, потому что в глубине души каждого покупателя живет страх получить дребезжащую посылку. Покупатель предметов коллекционирования неизбежно будет думать о хлопотах, через которые ей придется пройти, и о возможной потере покупной цены, если ее предмет сломается. Ей необходимо знать, что продавец тщательно продумал этот вопрос и имеет решение.
3. Для защиты вас обоих настаивайте на том, чтобы покупатель оплатил соответствующую страховку. Не позволяйте этому быть вариантом. Вы определенно не хотите нести ответственность за сломанный предмет коллекционирования, который стоит сотни долларов. Фактически, если клиент возражает против оплаты страховки, это может быть тревожным сигналом. Настоящий коллекционер очень хочет пополнить свою коллекцию и хочет, чтобы ее статуэтка была под защитой.
4. Мы можем с уверенностью предположить, что каждый интернет-покупатель слышал истории о мошенничестве на eBay и в других местах в сети. Поэтому все, что вы можете сделать, чтобы доказать подлинность вашего предмета коллекционирования, стоит вашего времени. Есть ли маркировка внизу? У вас есть оригинальная коробка или другой контейнер? Есть ли у него этикетка? Есть ли сертификат подлинности или оценка уважаемой организации? Если ответ на любой из этих вопросов «да», обязательно подчеркните свою подлинность на аукционе. Особенно эффективно фотографировать доказательства.
5. Я предлагаю давать гарантию только в самом общем виде - то есть вы, продавец, говорите правду о товаре. Любой, кто делает ставку на предмет коллекционирования, хорошо осведомлен и, следовательно, знает, что покупает, поэтому не должно быть причин для возврата. Если кто-то выразит недовольство и отправит ваш товар обратно, есть большая вероятность, что он сломается. Вам не нужны хлопоты, связанные с попытками вернуть сломанный товар или попаданием в судебную ситуацию с кем-то, кто отказывается верить, что предмет коллекционирования был сломан при обратной доставке.
Кроме того, вы не хотите нести убытки из-за комиссий eBay, которые могут быть существенными, если цена высока.
6. Если товар действительно дорогой, всегда предлагайте услугу условного депонирования — конечно, за счет покупателя. Они могут не воспользоваться этой услугой, но убедитесь, что у них есть такая возможность. Вы, конечно, знаете, что ваш товар законный, но покупатель в этом не уверен. eBay рекомендует услугу условного депонирования, доступную всем участникам.
7. Если вы хотите отправить товар по всему миру, вам необходимо принять особые меры, чтобы защитить себя. В США есть AVS (система проверки адресов), которая обеспечивает некоторую защиту. Очень большая часть случаев мошенничества, от которых страдают покупатели, происходит за пределами Соединенных Штатов, и вы имеете право защитить себя. Потеря покупной цены на предмет стоимостью 5 долларов не такая уж большая проблема, но предмет коллекционирования стоимостью 1000 долларов абсолютно имеет значение.
Ваш банк может сообщить вам, сколько времени потребуется для проверки иностранных средств. Обязательно сообщите любому потенциальному покупателю на вашем аукционе, что произойдет задержка, если он находится за пределами вашей страны. Не выпускайте товар из рук, пока не будете уверены!
Если вы будете следовать этим «правилам», шансы продать ваши дорогие предметы коллекционирования по максимально высокой цене значительно возрастут.
Название: 7 советов по продаже дорогих предметов коллекционирования на eBay
Введение:
Продажа дорогих предметов коллекционирования на eBay требует тщательного планирования и исполнения, чтобы максимизировать ваши шансы на получение максимально высоких цен. Продаете ли вы стеклянные фигурки Lladro или любые другие ценные предметы коллекционирования, эти семь советов помогут вам привлечь покупателей, обеспечить безопасные транзакции и защитить себя от потенциальных рисков.
-
Цена стратегически:
Установление правильной цены имеет решающее значение для привлечения покупателей и максимизации вашей прибыли. Вместо того, чтобы начинать с высокой начальной ставки, рассмотрите возможность установки резервной цены, которая представляет собой наименьшую сумму, которую вы готовы принять. Затем установите начальную ставку по абсурдно низкой цене, чтобы возбудить интерес покупателей. Этот противоречивый подход часто приводит к увеличению ставок и повышению конечной цены продажи. Анализ завершенных аукционов eBay может дать ценную информацию о тенденциях ценообразования и помочь вам принять обоснованные решения. -
Выделите безопасную упаковку:
Одной из распространенных проблем среди покупателей предметов коллекционирования является безопасность их покупок во время транспортировки. Решите эту проблему, выделив в своем аукционе раздел, объясняющий, как тщательно упаковать и защитить предмет. Убедите потенциальных покупателей, что вы приняли меры предосторожности, чтобы предотвратить повреждения во время доставки. Это заверение может вселить уверенность и побудить осторожных коллекционеров сделать больше предложений. -
Требуется страховка:
Чтобы обезопасить себя и покупателя, настаивайте на том, чтобы покупатель оплатил соответствующую страховку доставки. Сделайте это не подлежащим обсуждению требованием, а не опцией. Это гарантирует, что в случае каких-либо повреждений во время транспортировки покупатель будет защищен финансово, и вы не будете нести ответственности. Покупатели, которые возражают против оплаты страховки, могут вызвать тревогу, поскольку настоящие коллекционеры обычно отдают приоритет защите своих ценных приобретений. -
Докажите подлинность:
Укрепление доверия с потенциальными покупателями имеет решающее значение при продаже дорогих предметов коллекционирования. По возможности предоставьте доказательства подлинности. Если ваш товар имеет отличительные знаки, этикетки, сертификаты подлинности или оценки авторитетных организаций, подчеркните это в своем списке. Включение четких и подробных фотографий этих доказательств может еще больше повысить доверие и привлечь покупателей, которые хотят убедиться в подлинности товара. -
Ограниченная гарантия:
Хотя предоставление конкретной гарантии может быть нецелесообразным для дорогих предметов коллекционирования, вы можете предоставить общую гарантию того, что вы, как продавец, представляете предмет правдиво. Опытные коллекционеры понимают, что покупают, что сводит к минимуму необходимость возврата. Избегая явных гарантий и четко указывая состояние и подлинность товара, вы снижаете риск потенциальных споров, поломки товара и связанных с этим расходов. -
Предложение услуг условного депонирования:
Для дорогостоящих товаров рассмотрите возможность использования услуги условного депонирования, при которой покупатель покрывает соответствующие расходы. Службы условного депонирования выступают в роли посредников, удерживая платеж до тех пор, пока покупатель не получит и не проверит состояние товара. Этот дополнительный уровень безопасности может вселить уверенность в потенциальных покупателей, особенно в тех, кто опасается делать значительные инвестиции. -
Защитите себя при международной доставке:
Если вы хотите отправить товар по всему миру, примите дополнительные меры предосторожности, чтобы защитить себя от потенциального мошенничества. Используйте системы проверки адресов, такие как AVS, для проверки подлинности адресов международных покупателей. Проконсультируйтесь в своем банке, чтобы узнать, сколько времени требуется для проверки иностранных средств. Четко сообщите о любых задержках, связанных с международными транзакциями, в своем аукционе. Прежде чем выпускать товар, важно убедиться в легитимности покупателя и средств.
Заключение:
Продажа дорогих предметов коллекционирования на eBay требует продуманного подхода, чтобы привлечь покупателей, защитить себя и добиться максимально выгодных цен. Применяя эти семь советов, включая стратегическое ценообразование, упор на безопасную упаковку, обеспечение страхового покрытия, доказательство подлинности, предложение ограниченных гарантий, предоставление вариантов условного депонирования и принятие мер предосторожности при международных транзакциях, вы можете повысить свои шансы на успешные продажи. Помните, тщательное планирование и внимание к деталям являются ключом к бесперебойным и прибыльным продажам.
Продажа дорогих предметов коллекционирования на eBay требует тщательного подхода и внимания к деталям. Независимо от того, продаете ли вы стеклянные фигурки Lladro или любой другой дорогостоящий товар, эти семь советов помогут вам максимизировать ваши продажи и защитить себя как продавца. Реализуя эти стратегии, вы можете увеличить свои шансы на получение максимально высоких цен на свои предметы коллекционирования.
-
Цена стратегически:
Устанавливая цену на свои предметы коллекционирования, подумайте об установлении резервной цены — самой низкой суммы, которую вы готовы принять за каждый предмет. Однако сделайте начальную ставку абсурдно низкой, чтобы привлечь больше покупателей. Например, если вы готовы принять за статуэтку 1000 долларов, установите начальную ставку в 25 долларов. Эта, казалось бы, нелогичная тактика часто вызывает у покупателей чувство волнения и приводит к повышению конечной цены. -
Выделите безопасную упаковку:
Выделите место в своем аукционном листе, чтобы объяснить, как вы будете упаковывать и обеспечивать безопасную транспортировку товара. Устраните опасения покупателя по поводу возможного ущерба во время доставки, продемонстрировав, что вы тщательно рассмотрели этот вопрос. Убедите покупателей, что у вас есть надежный метод упаковки, сводящий к минимуму риск поломки. -
Настаивайте на страховке:
Чтобы защитить и себя, и покупателя, потребуйте, чтобы покупатель оплатил соответствующую страховку. Это не должно быть необязательным, особенно для дорогих предметов коллекционирования. Настаивание на страховании гарантирует, что покупатель возьмет на себя ответственность за любой потенциальный ущерб во время транспортировки. Если клиент возражает против оплаты страховки, это может вызвать тревожный сигнал, указывающий на потенциальный риск. -
Подчеркните подлинность:
На онлайн-рынке, где много историй о мошенничестве, доказательство подлинности вашего предмета коллекционирования имеет решающее значение. Выделите любую маркировку, оригинальную упаковку, этикетки, сертификаты подлинности или оценки уважаемых организаций. Включение четких изображений этих доказательств в вашу заявку на аукционе может значительно повысить доверие покупателей и повысить воспринимаемую ценность вашего предмета. -
Ограниченная политика возврата:
При продаже дорогих предметов коллекционирования желательно иметь ограниченную политику возврата. Поскольку коллекционеры обычно хорошо осведомлены о том, что покупают, причин для возврата быть не должно. Сообщите, что вы продаете товар честно, и недовольным покупателям не следует ожидать возврата. Возврат дорогостоящих товаров может увеличить риск повреждения во время доставки и привести к финансовым потерям, включая комиссию eBay. -
Предложение услуги условного депонирования:
Для особенно дорогих товаров рассмотрите возможность предоставления услуги условного депонирования, при которой покупатель покрывает соответствующие расходы. Хотя вы можете быть уверены в законности вашего товара, предоставление возможности услуги условного депонирования может уменьшить опасения покупателей по поводу возможного мошенничества. eBay рекомендует определенные услуги условного депонирования, доступные всем участникам, и предложение этой опции демонстрирует ваше стремление к безопасной транзакции. -
Защитите себя при международных продажах:
Если вы готовы осуществлять доставку по всему миру, примите дополнительные меры предосторожности для защиты от мошенничества. Рассмотрите возможность использования систем проверки адреса (AVS) для проверки адреса покупателя. Имейте в виду, что значительная часть мошенничества со стороны покупателей происходит за пределами США. Проконсультируйтесь со своим банком относительно процесса проверки иностранных средств и четко сообщите международным покупателям о любых потенциальных задержках. Отпускайте товар только после подтверждения легитимности сделки.
Заключение:
Продажа дорогих предметов коллекционирования на eBay требует продуманного подхода для привлечения покупателей, обеспечения безопасности транзакций и защиты себя как продавца. Следуя этим семи советам (устанавливая стратегические цены, уделяя особое внимание безопасной упаковке, требуя страховки, доказывая подлинность, реализуя политику ограниченного возврата, предлагая услуги условного депонирования и защищая себя при международных продажах), вы можете увеличить свои шансы на успешные продажи и получение самых высоких результатов. возможные цены на ваши ценные предметы коллекционирования.
-
Посыпал Слой На Ваши Грабли
19 Oct, 24 -
Интернет-Магазин Продаж
19 Oct, 24 -
Оцените Свой Сервис Пятью Разными Способами
19 Oct, 24 -
Что Искать На Веб-Хостинге
19 Oct, 24
