Руководитель программ акселерации ФРИИ Дмитрий Калаев написал для блога Алексея Калачникова (сооснователя проекта) SaaS.ru ) примечание о том, какой подход следует использовать начинающим предпринимателям для создания востребованного продукта.
Калаев дал пять советов, которые помогут в открытии бизнеса.
1. Найдите проблему
Лучше, если это будет ваша личная проблема.Узнайте, сколько людей или компаний могут столкнуться с этой проблемой.
Пример: вы часто забываете купить новую бритву и хотели бы, чтобы ее вам доставили по подписке.
2. Поговорите со своими потенциальными клиентами
Узнайте, считают ли они это проблемой, как сейчас решают ее и сколько готовы платить.Пример: Опросите 200+ человек, спросите, случается ли с ними, что им приходится бриться тупой бритвой или они выбросили бритву и не купили новую.
Узнайте, сколько они в настоящее время платят за бритву при покупке и сколько они готовы за нее заплатить (максимальная сумма).
Попросите контакт знакомого вам респондента с похожей проблемой.
3. Создайте минимальное решение проблемы
Пример: вам не стоит тратить несколько месяцев на разработку сайта или найм сотрудников.Найдите простой способ решения проблемы.
В случае с бритвой купите бритвы оптом, введите в Excel всех клиентов и даты доставки.
Будьте готовы принять деньги наличными или через платежную систему (можно даже вывести на свой Яндекс.
Кошелек).
У вас есть готовый сервис – вперед.
4. Продать продукт клиенту «вручную» и предоставить ему сервис.
Разобраться во всех деталях Пример: На данный момент вам не нужен никакой сайт или что-то еще, кроме вас самих и вашего свободного времени.
На втором этапе вы спрашивали клиентов, существует ли такая проблема и готовы ли они платить.
Вернитесь и продайте им.
Затем сделайте доставку еще несколько раз.
Ваши клиенты довольны и продолжают платить?
5. Посчитайте экономику.
Если привлечение клиента и предоставление ему услуги обходится дешевле, чем вам платят клиенты, то поздравляю – у вас есть бизнес.
Если нет, то нам нужно остановить экономику.
Пример: Бритва стоит 500 рублей, доставка стоит 150 рублей и привлечение клиента стоит еще 200 рублей, а реальные клиенты уже несколько раз заплатили вам 1200 рублей.
Каждая продажа без учета счетов приносит 250 рублей.
Поздравляю, экономика восстанавливается.
Теперь вам нужно найти каналы, откуда к вам придут миллионы клиентов — и вы сможете спасти эту экономику.
-
Из Танинов
19 Oct, 24 -
Веб-Шаблоны Для Дома И Любителей
19 Oct, 24 -
Выпущена Stellar 0.11.4
19 Oct, 24 -
Почувствуй Вкус
19 Oct, 24 -
Распознавание Эскизов
19 Oct, 24
