При написании рекламного письма важно уделить особое внимание созданию впечатляющего и привлекающего внимание начала с вступительного предложения или абзаца. Если вы начнете его неправильно, маловероятно, что ваши читатели пройдут первый абзац, прежде чем удалить ваше письмо… и отнести его к категории СПАМ.
6 способов правильно начать коммерческое письмо
ССЫЛКА НА ТЕКУЩЕЕ СОБЫТИЕ. Если вы продаете системы безопасности, вы можете начать свое коммерческое письмо, сославшись на резню в Технологическом институте Вирджинии и указав на кажущуюся неадекватную систему безопасности университета. После этого вы можете перейти к подчеркиванию того, как использование ваших продуктов может повысить безопасность вашего читателя и его семьи.
Текущие события запоминаются, потому что это события, которые действительно произошли в реальном мире и могут случиться и с вами. Текущие события представляют собой реальные угрозы и обещания – любое из которых вы можете использовать, чтобы подчеркнуть потребность в продуктах или услугах, которые вы продаете, в своем коммерческом письме.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТАТИСТИКИ. Статистика всегда оказывает большое влияние на мнение человека, поскольку она может отражать мнение большинства общественности и является продуктом тщательного изучения и исследования. Используя статистику в качестве вступительного слова в своем коммерческом письме, вы сможете сразу же завоевать доверие к своей компании. Это не только дает им повод читать больше вашего рекламного письма, но также убеждает их поверить в вас.
Статистические данные, которые вы будете использовать в своем коммерческом письме, должны быть легко понятными и сразу передавать ваше сообщение. Оно должно быть напрямую связано с вашими продуктами и услугами. Факты и цифры из этих статистических отчетов также должны быть профессионально рассчитаны экспертами. Обязательно указывайте правильные ссылки, чтобы ваши читатели могли сразу подтвердить их достоверность и надежность.
ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ. Подумайте о проблеме номер один, от которой страдает ваш целевой рынок, и о чем-то, что ваши продукты или услуги могут немедленно решить. Кратко изложите это в одном-двух предложениях, и ваши читатели обязательно зацепятся.
Допустим, вы продаете портативные швейные машины. Если ваша целевая аудитория — те, кто шьет для развлекательных целей, вы можете начать с решения проблемы пространства. Швейные машины обычно требуют от вас определенного места для них, но с портативными швейными машинами это не будет проблемой. С таким предметом ваш читатель сможет шить прямо в своей спальне, не переставляя мебель.
ЗАДАТЬ ВОПРОС. Еще один отличный способ начать коммерческое письмо — задать вопрос. Задание вопроса позволяет вам напрямую и сразу обратиться к читателю и привлечь его внимание. Но очевидно, что вопрос не может быть просто вопросом. Он должен быть связан с темой вашего рекламного письма, но, что более важно, это должен быть вопрос, который заставит читателя захотеть узнать больше.
Предположим, вы продаете офисное программное обеспечение, и ваш целевой рынок состоит из профессионалов, работающих на дому, и владельцев бизнеса. Ваш вопрос может звучать примерно так: «Является ли получение точных цифр самой сложной частью управления домашним бизнесомЭ» Математика — это то, что многим людям очень сложно, но ваше офисное программное обеспечение может решить эту конкретную проблему.
ПОДЧЕРКИВАЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Предметы, которые считаются предметами первой необходимости, выиграют от типа открытия «проблема и решение», но для предметов, которые считаются легкомысленными или которые просто удовлетворяют желания, а не потребности, у них может не возникнуть проблем, которые нужно решать. Однако у них есть преимущества, и это то, что вы можете использовать, открывая коммерческое письмо.
Если вы продаете изысканный корм для домашних животных, вы можете начать свое коммерческое письмо с описания того, как ваши продукты питания могут укрепить связь между вами и вашим питомцем. Изысканный корм для домашних животных, возможно, не является необходимостью, но он может заставить вашего питомца чувствовать себя хорошо и ценить его так, как обычный корм для домашних животных не может быть достигнут.
БУДЬТЕ ОПИСАТЕЛЬНЫМИ. Наконец, вы можете использовать силу образов, чтобы эффективно начать свое коммерческое письмо. Это особенно хорошо работает, когда эстетика является основным фактором вашего продукта. Примерами таких продуктов и услуг являются туристические пакеты, ювелирные изделия и одежда. Хотя вам не нужно писать тщательное и слишком длинное описание, все слова, которые вы используете, должны создавать потрясающий образ, который будет усиливать потребность покупать то, что вы продаете.
Готовы ли вы узнать, как лучше всего начать свое следующее коммерческое письмо? Вы слышали о всевозможных способах сосредоточить свое внимание на своем вкладе, но очень немногие люди доходят до конца или не доводят дело до конца во время ужасно длинного коммерческого предложения. Давайте поговорим о том, почему так важно проявить творческий подход на начальном этапе вашей кампании.
Проведите исследование
В наши дни есть очень мало вещей, которые люди ненавидели бы больше, чем отсутствие возможности исследовать все, что они планируют делать. Фактически, если не проводить тщательные исследования, то в большинстве случаев любые усилия умрут ужасной, непонятой смертью. Мы знаем, почему это так важно; вы хотите связаться с читателями и убедить их в ценности того, что они собираются прочитать. Нет ничего скучнее, чем продавец останавливается и начинает беспокоиться из-за малейшей новости. Выясните, как именно вы можете обратиться к аудитории, как ваш идеальный клиент, скорее всего, будет активно заниматься цифровыми исследованиями и какие поисковые запросы преследуют его мечты. Затем создайте свой список.
Затем исследуйте свой авангард. Есть ли у вас в команде предыдущие продавцы? Если да, то сделайте домашнее задание, чтобы не тратить впустую столько же времени и ресурсов, сколько ваш неизбежно успешный заклятый враг — вы сами через несколько лет. Я слишком высоко ценю собственные интриги, чтобы позволить другим управлять этой лошадью. Если вам не по душе делиться своими беспроигрышными достижениями, сосредоточьте свои усилия на том, что делает вас великим Лиором Арадом. Даже профессионалы освежаются в стиле хипстера, прежде чем смотреть на поединок с брендом. Подумайте, кто следует вашим указаниям, что они говорят о вашем купоросе, включите это в свои системы воронки продаж; Возможно, это приведет к появлению шести эффективных способов восхищаться рекламным дополнением LinkedIn, постановками после работы, коричневым и синим, работой с топором и так далее.
Нашу команду потрясает саморефлексия, и мы готовы к следопытам. Пришло время выйти за пределы своей собственной полосы и проникнуть в сознание наших будущих получателей. Да, ваш опыт и тщательно продуманные навыки — это замечательные рации, которые делают его таким особенным в общих кампаниях; но за кулисами, демократичные для тех, кто не помогает, наши взгляды и механизмы действуют по-другому. Взлом ДНК ваших клиентов - по протоколу строгой общественной безопасности. В конце игры этот логический алгоритм ведет нас дальше.
-
Зачем Расширять Свой Список?
19 Oct, 24 -
Плата За Успе?
19 Oct, 24 -
Поиск Новых Партнеров
19 Oct, 24 -
Использование Шаблонов На Вашем Сайте
19 Oct, 24
