Большинство владельцев бизнеса не изучают новые маркетинговые стратегии до тех пор, пока не почувствуют резкое снижение своих доходов. Рекламные кампании не вечны. Они развиваются и растут, совершенствуются и вырождаются. Большинство работают дома, или владельцы малого бизнеса выкладывают значительные суммы денег на хорошую рекламную кампанию, а затем позволяют ей иссякнуть.
Первая стратегия успеха заключается в том, как вы видите цель рекламной кампании. Хорошая рекламная кампания должна делать три вещи. Во-первых, ему необходимо собрать данные о рынке. Кто покупает. Что круто, а что нет.
Во-вторых, ему необходимо собирать важную информацию о людях, которые совершают покупки на вашем сайте. Это можно объединить в профиль, который поможет вам определить, как лучше всего достичь вашего целевого рынка. Это инструмент исследования рынка, который помогает определить, какие виды рекламы работают и в какое время года.
В-третьих, он должен «заклеймить» ваше имя и логотип. Успешная рекламная кампания запечатлеет название и логотип компании в подсознании людей. Это увеличивает их реакцию «решения о покупке» при посещении веб-сайта.
Например, перед Рождеством количество покупок в Интернете резко возрастает, но только в том случае, если платежный шлюз быстрый и простой в использовании. Однако если пользователю необходимо покинуть веб-сайт, чтобы использовать платежный шлюз, как это использует paypal.com, статистика не изменится. Однако летом платежный шлюз не осуществляет продажи.
Вы заметите, что ни один из аспектов рекламной кампании не направлен на продажу продукта — это работа вашего веб-сайта. Успешный менеджер маркетинговой кампании никогда не измеряет успех рекламной кампании по продажам.
Крупные корпорации скажут вам, что успешная рекламная кампания может длиться месяцами, прежде чем ее результаты появятся в отчете о прибылях и убытках.
Рекламную кампанию следует часто пересматривать и сравнивать с новыми методами в поисках новых «горячих рынков». Однако «горячие рынки» выгорают очень быстро. Вихрь перемен, постоянно проносящийся по рынку, является мощным балансиром. Это дает малому бизнесу преимущество перед слонами, которые движутся медленно и реагируют на изменения за месяцы, а не недели.
Это правда, но здесь должен быть баланс. Всегда тратьте 80% маркетингового бюджета на проверенные и надежные методы маркетинга – даже если они не предлагают больших вознаграждений. Остальные 20% маркетингового бюджета предназначены для изучения новых рекламных носителей. Ничего не сбрасывайте со счетов. Посмотрите, какие состояния были достигнуты, когда youtube.com и myspace.com достигли славы. За несколько месяцев рекламодатели заработали миллионы.
Также важно держать руку на пульсе населения. Пришло время заклеймить свою компанию, а также время оторваться от толпы и создать себе новый имидж, как это сделал Calvin Cline с рекламой нижнего белья.
Главное, что нужно помнить, — это сосредоточиться. Calvin Cline не стремился продавать нижнее белье всем возрастным группам, они сосредоточились на узкой нише. Работая дома, и владельцы малого бизнеса должны усвоить этот урок: нишевый маркетинг – это секрет зарабатывания миллионов.
Потенциал обширен. Умную конкуренцию и новые технологии следует рассматривать как маркетинговые инструменты, а не угрозу. Чтобы оставаться на переднем крае, необходимы инновации и креативность. Деньги больше не являются элементом успеха №1. Многие малые предприятия становятся международными с небольшими бюджетами.
-
Обзор Системы Mlm Stampede Макса Штигемайера
19 Oct, 24 -
Почему Вам Следует Вести Блог
19 Oct, 24 -
Создать Лист Для Веб-Оформления
19 Oct, 24 -
Что Вам Следует Знать О Работе В Интернете
19 Oct, 24 -
Научитесь Двигаться Дальше
19 Oct, 24 -
Иерархия Мотивации Масло?
19 Oct, 24 -
Думай Как Финансис?
19 Oct, 24
