На конкурентном рынке заказных разработок нужно иметь изюминку, чтобы потенциальный клиент захотел написать именно для вашей компании.
Я собрал основные моменты и сейчас расскажу о них на примерах заголовков и текстов для лендингов.
Итак, возможные преимущества, которые можно реализовать на сайте для привлечения потенциальных клиентов:
1. У нас дешевле
Боль клиента : разработчики стоят чудовищно дорого.Практически все аутсорсеры СНГ в той или иной форме используют это преимущество.
Но в конечном итоге это путь в никуда: 1) Индийцев и Пакистанцев невозможно перебить по ценам.
Есть лимит, падение ниже которого означает работу в убыток.
2) Релевантные клиенты стекаются к низким ценам.
Хорошие девелоперские компании – это врачи, способные вылечить боль клиента.
И мало кто в случае серьезного заболевания станет искать самого дешевого врача.
Какой врач, можно еще больше сэкономить, обратившись к медсестре.
Или посоветуйтесь с студентом-первокурсником.
Подробнее об этом я написал в статье «Как получить больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки разработчиков» .
И все же, если в вашей компании собрались любители мазохизма и на зажигательной БДСМ-вечеринке в эту честь единогласно решено драться ценой, предложение может выглядеть так: 
2. Мы доступны в ваше рабочее время.
Боль клиента : Проект задерживается из-за ужасного общения.
Для многих заказчиков критично время, когда они могут пересечься с разработчиками.
И если с Европой всё более-менее ок, потому что часовые пояса схожи, то для клиента из США это может стать серьёзным сдерживающим фактором.
Конечно, на бессонных ночах разработчиков не получится построить большое конкурентное преимущество, ведь есть страны Латинской Америки, у которых часовые пояса совпадают. И еще, если вы как-то решили эту проблему (ночная поддержка, сменный график и т.п.
) - не забудьте об этом упомянуть: 
Не фонтан конечно, но по сравнению с Индией ничего такого
3. Мы хорошо говорим по-английски
Боль клиента : даже если вы прекрасно знаете требования к своему проекту, донести их до глухонемого разработчика невозможно.
Вечная проблема.
Преимущество тоже не очень большое (разумеется, нужно знать английский), но вполне достойно упоминания, если проблема решается в компании.
Конечно, одних заявлений здесь будет недостаточно.
Было бы неплохо предоставить доказательства типа «90% наших разработчиков сдали тест по английскому как иностранному (TOEFL)».
4. У нас лучшее качество
Боль клиента : после месяцев разработки выходит продукт, которым невозможно пользоваться из-за ошибок.Ссылка на качество – популярное преимущество, на которое ссылаются все, кто не хочет быть «дешевле», но ничего другого не придумал.
Проблема здесь ясна: слово «качество» абстрактно.
У каждого свое.
Для кого-то это отсутствие ошибок, для кого-то — «мы стараемся».
Поэтому нет необходимости этого делать: 
Как вы можете доказать, что ваше предприятие — это не просто слова Льва Толстого? Параметры: 1) Компания сертифицирована по любому стандарту:
Лучшие разработчики мобильных приложений.
Качество подтверждено стандартом ISO-xxx. 2) Компания имеет хорошие оценки в независимом рейтинге: 
3) Любые другие показатели с цифрами, обозначающими хорошее качество.
Например, из ТопТал: 
5. Делаем это быстро
Боль клиента : разработка настолько затягивается, что проект теряет актуальность.Скорость хороша, если основные клиенты — стартапы на ранних стадиях, для которых важно как можно быстрее выйти на рынок.
Вот как может выглядеть заголовок сайта: 
6. Мы известная и уважаемая компания.
Боль клиента : Я не хочу доверять неизвестному подрядчику, который первый день на рынке.
Известное имя позволяет вам завоевать доверие, назначить более высокие цены и потешить свое эго.
Конечно, построение бренда – процесс долгий, болезненный и дорогостоящий.
И бренд – это не пятизвездочный рейтинг на Upwork. Лайфхаки: 1) Показать список известных клиентов.
Здесь мы отщипываем частичку их славы: 
2) Показать блок «Как видно» (или «Избранное»).
В этом блоке размещены логотипы авторитетных СМИ, написавших о вас.
Или хотя бы упомянул.
Или хотя бы ссылку на одну из статей.
Так: 
3) Упомяните партнерские отношения с известными компаниями: 
7. Мы надежная компания, ориентированная на долгосрочное сотрудничество.
Боль клиента : подрядчик пропадет с предоплатой или натворит ерунды - и ищите его свищ потом.
Нет ничего хуже для предприятий, чем нанимать разработчиков, которые при первой же возможности уйдут в закат. Как указать, что вы не такой: 
8. Опыт работы в вашей отрасли
Боль клиента: застройщикам придется платить за время, пока они войдут на территорию заказчика.Это уже серьёзное преимущество: 1) Заказчик понимает, что за заполненные вами шишки заплатил кто-то другой.
2) Вы сможете лучше понимать цели бизнеса и говорить с клиентом на одном языке.
Как правило, чем уже специализация, тем выше конверсия в лиды и заказы (но и меньше потенциальных клиентов).
При этом никто не мешает вам позиционировать себя как эксперта сразу в нескольких областях (при наличии соответствующего опыта).
Как это может выглядеть: А) отраслевая/предметная экспертиза.
Например: здравоохранение, логистика, маркетинг: 
Б) Сосредоточьтесь на узкой нише: 
9. Опыт работы с продуктами и технологиями
Боль клиента : нанимайте только что вылупившихся цыплят, способных только к Hello World. Дребезжание стека — традиционное преимущество, которое зачастую вовсе и не преимущество, а просто первое, о чем говорят и показывают клиентам:- «Мы разрабатываем приложения для iOS с 1892 года»
- «Каждый из наших разработчиков имеет 40-летний опыт работы с Ruby on Rails»
Что делать? Выступайте в качестве экспертов по более редким продуктам и технологиям.
Есть простой способ узнать, к каким технологиям и продуктам растет интерес.
Вот он: Перейдем к Google Тренды и вводим интересующее нас ключевое слово: 
Таким образом, вы сможете уловить направления роста.
Конечно, Google Trends показывает только относительную популярность запросов.
Точные цифры можно узнать, введя запрос в Планировщике ключевых слов AdWords: 
10. Решаем бизнес-задачи
Боль клиента: разработчики думают только о красоте кода.И их не волнует, каков будет результат с точки зрения пользователя.
Вот непаханное поле для того, чтобы стать непохожим на всех.
Программное обеспечение не заказывается просто так; он всегда должен решать какие-то бизнес-задачи.
Хотя, конечно, иногда проблема в том, как урезать бюджет. И именно в этой работе с истинными потребностями бизнеса (а не только распиловкой) многие аутсорсеры слабы - им бы хотелось годами сплавлять T&M Javists, но там хотя бы трава расти не будет. Что здесь делать: 1) Составьте список бизнес-задач, которые решает разрабатываемое вами программное обеспечение.
2) Расскажите им на своем веб-сайте, в блоге или в холодных электронных письмах, что вы можете решить эти проблемы.
Например:
- Мы помогаем логистическим компаниям снизить затраты на рабочую силу с помощью пользовательских систем планирования ресурсов.
- Мы помогаем ритейлерам увеличивать онлайн-продажи, разрабатывая мобильные приложения:
Выводы:
1. На конкурентном рынке важно правильно позиционировать себя, чтобы выделиться из толпы безликих конкурентов.2. Ориентироваться на низкие цены и абстрактное «качество» — не лучший способ выделиться.
3. Даже если вы уже придумали, на что делать ставки, необходимо правильно оформить свое позиционирование в текстах и презентациях.
4. Но просто упаковать тоже недостаточно.
Заявленные преимущества должны быть последовательными.
Теги: #лиды #кастомная разработка #боль #Интернет-маркетинг #Повышение конверсии #поисковая оптимизация
-
Ноутбук Toshiba Satellite A505 Серии S6025
19 Oct, 24 -
Звезды В Конце Концов Взрываются?
19 Oct, 24 -
Программа Обучения Blackberry В России
19 Oct, 24 -
Adme.ru Покупает Западный Рекламный Сайт
19 Oct, 24
