Директор по маркетингу и развитию бизнеса «Одноклассники» Арсен Исрапилов составил для vc.ru список из пяти советов начинающим предпринимателям.
Исрапилов поделился мыслями о построении маркетингового направления в молодой компании, объяснил, почему идея сама по себе не несет в себе никакой ценности и что общего между маркетингом и предпринимательством.
1. Идеи сами по себе никому не нужны.
В нынешних реалиях крупные игроки и корпорации достигли очень высокого уровня развития инфраструктуры, технологической базы и обладают большими ресурсами.
Словом, «монстры» могут просто скопировать любую крутую идею.
Они смогут сделать это еще до того, как вы найдете достаточно ресурсов для начала работы; ничто не помешает им скопировать идею после вашего запуска.
Ресурсы и их распределение будут решающим фактором.
Ваша блестящая идея для корпорации может оказаться просто еще одной гипотезой, которую нужно проверить, для которой, возможно, даже не понадобится пилотный продукт, и на ее тестирование уйдет всего пара недель.
2. Основополагающим моментом является распространение.
Никто не может знать о вашем крутом приложении.
Будет полезно прочитать этот статья.
На этапе идеи и реализации важно понимать, как привлечь аудиторию.
Партнерство с крупными игроками, «вирусные каналы» в составе продукта, инвестиции в продвижение – рассмотрим все варианты.
Пользователи должны знать о вашем продукте.
И я не говорю о ваших друзьях в социальных сетях, которые будут хвалить и ставить лайки, но на развитии аудитории продукта это не повлияет.
3. Маркетинг – это предпринимательская деятельность.
В зависимости от продукта, целевой аудитории, целей проекта и компании маркетинговая деятельность может сильно различаться.
Их нужно планировать, исходя из целей и продуктовых планов, и очень часто это может сильно отличаться от того, что обычно делают маркетологи в крупных компаниях.
Я не думаю, что это должно вас беспокоить.
Важнее достижение целей, даже если эти цели космические, и их трудно или невозможно выразить в точных цифрах.
Не переусердствуйте с планированием; понимание полугодовых-годовых целей и ежемесячно-квартального планирования вполне подойдет вам.
4. Время выхода на рынок гораздо важнее всего остального.
У вас есть идея, вы в нее верите и у вас есть аналитика или данные, способные подтвердить вашу гипотезу – начните ее реализовывать.
Есть много причин для этого:
- инвесторы будут гораздо охотнее вкладывать деньги в готовый продукт, чем в крутую идею;
- готовый продукт, возможно, даже на самых ранних стадиях и не в лучшей форме, — это уже готовая команда, которая находится в пути, что является еще более важным фактором для инвесторов;
- гораздо важнее выйти на рынок, а уже потом решать проблемы с нехваткой инфраструктуры и ресурсов в случае успешного запуска;
- Невозможно решить все проблемы на самом старте и запустить продукт в идеальном состоянии со всеми запланированными сервисами.
Вы будете очень удивлены количеством ошибок и недостатков, которые появятся в самом начале при ограниченной аудитории и которые не проявились при внутреннем тестировании.
5. Самое главное в маркетинге – это продукт.
С обеих сторон существуют разные точки зрения: «хороший продукт продастся сам» от разработчиков или «вам нужны отличные маркетологи» от великих маркетологов.Я не верю в маркетологов, которых можно нанять и ожидать результатов, не привлекая их к работе над продуктом.
Маркетинг начинается с продукта, и маркетингом занимается каждый член команды: UX-дизайнер, который решает вопрос с цветом и размещением элементов интерфейса, разработчик, который программирует бэкенд и особенности сервисов, тестировщик, который решает, баг ли это.
или функция, человек, который анализирует статистику или внешние данные для принятия решений об исправлении или развитии продукта.
Как пример: в 2014–2015 годах количество просмотров видео в «Одноклассниках» выросло более чем в три раза.
Большой вклад в это вносит отдел маркетинга.
Мы занимались приобретением контента, сотрудничеством с правообладателями и создателями и так далее.
И все же рост произошел во многом благодаря продуктовой команде и разработчикам, которые внедрили адаптивный стриминг, быстрый первый кадр на мобильных устройствах и написали новый плеер.
И у нас есть статистика, которая позволяет оценить, как качество видеострима влияет на его просмотры.
Кто «больше» маркетолог в этой ситуации — разработчики или сотрудники отдела маркетинга?
-
Клаус, Карл Карлович (Карл-Эрнст)
19 Oct, 24 -
Визуализация Покрытия Автотестами
19 Oct, 24 -
Биография Зарплат В Германии 2019
19 Oct, 24 -
Встречайте Новый Imagine Cup 2013!
19 Oct, 24 -
Тестирование Контекстной Рекламы
19 Oct, 24 -
Информатика И Философия В Оксфорде
19 Oct, 24
