Тренерам приходится сталкиваться с большой проблемой при поиске клиентов. Они продают неизвестное.
Под неизвестным я подразумеваю, что большинство людей, которым может быть полезен коучинг, будь то бизнес-коучинг или личный коучинг, либо никогда не слышали о нем, либо не совсем понимают, как он работает.
Когда люди впервые занимаются с тренером, обычно наступает момент, когда они говорят «а-ха!» и лучше понимают ценность, которую они могут получить.
Поэтому попытка привлечь клиентов может показаться ловушкой-22. Чтобы нанять вас, им нужно четкое представление о том, чем вы занимаетесь. Но чтобы это понять, им нужно сначала поработать с вами!
Именно из-за этого препятствия методы прямых продаж или прямого ответа, такие как холодные звонки или размещение рекламы, не работают. Эти каналы не приносят вам клиентов напрямую.
Решение этой проблемы может разочаровать многих новых тренеров. Они действительно хотят помочь своим клиентам добиться успеха в их бизнесе или в жизни, но получение потенциального клиента подписать пунктирную линию случается не так часто, как им хотелось бы.
Так как же тренерам справиться с продажей неизвестного? Расскажите об этом и используйте для этого свой веб-сайт!
Вот 3 способа:
1. Напишите текст веб-сайта с точки зрения того, «что они знают».
Потенциальные клиенты могут рассказать о своих болях и проблемах. Их боли и проблемы могут включать в себя нехватку времени в течение дня, проблемы со сном по ночам или недостаточный заработок.
Они также могут понять, где они хотят быть в будущем. Некоторыми примерами могут быть большой доход, душевное спокойствие и более счастливая жизнь.
Поэтому, когда вы пишете о своих услугах, обязательно начните с того, о чем ваш потенциальный клиент уже знает, например, с его болей и желаний.
Кроме того, тематические исследования и отзывы других людей, которым вы помогли, помогут вашим потенциальным клиентам лучше понять, чем вы занимаетесь. Эти примеры наиболее эффективны, если они написаны с точки зрения первоначальных проблем и конечных результатов.
Объясняя, что вы делаете, в терминах, которые они знают непосредственно, вы лучше сообщите о том, что вы делаете. Когда потенциальные клиенты ясно видят, что они могут получить от работы с вами, они более воодушевлены и заинтересованы в работе с вами.
2 – Раздавайте бесплатную информацию.
Составьте статью или отчет, который будет полезен вашим целевым потенциальным клиентам. Выберите тему, которая напрямую связана с его проблемами или ситуациями. Затем разместите этот отчет на своем веб-сайте для скачивания.
Эта стратегия имеет большую ценность:
Всем нравятся бесплатные полезные вещи, поэтому они будут предпринимать действия, чтобы получить их.
После создания раздача практически не занимает времени.
Это говорит потенциальному клиенту, что вы знаете его бизнес, что делает вас хорошим выбором для оказания ему помощи.
Отправка людей на ваш веб-сайт создает еще одно «прикосновение», выстраивающее отношения.
Люди могут передать этот отчет другим людям, что повысит вашу видимость.
3. Проведите бесплатную онлайн-оценку.
Создайте серию вопросов на своем веб-сайте. Затем предложите посетителю ответить на них в обмен на оценку и ее интерпретацию. Это дает им полезную информацию о себе и образец того, чем вы занимаетесь.
Этот метод имеет большую ценность, аналогичную идее отчета. Это бесплатно, не требует много времени и денег для внедрения, автоматизировано, имеет ценность и может быть передано другим.
Кроме того, вы можете определить, какие потенциальные клиенты имеют более сильные потребности, основываясь на их ответах. Обладая этой информацией, вы можете направить свои усилия по продажам на них и увеличить скорость закрытия.
В заключение, используйте свой веб-сайт как инструмент для обучения ваших потенциальных клиентов. Это позволит завоевать больше доверия и укрепить отношения, пока они в конечном итоге не станут вашим платежеспособным клиентом.
3 Способы, с помощью которых тренеры могут использовать свой сайт Для получения дополнительных клиентов.
Тренеры сталкиваются с большой задачей при поиске клиентов. они продают неизвестное. Понятия “неизвестное” для меня означает, что большинство людей, которые могут извлечь выгоду от тренерства, будь то тренинг бизнеса или личный тренер, либо никогда не слышали о нем, либо не понимают, как он работает. Когда люди работают с тренером в первые, обычно наступает момент, когда они говорят “а-ха” и становятся лучше способными понять ценность, которую они могут получить. Поэтому пытаться привлечь клиентов может показаться Catch-22
3 Ways Coaches Can Use Their Site to Get More Clients
Trying to attract clients as a coach can often feel like a catch-22 situation. Potential clients need to have a strong understanding of what you do in order to hire you, but they typically require working with you first to gain that understanding. So, how can coaches overcome the challenge of selling the unknown? The answer lies in leveraging your website to make the unknown known. Here are three effective strategies coaches can employ to use their site as a powerful tool for attracting more clients:
-
Write website copy in terms of "what they do know":
Prospective clients are more likely to relate to their own pains, troubles, and aspirations. When crafting the content on your website, start by addressing the issues and goals that your target audience can readily identify with. Highlight the challenges they face, such as lack of time, sleeplessness, or financial struggles. Additionally, emphasize their desired outcomes, such as increased income, peace of mind, or a happier life. By framing your services in terms of what prospects already understand, you establish a direct connection and effectively communicate the benefits they can expect. Including case studies and testimonials that showcase how you have helped others achieve their goals further enhances their understanding. -
Provide valuable free information:
Create an article or report that offers valuable insights and solutions related to your target prospects' specific problems or situations. Make this resource available for download on your website. The key benefits of this strategy are:
- People appreciate free, helpful content and are more likely to take action to obtain it.
- Once the resource is created, distributing it requires minimal time and effort.
- Offering valuable information demonstrates your expertise and positions you as a reliable choice for helping potential clients.
- Driving traffic to your website through the free resource creates an opportunity for further relationship building.
- People who find value in the report are likely to refer it to others, thereby increasing your visibility and reach.
- Offer a free online assessment:
Design a series of targeted questions on your website and invite visitors to answer them in exchange for a personalized score and interpretation. This approach provides visitors with meaningful insights about themselves while giving them a taste of the value you can offer. Similar to the free report strategy, the free online assessment offers several advantages:
- It is a cost-effective and time-efficient way to provide value to potential clients.
- The automated nature of the assessment allows for easy scalability.
- By analyzing the responses, you can identify prospects with greater needs and tailor your sales efforts accordingly, thereby increasing your closing rate.
- Like the free resource, the assessment can be shared with others, enhancing your exposure and credibility.
In conclusion, your website should serve as a powerful tool for educating your prospects and building trust. By implementing these three strategies, you can bridge the gap between the unknown and the known, effectively communicate the benefits of your coaching services, and nurture relationships with potential clients. Remember, the goal is to provide value, establish credibility, and ultimately convert website visitors into paying clients.
-
Получите Свежий Взгляд С Модным Куртисом
19 Oct, 24 -
Новые Эксперты По Интернет-Маркетингу В Азии
19 Oct, 24 -
Любопытная История О Солнечных Батарея?
19 Oct, 24
