Итак, вам нужно продать свой дом?
Эта статья — именно то, что вам нужно сделать: продать свой дом или привлечь потенциальных клиентов, которые являются ГОРЯЧИМИ потенциальными покупателями вашего дома.
Ранее я делился тремя своими стероидными идеями о продаже ваших домов; нужно сделать несколько простых шагов.
ПОДГОТОВКА
1. Вам необходимо найти и взять интервью у агрессивного ипотечного брокера, очень знающего, с БОЛЬШИМ ПОКРЫТИЕМ в заключении сделок, особенно сложных.
Я не могу переоценить важность наличия в вашей влиятельной команде хорошего брокера. Я владею и управляю компанией R.E.I.A. (клуб инвесторов в недвижимость / www.tcreia.com) в моем районе, поэтому всякий раз, когда я слышу, как член говорит, что ему удалось закрыть сложную сделку, я всегда обязательно спрашиваю, чтобы меня представили, потому что это может быть брокер, который может получить большинство моих сделок финансировалось.
Помните, вы можете продать дом десять раз, если не сможете получить финансирование от ипотечной компании… кого это волнует, вы зря тратите время.
2. Вам следует приложить некоторые усилия, чтобы привести дом в порядок; даже если это ханкер, я все равно подстригу газон и, возможно, покрою участок краской. Вы будете поражены улучшением даже уродливого дома с простым слоем краски на фасаде.
3. Обратитесь в местный офис финансирования сообщества или в местный офис по грантам и облигациям для покупателей жилья. Например, в моем районе (Южная Флорида и округ Палм-Бич) в обоих округах проводятся БЕСПЛАТНЫЕ занятия для ваших покупателей, которые впервые покупают жилье. Когда они посещают этот курс, они затем получают ваучер от округа, дающий им 10 000 долларов США на оплату проживания. покупка своего первого дома. Самое приятное то, что иногда кредиты даже прощаются, если новый домовладелец соответствует определенным критериям.
ДАВАЙТЕ СДЕЛАТЬ НЕМНОГО МАРКЕТИНГА НА СТЕРОИДАХ
Давайте будем откровенны: вам придется быть агрессивнее, умнее и настойчивее, чем 99% всех соседей по дому.
Волшебной таблетки не существует, но последний год она работает и для меня, и для моих учеников, и мы постоянно тестируем и настраиваем систему.
И я могу вам сказать, что в то время как все остальные инвесторы сидят, засунув голову в задницу, я и мои студенты можем продать всю нашу недвижимость во время одного из худших спадов в сфере возобновляемой энергетики в истории, и это в Южной Флориде. , один из самых депрессивных рынков в стране,
1. Система «Первый покупатель»
По сути, вы создаете своих собственных покупателей. Лучшим примером было бы превращение пожизненного арендатора в домовладельца американской мечты. Так уж получилось, что, став американской мечтой, они также в конечном итоге покупают ваш дом.
Очень просто: создайте листовку или открытку и предложите ее сообществам людей, которые могут стать отличными потенциальными покупателями вашего дома.
Кто не хочет быть домовладельцем в Америке? Никто, это глупый вопрос, все хотят быть домовладельцами, и это прививается нам в детстве.
Настоящий ключ заключается в том, что вы должны понимать, что у большинства людей, снимающих жилье, сложилось впечатление, что они НЕ МОГУТ получить ипотеку. Они могли бы попытаться в прошлом, а мы закрыты и смущены, только для того, чтобы поверить, что они проживут остаток своей жизни в качестве АРЕНДАТОРА.
Это лучшие потенциальные клиенты, на которых вы можете сосредоточиться, потому что дело не в том, купят ли они ваш дом, а в том, купят ли они ваш дом, главное в том, сможете ли вы получить для них финансирование или это подходящий для них дом, доступный с финансовой точки зрения.
Я также должен поделиться с вами тем, что эта стратегия потребует от вас некоторого времени и инициативы, потому что в этом участвуют ипотечные брокеры, помогающие им получить любую государственную помощь в виде денег для тех, кто впервые покупает жилье.
2. Рыбачить в чужом пруду!
Идите туда, где больше всего перспектив для вашего дома. Я приведу вам несколько примеров: вам нужно пойти туда, где больше всего и с лучшими перспективами купить ваш дом, предполагая, что это выгодная сделка (с правильной ценой и у вашего покупателя все еще есть встроенный капитал).
Если у вас есть какие-то контакты или друг друга, сейчас самое время этим воспользоваться, и вы ожидаете, что эти контакты откроют вам двери, в сферу их влияния.
Например, одна из моих учениц, Кортни, воспользовалась своим знакомством, своей двоюродной сестрой (она работала учительницей в средней школе), и познакомила его со школами, где так случилось, что школы находятся в одном районе, и он продавал отличный стартовый дом.
Он продал дом, который ему был нужен больше всего, но затем, когда слухи о том, на что он способен, распространились, остальные учителя пришли отовсюду, желая, чтобы он им помог. С тех пор он помогает первому учителю, продал еще 5 домов 5 разным учителям, заработав более 30 000 долларов за эти простые отношения с использованием заемных средств.
Так в каких же прудах можно ловить рыбу с помощью вашего маркетинга? Подумайте, кого вы знаете (друзей, членов семьи и коллег)?
ЛУЧШИЕ: Учителя, полицейские, пожарные, государственные служащие, водители автобусов, Министерство транспорта. (Эти профессии нравятся кредиторам, у них в основном хорошая кредитная история, а их доход в основном гарантирован и очень стабилен.)
ХОРОШО: Крупные местные работодатели: супермаркеты, местная телефонная компания (Bell South), Home Depot, Wal-Mart и т. д.
3. Пользуйтесь Интернетом.
У вас обязательно должен быть индивидуальный веб-сайт для вашего объекта недвижимости.
Вы можете создать простой сайт менее чем за 100 долларов.
ь Используйте www.elance.com или www.rentacoder.com: два замечательных сайта для создания вашего сайта, оба похожи на EBay. Вы публикуете аукцион по своему проекту (ваш домашний веб-сайт), а затем компании делают ставки на вашу работу, и вы можете увидеть образцы их работ и прочитать все их отзывы. После того, как вы решили, кто выиграет вашу работу, вы выбираете победителя. Да, кстати, обе эти услуги вам ничего не стоят, они совершенно БЕСПЛАТНЫ. ь Сделайте несколько фотографий вашего дома цифровой камерой и в конечном итоге отправите их по электронной почте дизайнеру сайта, чтобы он разместил их на своем сайте. (хороший пример: www.735airoso.com) ь Относитесь к этому как к цифровой онлайн-брошюре, в которой, по сути, можно делать все, что только можно задумать. ь Вы можете снять на видео дом, где вы проходите по нему, а затем разместить его на своем сайте. Если вас пугает видео, как я сначала, не бойтесь, потому что дизайнер вашего веб-сайта может сделать это за вас очень легко.
Теперь, когда вы разговариваете с кем-то по телефону или лично, он может быстро просмотреть вашу недвижимость в Интернете. Это будут лучшие 100 долларов, которые вы когда-либо потратите на маркетинг своего дома.
4. БОНУС: Продвигайте и проводите собственный «Семинар для тех, кто впервые покупает жилье».
Прежде чем вы что-нибудь скажете, я не ожидаю, что вы станете Тони Роббинсом. Если вы сможете собрать в комнате от 10 до 15 человек, вы добьетесь успеха.
Мы поделились этой стратегией с моими студентами-наставниками, и она отлично сработала для них, судя по результатам, которые я получал от своих будущих миллионеров. Фактически, один из моих студентов из Майами, Алекс, применял эту стратегию как бандиты.
Прежде чем писать эту статью, я получил разрешение от Алекса поделиться с вами некоторыми своими отзывами о семинарах для покупателей жилья, которые оказались для него очень успешными.
Сейчас он делает 1 раз в месяц, каждый месяц. Кроме того, поскольку у него за плечами несколько успешных проектов, он теперь продает спонсорские помещения для своих семинаров, ипотечным брокерам, компаниям по ремонту кредитов и даже создал совместное предприятие с двумя разными риэлторами, которые платят ему за каждую проданную недвижимость. одному из его потенциальных клиентов.
Если вам интересно, как он заполняет комнату, то все, что он делает, это следующее.
Флайеры на парковках, т.е. Wal-Mart, супермаркеты Publix и местные церкви.
Бесплатная реклама на сайте www.craigslist.com.
Он использует бандитские знаки на обочинах дороги, 18 х 24, таблички из гофрированного пластика.
Он даже создал сайт, на котором участники могут предварительно зарегистрироваться на семинар. (Извините, он не хотел, чтобы я раскрывал сайт по понятным причинам)
Он также дает им этическую взятку за посещение семинара; он дает им несколько уголков и кассет только для того, чтобы они приехали на мероприятие. Самое приятное то, что он бесплатно получал книги в Интернете, а также ему разрешено раздавать их бесплатно и даже переименовывать в свои собственные книги.
Продажа дома может оказаться непростой задачей, особенно на конкурентном рынке. Однако при правильной стратегии и агрессивном подходе вы можете продать свой дом быстро и эффективно. В этой статье мы обсудим три надежных способа продать свои дома на стероидах, в то время как другие инвесторы изо всех сил пытаются найти покупателей.
- Создайте сильную команду
Первый шаг в продаже вашего дома — собрать мощную команду профессионалов, которые помогут вам сориентироваться в процессе продажи. Одним из важнейших членов вашей команды является агрессивный и знающий ипотечный брокер с отличным опытом закрытия сделок, особенно сложных. Наличие надежного ипотечного брокера может гарантировать, что ваши потенциальные покупатели смогут обеспечить финансирование вашего дома. Без надлежащего финансирования даже самые заинтересованные покупатели не смогут совершить покупку.
Чтобы найти подходящего ипотечного брокера, свяжитесь с местным сообществом инвесторов в недвижимость или обратитесь в местную ассоциацию инвесторов в недвижимость. Эти ресурсы могут предоставить рекомендации и ознакомительные сведения для брокеров, которые имеют успешный опыт успешного закрытия сложных сделок. Помните, что наличие на вашей стороне опытного ипотечного брокера может существенно повлиять на быструю и эффективную продажу вашего дома.
- Повысьте привлекательность вашей недвижимости
Вложение некоторых усилий в улучшение внешнего вида вашего дома может существенно повлиять на привлечение потенциальных покупателей. Даже если ваша недвижимость нуждается в капитальном ремонте, есть простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать ее более презентабельной. Начните с того, что убедитесь, что газон в хорошем состоянии, и рассмотрите возможность нанесения свежего слоя краски на переднюю часть участка. Эти небольшие улучшения могут значительно повысить привлекательность автомобиля и оказать существенное влияние на потенциальных покупателей.
Помните, что первое впечатление имеет значение, и ухоженный внешний вид может выделить ваш дом среди конкурентов. Кроме того, подумайте об оформлении интерьера вашего дома, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. Хорошо организованный дом позволяет покупателям представить себя живущими в этом пространстве и может усилить их эмоциональную связь с недвижимостью.
- Целевые демографические данные конкретных покупателей
Чтобы быстро продать свой дом, вам необходимо стратегически подходить к маркетинговым усилиям. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на традиционные методы, думайте нестандартно и ориентируйтесь на конкретные демографические группы покупателей, которые с большей вероятностью заинтересуются вашей недвижимостью. Выявив этих потенциальных покупателей и сосредоточив внимание на них, вы можете увеличить свои шансы найти то, что подойдет вашему дому.
Одна из эффективных стратегий заключается в том, чтобы ориентироваться на пожизненных арендаторов, которые стремятся стать домовладельцами. Многие люди считают, что они не могут претендовать на ипотеку из-за прошлых отказов или финансовых ограничений. Обратившись к этой группе и предоставив им рекомендации, в том числе связав их с вашим доверенным ипотечным брокером и ознакомив их с программами государственной помощи для тех, кто впервые покупает жилье, вы можете создать пул мотивированных покупателей, которые хотят приобрести дом.
Кроме того, рассмотрите возможность использования вашей личной и профессиональной сети для привлечения потенциальных покупателей. Общайтесь с людьми профессий, которые предпочитают кредиторы, например, учителями, полицейскими, пожарными, государственными служащими и транспортными работниками. Эти люди часто имеют стабильный доход и хорошую кредитную историю, что делает их привлекательными кандидатами на ипотечное финансирование. Подключившись к этим сетям, вы получите доступ к более широкому кругу потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей собственности.
Бонус: проведите семинар для тех, кто впервые покупает жилье.
Еще одна стратегия, которую следует учитывать, — это проведение собственного семинара для тех, кто впервые покупает жилье. Такой подход позволяет позиционировать себя как эксперта в сфере недвижимости, одновременно привлекая потенциальных покупателей. Предоставляя ценную информацию и сопровождая участников в процессе покупки жилья, вы сможете завоевать доверие своей аудитории.
Чтобы рекламировать свой семинар, раздавайте листовки в местах с интенсивным движением транспорта, например на парковках, размещайте рекламу на онлайн-платформах, таких как Craigslist, и используйте бандитские знаки вдоль дорог. Вы также можете создать специальный веб-сайт, где участники смогут предварительно зарегистрироваться на мероприятие. Предложение стимулов, таких как бесплатные книги или кассеты, посвященные домовладению, может стимулировать участие и повысить посещаемость.
Проводя регулярные семинары и устанавливая партнерские отношения с ипотечными брокерами, компаниями по ремонту кредитов и риэлторами, вы можете создать дополнительные потоки доходов, одновременно увеличивая свои шансы продать свою недвижимость участникам семинара.
В заключение, быстрая и эффективная продажа вашего дома требует стратегического планирования, сильной команды и инновационных маркетинговых методов. Реализуя эти три надежные стратегии и нестандартно думая, вы сможете продавать свои дома на стероидах, в то время как другие инвесторы изо всех сил пытаются найти покупателей. Помните, успех в продажах недвижимости зависит от активного подхода, постоянного совершенствования ваших стратегий и глубокого понимания вашего целевого рынка.
-
Варианты Финансирования Вашего Нового Дома
19 Oct, 24 -
Как Избежать Просрочки По Кредит?
19 Oct, 24 -
Процесс Транспортировки
19 Oct, 24
