5 Советов Основателю Проекта От Создателя Сервиса Шефмаркет Сергея Ашина

Основатель сервиса доставки еды с рецептами «Шефмаркет» Сергей Ашин составил для vc.ru список из пяти советов начинающим предпринимателям о том, что важно при запуске проекта — идея, быстрый старт и бережливость.

1. Найдите реальную проблему и решите ее

Определите, какую проблему вы решаете с помощью своего продукта или услуги.

Проблема должна быть реальной и ощутимой для вашей целевой аудитории.

Настолько реально, что потенциальные клиенты сталкиваются с этим хотя бы раз в месяц, а еще лучше – чаще.

Настолько существенным, что клиент был бы готов заплатить за ее решение или, что еще лучше, заплатить небольшую премию, чтобы вообще не иметь этой проблемы.

С другой стороны, ваше решение должно быть таким, чтобы по мере роста числа клиентов возникала экономия за счет масштаба.

В поисках решения проблем не следует бояться выходить за рамки своей профессии.

Понятно, что если вы хотите сделать стартап в знакомой вам сфере, то у вас больше шансов на успех.

Но и обратная история может пойти вам на пользу: когда вы видите проблемы за пределами вашей профессиональной сферы, вы можете подойти к их решению по-новому.

Взгляд профессионала зачастую затуманен, и у стартапов здесь есть шанс пойти совершенно новым путем и реализовать прорывную идею на уже сформировавшемся рынке.

2. Начните быстро

Отложите подробный бизнес-план и идеальный продукт на потом.

Вместо этого как можно скорее создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) и запустите его тестирование в реальном мире.

Невозможно с нуля построить что-то очень сложное и работать идеально, но очень легко увязнуть в теории и упустить самое главное — обратную связь от клиентов.

Исходный продукт должен быть достаточно качественным, чтобы хорошо передавать суть предлагаемого решения, но он далек от совершенства.

3. Понять клиентов и адаптировать продукт

Не ждите толпы клиентов на старте проекта.

Вместо этого соберите первых целевых пользователей и сосредоточьтесь на быстрой адаптации продукта к их потребностям.

Компенсируйте незавершенный продукт качественным и персональным сервисом – это поможет вам получить столь необходимую обратную связь и сгладить негативный эффект от незавершенного продукта.

Используйте отзывы клиентов, чтобы быстро улучшить продукт. Ваша цель на этом этапе — протестировать продукт и сделать крутое решение для небольшого числа первых пользователей.

4. Сразу подумайте о маркетинге

Тестируя продукт, продумывайте подходы к продажам и маркетингу.

Составьте максимально точно портрет вашей целевой аудитории, поймите их «боль» (проблему, которую вы для них решаете), сформулируйте свое уникальное торговое предложение, поймите причины, по которым клиенты будут покупать у вас продукт, определите каналы и направления для продажи и общение, понять цену предложения.

И тестируйте, тестируйте, тестируйте.

К тому времени, когда продукт будет готов, у вас уже должна быть первая маркетинговая стратегия.

5. Будьте бережливыми

Посчитайте свои деньги.

Ваших личных сбережений и сбережений ваших партнеров должно хватить не только на запуск MVP, но и еще на полгода после этого.

Грамотно планируйте расходы, контролируйте финансовые потоки и следите за проектом.

Для привлечения внешних средств необходимо не менее полугода развиваться на собственные деньги.

Неудача на старте просто из-за финансовых проблем — одна из наиболее частых причин закрытия стартапов.

Экономьте на всем, постоянно старайтесь приблизиться к точке безубыточности: солидная экономия создает правильный настрой у членов команды, а достижение самоокупаемости дает мощные рычаги влияния в переговорах с потенциальными инвесторами.

Последнее изменение: 2024-12-19 05:12:58

Вместе с данным постом часто просматривают: