Есть сотни вещей, которые вы можете изменить в каждой размещаемой вами рекламе.
Некоторые из них — это слова, размер объявления, цвета и т. д. На самом деле слишком много.
Что, если я скажу вам, что большая часть ответов приходится на оптимизацию только пяти из этих вещей, а не нескольких сотен? Это облегчило бы вам задачу, не так ли? Эта статья может стоить вам более 37 000 долларов.
Прежде чем я расскажу о 5 лучших способах удвоить отклик вашей рекламы, мне нужно кое-что вам сказать.
Но прежде чем я скажу вам одну вещь, которая навсегда изменит ваш взгляд на рекламу и поставит вас впереди 95% компаний, вы должны пообещать мне, что у вас будет непредвзятость.
Обещать? Хорошо.
Единственное, что я должен вам сказать: это основа всей рекламы, и о чем вы должны помнить каждый раз, когда размещаете рекламу, это следующее: Реклама – это увеличение продаж Вы читали это раньше? Если нет, ничего страшного… не многие предприятия об этом знают. Если бы они это знали, то не было бы такого мусора на телевидении, в газетах, на рекламных щитах, в журналах и на радио.
Чтобы понять концепцию, представьте, что каждый из людей, читающих газету (их могут быть тысячи, если не миллионы), смотрит на ваше объявление.
Умножение навыков продаж означает, что множество продавцов будут продвигать ваш продукт или услугу каждому из этих людей.
одними и теми же словами, одним и тем же голосом и все в одно и то же время.
Почему эта идея так важна? 2 причины:
-
Реклама – это рычаг.
Допустим, вы размещаете объявление в газете.
Один квадратик с вашим продуктом или услугой стоимостью несколько сотен долларов будет доступен тысячам людей.
Если эта реклама сработает, у вас будет поток бизнеса.
А если не получится, то вам не хватает нескольких сотен.
Посмотрите на соотношение риска и вознаграждения: недостаток составляет несколько сотен.
Потенциал роста неограничен.
Стоит попробовать это пару раз, чтобы убедиться, что вы не упускаете весь потенциал роста.
-
Вы платите за это.
Ваша кровь, пот и слезы платят за эту рекламу.
Разве вы не хотели бы получить от него все до последней копейки? Разве вы не хотели бы, чтобы оно оправдало себя, доказало вам свою состоятельность?
Есть сотни вещей, которые вы можете изменить в каждой размещаемой вами рекламе.
Некоторые из них — это слова, размер объявления, цвета и т. д. На самом деле слишком много.
Что, если я скажу вам, что большая часть ответов приходится на оптимизацию только пяти из этих вещей, а не нескольких сотен? Под оптимизацией я подразумеваю либо добавление его, либо его изменение время от времени, чтобы посмотреть, не изменится ли реакция.
Вот оно:
- Первым и наиболее важным аспектом маркетинга любого продукта или услуги является рынок, на который вы нацелены.
Это можно найти, только выяснив типичный профиль человека, который, скорее всего, купит или купил ваш продукт или услугу.
Я сделал это с клиентом, с которым работал.
Мы попробовали разместить объявление в бюллетене и получили только один ответ. Мы поместили ОДНО ЖЕ объявление на вывеску и за пару недель получили бизнес на сумму более 36 000 долларов.
- Второй по важности аспект – заголовок объявления.
Подумайте о том, как вы читаете газету.
Исследования показывают, что люди просто просматривают заголовки статей, которые им интересно прочитать (их мозг распознает их за долю секунды).
То же самое касается и вашей рекламы.
Это должно быть что-то, что понравится читателю.
Попробуйте несколько разных заголовков.
И попробуйте поместить в заголовок слово «Вы».
Исследования показывают, что слово «Вы» — самое убедительное слово в заголовке.
Я бы сказал, что это второе по убедительности слово.
Первое, по моему мнению и опыту, — это имя читателя.
- Ваше предложение — третья по значимости вещь, над которой стоит повозиться, после двух лучших.
Первые два предназначены только для того, чтобы вас заметили, а быть замеченным — это уже полдела.
Как только они прочитают ваше объявление, вам лучше иметь привлекательное предложение.
б) Без риска: хоть раз избавьте покупателя от риска.
Позвольте им чувствовать себя в безопасности, покупая ваш продукт или услугу.
Используйте гарантию.
в) Привлекательная цена: это, конечно, важно и является темой пункта 4 ниже.
г) Польза для человека: Что ваш продукт дает ему? д) Фактор доверия: вам нужно, чтобы вам поверили.
Обеспечение правдоподобия — одна из самых больших проблем в современном потребительском обществе.
Но это тема другой статьи.
Итак, резюмируем формулу: То, что хотят люди + Без риска + Привлекательная цена + Преимущества + Надежность = Предложение, перед которым невозможно устоять
- Цена: Большинство людей думают, что цена является важнейшим фактором для любого продукта или услуги.
На самом деле, в большинстве случаев это не так.
Это может быть решающим фактором при выборе сопоставимых продуктов, но это еще не все.
Попробуйте повысить и понизить цены.
Я видел и то, и другое.
- Скажите им, что делать (так называемый «призыв к действию»): большинство людей с занятой жизнью, работающими на двух работах, манипулирующими детьми, беспокоящимися о своих долгах, не собираются сидеть и пытаться выяснить, как купить ваш продукт. Если вы не скажете им ТОЧНО, как получить то, что они желают, вы потеряете много денег.
Это тестирование.
Тестирование не является частью рекламы, оно больше похоже на то, что вам нужно делать с вашими объявлениями, чтобы выяснить, оптимизированы ли они (принося вам максимальную отдачу от инвестиций).
Большинство газет, журналов и даже теперь Интернет (Google Реклама) имеют возможность «разделить A/B-тест» или запустить одно и то же объявление с измененной одной переменной… это хороший способ проверить заголовки.
Вы должны делать это для каждого запускаемого вами объявления.
Почему? Ну, просто приведу вам пример: реклама Google, которую я показывал, была разделена, изменился только порядок второй строки и третьей строки.
Если вы знаете Google Ads, у них три строки, как у рубричного объявления.
Поэтому я поменял местами вторую и третью строки.
Никаких других изменений сделано не было.
Результат? Кликабельность одного объявления составила 4,7%, а рейтинг кликов другого — 0,5%.
Это разница более 800%.
Представьте, как эта разница повлияет на вашу прибыль.
В конце концов, написание рекламного объявления о продаже продукта или услуги — это резонирование с желаниями вашего потенциального клиента.
Влюбитесь в своего клиента и свой рынок, поймите, как они говорят, покупают и верят, и у вас никогда не возникнет проблем с продажей вашего продукта или услуги.
с помощью рекламы или иным образом.
P.S. Поместите эту статью туда, где вы сможете часто ее просматривать, чтобы вы могли убедиться, что просматриваете 5 самых важных элементов, чтобы убедиться, что вы получаете максимальный отклик от любой рекламы, которую вы размещаете (и чтобы дать ей справедливую оценку).
шанс проявить себя, прежде чем полностью отказаться от него).
Следите за моей следующей статьей, в которой я покажу вам, как определить, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего продукта или услуги.
-
Маркетинговая Тактика И Ее Эффективность
19 Oct, 24 -
Наклейки Всегда Нацелены На Рынок
19 Oct, 24 -
Модные Аксессуары Для Женщин Со Скидкой.
19 Oct, 24 -
Рекламная Рассылка
19 Oct, 24
