Если вы зашли так далеко, значит, у вас есть основы eBay. Однако осталось еще несколько вещей, о которых вы, возможно, и не подумали. Многие из этих советов противоречат советам, которые многие дают при продаже на eBay: некоторые немного рискованны, а некоторые просто странны. Тем не менее, их все стоит попробовать, и я уверен, что вы найдете хотя бы некоторые из них, которые захотите продолжать использовать.
1. Ведите больше записей. Это может показаться отнимающим много времени, но на самом деле в долгосрочной перспективе вам будет легче — меньше времени будет потрачено на то, чтобы выяснить, для чего предназначен чек, который вы получили сегодня утром.
2. Публикация без оплаты. Даже не ждите, пока завершится оплата! Это может показаться рискованным, но это будет означать, что покупатели получат свои товары быстрее — в случае с мелкими товарами такое быстрое обслуживание может стоить случайных потерь.
3. Публикуйте каждый день. Как только вы начнете перемещать большой объем товаров, отправляйте их каждый день — опять же, они будут доставлены быстрее, что очень обрадует ваших клиентов. Лучший способ сделать это — если у вас есть достаточно маленькие предметы, которые можно положить в почтовый ящик.
4. Поощряйте аукционный менталитет. Не указывайте цену «Купить сейчас» и четко дайте понять, когда это будет последняя или единственная акция, которую вы приобретете. Всегда называйте победителей торгов «победителями».
5. Упомяните каждый дефект, который есть у вашего товара. Вы можете спросить, зачем вам это делать? Ответ в том, что это укрепляет доверие: небольшой урон, который вы получаете от небольших недостатков, — ничто по сравнению с большим повышением доверия, которое вы получаете, признавая это. Люди делают больше ставок, когда доверяют продавцу.
6. Расскажите, как вы получили товар. Не бойтесь отклониться от темы и рассказать всевозможные забавные подробности о том, как вы получили то, что продаете — это придает вашему аукциону характер и, опять же, укрепляет доверие.
7. Принимайте нестандартные способы оплаты. Рано или поздно у вас появится покупатель, который захочет заплатить, отправив наличные в конверте или что-нибудь столь же необычное. Почему бы не позволить им? Быть гибким.
8. Не бойтесь продавать дешево. Пусть случайный товар продается хорошему покупателю по действительно низкой цене. Возможно, вы только что окупитесь по этой сделке, но человек, заключивший эту сделку, будет возвращаться снова и снова.
9. Обеспечьте бесплатную доставку для определенного количества заказов или заказов на определенную сумму. Люди могут купить что-то еще, что им не так уж и нужно, просто чтобы получить бесплатную доставку. (Amazon использует эту стратегию с большим эффектом).
10. Доставка по всему миру. Потратьте время на изучение цен и будьте вежливы с международными клиентами – представьте, насколько вы расширяете свой рынок. Это не говоря уже о том, что люди назначают высокие цены за предметы, которые редки в их стране.
Еще один способ упростить задачу — стать лучшим продавцом — использовать некоторые из множества доступных сторонних инструментов eBay. В следующем письме мы рассмотрим ряд инструментов, которые могут оказаться вам полезными.
Название: 10 советов, как стать лучшим продавцом на eBay
Введение:
Поздравляем с освоением основ продаж на eBay! Чтобы еще больше улучшить ваши навыки продаж, мы составили список нетрадиционных, но эффективных советов, которые помогут вам стать лучшими продавцами. Хотя некоторые из этих советов могут показаться рискованными или странными, доказано, что они дают положительные результаты. Попробуйте их и узнайте, какие из них лучше всего подходят вам.
-
Ведите тщательный учет:
Ведение подробных записей поначалу может показаться трудоемким, но в долгосрочной перспективе это сэкономит вам драгоценное время. Организация записей позволит избежать путаницы при отслеживании платежей и заказов, обеспечивая бесперебойный процесс продаж. -
Отправка без ожидания оплаты:
Рассмотрите возможность доставки товаров сразу после их приобретения, даже до того, как будет произведен платеж. Хотя этот подход несет в себе некоторый риск, он обеспечивает вашим покупателям более быструю доставку, потенциально повышая удовлетворенность клиентов и генерируя положительные отзывы. -
Публикуйте товары ежедневно:
Если вы постоянно продаете большой объем товаров, возьмите за привычку публиковать их каждый день. Оперативная доставка приводит к более быстрой доставке, что приводит к восторгу клиентов. Небольшие предметы можно удобно оставить в почтовом ящике, что упрощает процесс. -
Воспитывайте аукционный менталитет:
Откажитесь от опции «Купить сейчас» и создайте ощущение срочности, указав, когда товар последний или единственный на складе. Обращайтесь к победителям торгов как к «победителям», чтобы повысить интерес к аукциону и стимулировать рост активности торгов. -
Сообщите обо всех дефектах товара:
Удивительно, но упоминание любых недостатков вашего товара может фактически повысить ваш авторитет как продавца. Открыто сообщая о недостатках, вы укрепляете доверие потенциальных покупателей, которые с большей вероятностью предложат более высокую ставку, если будут уверены в честности продавца. -
Поделитесь историей вашего предмета:
Выйдите за рамки простого описания предмета и займитесь рассказыванием историй. Предоставьте интересные подробности о том, как вы приобрели предмет, который продаете. Этот индивидуальный подход придаст вашему аукциону характер и еще больше укрепит доверие покупателя к вам как к продавцу. -
Принимайте нетрадиционные способы оплаты:
Иногда можно встретить покупателей, которые предпочитают нетрадиционные способы оплаты, например, отправку наличных в конверте. Примите гибкий подход и удовлетворяйте эти запросы, когда это возможно. Поступая таким образом, вы сможете привлечь более широкий круг покупателей и облегчить транзакции. -
Иногда продавайте товары по более низким ценам:
Хотя это может показаться нелогичным, продажа товара по значительно более низкой цене достойному покупателю может создать лояльность и повторные сделки. Даже если вы окупитесь только по этому конкретному товару, оценка покупателем выгодной сделки может привести к будущим покупкам и положительным рекомендациям из уст в уста. -
Предлагайте бесплатную доставку при определенных условиях:
Рассмотрите возможность предоставления бесплатной доставки для определенного количества заказов или для заказов, превышающих определенную сумму. Эта стратегия может мотивировать клиентов добавлять дополнительные товары к своим покупкам, чтобы претендовать на бесплатную доставку. Amazon эффективно применил этот подход для увеличения продаж. -
Расширьте свой рынок за счет доставки по всему миру:
Изучите стоимость доставки и привлекайте международных клиентов. Обслуживая глобальную аудиторию, вы расширяете свой потенциальный рынок и увеличиваете шансы привлечь покупателей, которые готовы платить больше за товары, которых мало в их собственной стране.
Заключение:
Включив эти десять советов в свою стратегию продаж на eBay, вы сможете стать лучшим продавцом. Помните, что экспериментирование имеет ключевое значение: пробуйте разные подходы и оценивайте результаты. Кроме того, рассмотрите возможность использования сторонних инструментов eBay, о которых мы поговорим в следующей статье, чтобы еще больше оптимизировать и улучшить ваш опыт продаж. Удачных продаж!
-
Небольшой Экскурс В Интернет-Маркетинг
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг: Важность Доменного Имени
19 Oct, 24 -
История Поисковой Оптимизации
19 Oct, 24 -
Безопасны Ли Онлайн-Кредитные Карты
19 Oct, 24
