Ответы на эти шесть важных вопросов на вашем коучинговом веб-сайте дадут вам возможность установить глубокую связь с потенциальными клиентами, чтобы превратить их в платящих клиентов.
Если вы хотите убедить потенциальных клиентов нанять вас в качестве своего тренера, вам нужно будет ответить на несколько очень простых, но очень важных вопросов.
Большинство коучинговых сайтов вообще этого не делают. Вместо этого на этих веб-сайтах просто есть контактная информация, краткая информация о полномочиях, возможно, фотография тренера и, возможно, простой список услуг.
Это далеко не то, что вам нужно, чтобы убедительно обосновать свои услуги.
Четкие ответы на эти вопросы могут произвести большое впечатление.
Поскольку коучинговые услуги не совсем понятны, а ценность коучинга часто трудно осознать, ответы на эти вопросы — это ОГРОМНАЯ возможность для коуча установить глубокую связь с потенциальными клиентами — такую связь, которая вам нужна, чтобы превратить их в платящих клиентов.
Вот вопросы: Вопрос 1: Что это? Обычный подход к ответу на этот вопрос — сказать: «Это коучинг».
Ярлыки, как правило, мало что говорят о какой-либо профессии, включая профессию тренера.
Другой подход к ответу на этот вопрос — попытаться объяснить, что вы делаете, например, сказать им, что вы будете привлекать их к ответственности за свои действия и будете повышать их осведомленность для выявления возможностей.
Этот метод не имеет большого эффекта.
Более реальный и захватывающий способ ответить на вопрос «Что этоЭ» Вопрос в том, чтобы сформулировать это в терминах того, что может быть четко связано с вашим потенциальным клиентом: его ситуация, его проблемы, его боли, его желания, его цели – факторы, влияющие на жизнь клиента.
Поэтому вместо того, чтобы говорить: «Я бизнес-тренер» или «Я карьерный коуч», попробуйте: «Я помогаю вам получить больше клиентов и увеличить продажи» или «Я помогаю вам выйти из тупиковой работы».
и направьтесь к захватывающей карьере».
Это легче понять и более интересно для ваших потенциальных клиентов.
Вопрос 2: Это для меня? У потенциального клиента нет причин оставаться на сайте, если ваш веб-сайт ему не подходит. Чтобы убедить посетителей, что ваш коучинг предназначен для них, вы должны продемонстрировать, что знаете, кто они; что они делают, каков их типичный день, с какими проблемами они сталкиваются.
их мысли, их боли, их радости.
Если вы покажете потенциальному клиенту, что хорошо его знаете, это заставит его предположить: «Вы можете сделать это для МЕНЯ».
И это связано с вашей нишей.
Когда вы конкретно уточните, с кем вы будете работать, в какой ситуации они находятся, с какими проблемами они сталкиваются и каких целей они хотят достичь, гораздо легче показать, что то, что вы делаете, предназначено для них.
Не говорите: «Я работаю со всеми».
Скажите: «Я работаю с профессиональными мужчинами и женщинами, которые уже 20 лет занимаются своей карьерой и хотят кардинально изменить направление».
Если ваша ниша узка, скажите: «Я работаю с молодыми матерями в возрасте от 25 до 35 лет, которые работают полный рабочий день в пригородах и перегружены обязанностями быть мамой, женой и источником дохода одновременно».
в то же время.
" Вопрос 3: Как это работает? Отвечая на первые два вопроса, вы объяснили, чем занимаетесь, и показали, что то, что вы предлагаете, предназначено для них.
Теперь потенциальные клиенты начнут задаваться вопросом: «Как работает ваш коучингЭ» Здесь вы можете создать простую и понятную структуру того, что вы делаете, чтобы показать потенциальным клиентам, как работают ваши услуги И насколько они ценны.
Например: «В основе моей программы коучинга лежат три важнейших шага к успеху.
Это:
- Определите свои внутренние цели.
Внутренние цели исходят из сердца.
Это цели, которые заряжают энергией, волнуют и заставляют вас чувствовать себя живыми, тем самым повышая вероятность успеха.
- Устраните скрытые препятствия.
На пути к вашему успеху есть препятствия, о которых вы не знаете.
Нам нужно их выкопать и удалить.
Это все равно, что смазать слайд к успеху.
- Действуйте с энергией.
С устранением блоков, ясностью и мотивирующей энергией вы добьетесь успеха — вы начнете действовать.
Вопрос 4: Подойдет ли мне это? Конечно, вы не будете знать наверняка, что что-то работает, пока не попробуете.
Но тем не менее, у потенциальных клиентов есть этот вопрос и им нужен ответ. И это еще один вопрос, который может подчеркнуть ценность ваших коучинговых услуг.
Покажите, что вы помогли другим.
Используйте отзывы, которые конкретно касаются тех, с кем вы работаете, проблем, с которыми столкнулись эти клиенты, и результатов, которых они достигли.
Обязательно опишите результаты.
Например, вместо: «Мой бизнес стал лучше», четко укажите: «Мои продажи увеличились вдвое за один год».
Более того, предоставьте потенциальным клиентам бесплатный доступ к ценным ресурсам, таким как загружаемая электронная книга или мини-курс, которые могут продемонстрировать ваш опыт и дать представление о том, что значит работать с вами.
Это может помочь укрепить доверие и уверенность в ваших коучинговых услугах.
Вопрос 5: Почему я должен выбрать именно вас? Это ваша возможность отличиться от других тренеров и подчеркнуть, что делает вас уникальным.
Поделитесь своим прошлым, квалификацией и соответствующим опытом, который вас выделяет. Подчеркните свои специальные знания или навыки, которые напрямую отвечают потребностям и проблемам вашей целевой аудитории.
Продемонстрируйте любые сертификаты или курсы обучения, которые вы прошли, что повышает доверие к вашим коучинговым услугам.
Кроме того, подчеркните свою философию или подход коучинга, объяснив, почему она находит отклик у ваших клиентов и как может помочь им достичь своих целей.
Тематические исследования или истории успеха также могут быть эффективными для демонстрации вашего послужного списка и положительных результатов, которых вы помогли достичь клиентам.
Вопрос 6: Что мне делать дальше? После того, как вы ответили на предыдущие вопросы, очень важно подсказать потенциальным клиентам, какие шаги им следует предпринять дальше.
Предоставьте четкий призыв к действию, который побуждает их совершить действие, например запланировать ознакомительный звонок, записаться на консультацию или записаться на программу коучинга.
Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко связаться с вами, разместив свою контактную информацию на видном месте или разместив контактную форму на своем веб-сайте.
Вы также можете предложить дополнительные стимулы, такие как бесплатная консультация или специальное вводное предложение, чтобы побудить потенциальных клиентов сделать следующий шаг.
Ответив на эти шесть важных вопросов на своем коучинговом веб-сайте, вы сможете создать убедительную аргументацию в пользу своих коучинговых услуг и установить прочную связь с потенциальными клиентами.
Не забудьте сосредоточиться на ценности, которую вы предоставляете, продемонстрировать свой опыт и облегчить потенциальным клиентам возможность принятия мер.
-
Шаги По Созданию Веб-Сайта Интернет-Магазина
19 Oct, 24 -
Желаемый Веб-Дизайн — Признак Вашего Бизнеса
19 Oct, 24
