Любой, кто когда-либо пробовал продавать ИТ-продукты или услуги, знает, что это специфическая область.
У ваших клиентов в ИТ-индустрии очень уникальные и специфические требования, а это значит, что и у вас они тоже.
Чтобы написать убедительный текст вашего предложения, вам нужен копирайтер с глубоким пониманием мира ИТ — тот, кто не боится называть себя «ИТ-копирайтер».
Так как же узнать, что вы нашли IT-копирайтера? И, что еще более важно, откуда вы знаете, чего от них ожидать? Следующие 10 советов дадут вам хорошее представление о качествах, на которые следует обратить внимание, – о том, что делает копирайтера ИТ-копирайтером.
1) ИТ-бэкграунд Возможно, самое полезное качество ИТ-копирайтера — это солидный опыт работы в ИТ-индустрии.
Если ваш копирайтер разделяет понимание вашей предметной области, вы потратите гораздо меньше времени на объяснение преимуществ вашего продукта или услуги.
Помните, когда вы в последний раз наблюдали, как кто-то затуманивается, пока вы лирически рассказывали о чудесах ваших новейших технологий? Вы не хотите, чтобы это произошло, когда вы информируете своего копирайтера.
Что еще более важно, вы не хотите, чтобы это произошло, когда ваши потенциальные клиенты читают ваш текст! 2) Опыт написания технических статей.
Хорошие технические писатели имеют опыт устранения пробелов в знаниях.
Это означает, что они должны понимать технологию, но также должны уметь говорить о ней на языке непрофессионала.
Копирайтер с опытом технического письма в ИТ-индустрии, скорее всего, будет обладать знаниями в предметной области и способностью сразу взяться за дело.
Они быстро схватятся и поймут ваш продукт или услугу быстрее, чем большинство других.
Конечно, не каждый технический писатель является копирайтером в сфере IT. Вы должны быть уверены, что они смогут написать убедительный текст, а не просто сухие инструкции.
Прежде чем принять решение, ознакомьтесь с их образцами и отзывами.
Еще один важный момент – особенно если вам нужен копирайтер для веб-сайта – есть ли у него опыт написания статей в Интернете? Написание для онлайн-среды полностью отличается от написания для печати.
У читателей разные требования и цели, и условия чтения очень разные.
Многие технические писатели написали онлайн-справку, поэтому они должны знать, как учесть эти различия.
Для уверенности попросите их порекомендовать максимальную длину страницы или количество слов на странице.
Правильный ответ должен включать комментарий о компромиссе между проблемами прокрутки и необходимостью большого количества ключевых слов для SEO. Спросите их, предпочитают ли они длинные предложения или короткие (и надеются услышать «короткие»).
3) Дальнейшее образование ИТ-продукты и услуги, как правило, очень сложны сами по себе.
Более того, потребности конечного потребителя также очень сложны и уникальны.
Это означает, что новичку обычно приходится довольно сложно учиться.
Спросите своего копирайтера по ИТ, есть ли у него высшее образование.
Это не обязательно и само по себе не является гарантией качества текста, но, как правило, является хорошим показателем того, что человек обучен искусству обучения (т. е.
исследованиям, фильтрации и моделированию информации, сохранению знаний и т. д.).
Обратная сторона этой медали — опасаться людей с технической квалификацией.
Не сбрасывайте со счетов их внимание (многие технические специалисты стали отличными копирайтерами в сфере ИТ); просто помните, что технически подготовленные люди склонны воспринимать многие вещи как должное, разговаривая с непрофессионалами.
Ваш ИТ-копирайтер должен понимать технологию и ее сложности, но при этом иметь отношение к проблемам нетехнического клиента.
4) Опыт управления Любой человек, имеющий управленческий опыт – на любом уровне – имел дело с лицами, принимающими решения.
Возможно, они даже сами принимали решения.
В любой форме продвижения необходимо обращаться к лицу, принимающему решение.
Ваш ИТ-копирайтер должен понять потребности, влияния, давление, проблемы, рабочую среду и ограничения вашего типичного лица, принимающего решения.
Чем больше понимания ваш ИТ-копирайтер привнесет в отношения, тем меньше времени вы потратите на его обучение.
5) Опыт маркетинга Реальный опыт работы в сфере маркетинга будет большим плюсом.
Это приносит с собой более широкое понимание стратегического маркетинга и реалий работы с широким кругом сложных людей и развития продуктов и услуг.
Ищите ИТ-копирайтера с корпоративным опытом работы в качестве менеджера по маркетингу или координатора по маркетингу, или человека, который занимается копирайтингом с упором на маркетинг.
6) Отзывы Любой может назвать себя ИТ-копирайтером; лишь немногие имеют отзывы клиентов, подтверждающие это.
Отзывы — отличный способ подтвердить утверждения вашего ИТ-копирайтера.
Попросите показать некоторые из них и внимательно прочитайте их.
Не просто смотрите на название и логотип компании.
Вам необходимо определить, подтверждают ли слова клиентов утверждения копирайтера.
И убедитесь, что отзыв относится к типу работы, которую вы заказываете (или к чему-то похожему).
7) Образцы ИТ Доказательство находится в пудинге.
ВСЕГДА просите потенциальных копирайтеров в сфере ИТ прислать вам образцы своей работы.
И, как и в случае с отзывами, не дайте себя обмануть яркой упаковкой, громкими именами и узнаваемыми логотипами.
Читай слова.
Имеют ли они отношение к вашему проекту? Передают ли они четкое понимание предмета? Они передают преимущества или просто особенности? Написаны ли они в таком стиле, который вам кажется легким для чтения, но при этом убедительным? И после того, как вы прочтете слова, еще раз проверьте, какой именно вклад вложил копирайтер в их письмо.
Не все тексты пишутся с нуля.
Некоторые копирайтеры работают в группах, а другие больше редактируют, чем пишут. Прежде чем нанимать его, убедитесь, что вы четко понимаете способности и опыт вашего ИТ-копирайтера.
8) Понять преимущества Ваши клиенты не заинтересованы в том, что вы делаете; они заинтересованы в том, что вы можете сделать ДЛЯ НИХ.
Другими словами, их интересует, какую пользу принесет ваш продукт или услуга.
Как это сделает их день проще, приятнее, менее напряженным, безопасным или прибыльным? Выявление преимуществ — одна из самых сложных задач в любом рекламном проекте.
Фактически, многие люди полагаются на своего копирайтера, который поможет им раскрыть наиболее убедительные преимущества.
Действительно ли ваш ИТ-копирайтер понимает преимущества, которые вы рекламируете? 9) Вносит вклад в ценность Хороший ИТ-копирайтер должен иметь солидный профессиональный опыт. Они должны повысить ценность вашего маркетингового продвижения, которое выходит далеко за рамки письменного слова.
Стратегия, тактика, образы, контакты, анекдоты, фирменный стиль… Ваш ИТ-копирайтер должен предложить больше, чем просто грамматику и пунктуацию.
Ожидайте, что они будут вносить предложения, а не просто делать заметки и говорить «Да».
10) Плюс все обычные требования к копирайтеру… Конечно, ваш ИТ-копирайтер должен быть в состоянии удовлетворить все обычные требования копирайтера.
Попросите договор на выполнение работ, оценку времени, план действий, резюме и навыки SEO-копирования (если для вас важно присутствие поисковых систем).
Для получения дополнительной информации о том, чего ожидать от обычного копирайтера, посетите Заключение Традиционно копирайтеры рассматривались как маленький винтик в большой рекламной машине.
В результате большинство копирайтеров поднялись по карьерной лестнице в обычных рекламных агентствах.
Однако в наши дни все больше и больше людей обходят агентством стороной и обращаются напрямую к копирайтеру.
Такой подход дает им единообразие во всех письменных материалах, более убедительные и привлекательные тексты, а также более оперативное обслуживание.
В рамках отрасли это изменение означает, что копирайтеры не ограничиваются рекламными агентствами и могут специализироваться.
Конечный результат для вас? Хотя найти хорошего копирайтера с опытом работы в сфере ИТ по-прежнему остается большой проблемой, она, безусловно, становится проще.
Вам просто нужно найти время, чтобы задать правильные вопросы.
Удачи.
-
Информация По Астрономии
19 Oct, 24 -
Менье, Константен
19 Oct, 24 -
Кашьяпия
19 Oct, 24 -
Профиль Наталья Зависнова
19 Oct, 24
