Электронные информационные бюллетени, обычно называемые «электронными журналами», являются обязательными для любого бизнеса в современной агрессивной экономике. Электронные информационные бюллетени, если они сделаны правильно, представляют собой творческий, неагрессивный метод привлечения ваших текущих клиентов и создания базы потенциальных клиентов с небольшими затратами или вообще без них. Они не только предоставляют подписчикам полезную информацию на постоянной основе, но и являются ценным маркетинговым инструментом, который позволяет вам регулярно входить в их жизнь, знакомить их с вашим именем, а также продуктами или услугами без навязчивых продаж.
На следующих страницах содержится список того, что «обязательно» от начала до конца вашего информационного бюллетеня, а также все, что между ними.
Прежде всего, ваш электронный информационный бюллетень должен содержать:
1. ТЕМА
Заголовок вашего информационного бюллетеня, также известный как тема электронного письма, отвечает за 50-75% его успеха. Помимо того, от кого пришло электронное письмо, это то, что ваш читатель увидит в первую очередь. Без удачного заголовка ваше электронное письмо отправится в мусорную корзину, и вы упустите прекрасную возможность донести свое сообщение до потенциальных и потенциальных клиентов.
Написать хороший заголовок непросто, и люди тратят годы на изучение и практику. При этом есть несколько ключей к успешному заголовку, которыми я хотел бы с вами поделиться.
? Обращайтесь к личным интересам вашего читателя.
Предоставьте пользу вашему читателю и сделайте ее личной для вашей аудитории клиентов и потенциальных клиентов. Пример: «10 способов увеличить прибыль вашего портфеля за одну ночь». Этот тип заголовка может подойти финансово-инвестиционной фирме или бухгалтеру. Заголовок можно адаптировать к любой отрасли и интересам ваших читателей.
? Сделайте это достойным новостей
Заголовки, в которых используются слова «новый», «сейчас», «наконец», «анонс» и «последний», дают читателю ощущение новостной значимости. «Новый кондиционер для почвы увеличивает продолжительность жизни растений на 10%». Этот заголовок одновременно заслуживает освещения в печати и апеллирует к личным интересам читателя — при условии, что информационный бюллетень предназначен клиентам питомника, цветочного магазина и тому подобного, а не авторемонтной мастерской!
? Апеллируйте к эмоциям читателя.
Страх, гордость, неуверенность, любопытство, любовь, счастье, скука, лень и
Альтруизм — одна из многих эмоций, которые вы можете использовать, чтобы побудить читателя открыть информационный бюллетень. «Как попросить начальника о повышении» — хороший заголовок для кадровой компании. Он апеллирует к читательскому любопытству. Еще один заголовок, вызванный любопытством, может звучать так: «10 вопросов, которые никогда не следует задавать потенциальному клиенту».
И последнее, что следует помнить о заголовках: сделайте их правдоподобными. Ничто не удаляется быстрее, чем возмутительный и невероятный заголовок.
2. НОМЕР ТОМА И ДАТА.
Это может показаться очевидным, но при публикации электронного бюллетеня постоянно упускают из виду одну вещь — номер тома и дату. Каждый отправляемый вами информационный бюллетень должен иметь номер тома и дату, чтобы они были единообразными. Последовательность является ключом к тому, чтобы вы и ваша компания стали надежным и заслуживающим доверия источником информации, а также такой компанией, к которой ваши клиенты будут возвращаться снова и снова.
Кроме того, указывая постоянную дату и объем публикации, вы даете своим читателям возможность архивировать и/или искать, когда они ищут в старых выпусках потрясающий контент, который вы им предоставили.
Упорядочивая свои информационные бюллетени по объему и дате, вы также упрощаете отслеживание эффективности каждого выпуска.
3. ТЕМА
Каждый информационный бюллетень, который вы выпускаете для всего мира, должен иметь единую тему. Независимо от того, есть ли у вас одна статья или десять, они должны быть связаны с вашей темой, а ссылка на вашу тему должна быть указана в заголовке.
В кабинете врача может возникнуть проблема с темой борьбы с гриппом накануне сезона гриппа. Информационный бюллетень может содержать статьи на эту тему, такие как диета, пищевые добавки, прививки и т. д. Точно так же они могут предлагать тему аллергии ранней весной.
Ресторан может выделить конкретные ингредиенты, советы по экономии времени на кухне или предстоящие сезоны и праздники. В статьях могут быть ссылки на пункты меню или рецепты, которые они используют в качестве маркетинговой составляющей.
В авторемонтной мастерской в одном выпуске могут быть рассмотрены вопросы настройки, а в другом — подготовка к летнему отпуску. Они могли бы поговорить о торможении: как тормозить, о различных типах тормозов, о том, когда менять тормоза, о распространенных проблемах с тормозами и т. д.
Вы получаете картину. CPA-фирмы, типографии, транспортные компании — в каждой отрасли есть определенная группа клиентов с конкретными потребностями и интересами. Если у вас есть новый продукт, то темой может быть то, как этот продукт интегрируется в жизнь вашего клиента — скажем, коммерческая строительная компания обеспечивает установку нового типа кровли — это тема для информационного бюллетеня. Темы легко найти; вся хитрость в них.
4. ИНФОРМАЦИЯ
Ваша рассылка должна содержать полезную информацию. Содержание – это ключ! Даже если ваш информационный бюллетень содержит редакционную статью, вам необходимо дать своим читателям что-то ценное.
Мы нация, жаждущая информации. Научная литература постоянно превосходит по продажам художественную литературу в книжных магазинах, а простота получения информации пользуется большим спросом. Что касается информации, нет ничего лучше, чем бесплатная и полезная информация, предоставляемая вам на постоянной основе!
Согласно статье, недавно опубликованной Ассоциацией информационных бюллетеней и электронных издателей www.newsletters.org, «Издателям нужен ценный контент, чтобы охватить читателей и рекламодателей. ……редакционное качество для бесплатного информационного бюллетеня так же важно, как и для информационного бюллетеня по подписке. ……советует издателям постоянно общаться со своими пользователями, опрашивать читателей и узнавать их потребности.
Эта цитата связана со следующей необходимостью электронного информационного бюллетеня:
5. Возможность оставить отзыв читателям
Возможность оставить отзыв читателям в информационном бюллетене — хороший способ создать свое сообщество и добавить контент в публикацию. Это не только позволяет вам узнать, на что читатели реагируют в вашем информационном бюллетене, но и поощряет участие читателей, и людям, признают они это или нет, нравится видеть свое имя в печати.
Простая форма обратной связи, иногда включенная в информационный бюллетень, или более последовательная колонка типа «Дорогая Эбби», где читатели задают вопросы, а вы (как эксперт) отвечаете на них, — это самый простой способ включить эту функцию в вашу публикацию.
6. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Помимо привлечения внимания ваших клиентов и потенциальных клиентов к вам и вашей компании, основная цель электронного информационного бюллетеня - построить ваш бизнес или, другими словами, ПРОДАТЬ.
Не позволяйте ни одному выпуску пройти без какого-либо предложения; переход на ваш веб-сайт, купон, новый продукт, выставленный на продажу в вашем магазине или на вашем веб-сайте, внутренняя распродажа.
Привяжите предложение к своей теме, и с хорошим заголовком вы гарантированно попадете в цель! Давайте вернемся к нашему первому заголовку «10 способов увеличить свой портфель за одну ночь». Предположим, что информационный бюллетень исходит от команды финансовых консультантов.
Общая тема — увеличение вашего портфолио; предположим, что одним из способов его увеличения являются инвестиции в фармацевтику. Предложением может быть семинар/вебинар/телесеминар по инвестированию в фармацевтику. Варианты представления этого продукта безграничны.
Обычный переход на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, опция типа «нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться» или форма регистрации прямо в информационном бюллетене — это лишь некоторые из возможностей.
7. ССЫЛКА НА ВАШ САЙТ
Опять же, цель вашего информационного бюллетеня — продать ваш продукт или услугу. Если у вас нет хотя бы одной ссылки на ваш сайт, вы не даете информационному бюллетеню возможности выполнять свою работу.
Если у вас нет сайта - ПОЛУЧИТЕ ЕГО!
Независимо от вашего бизнеса, присутствие в Интернете является необходимостью для роста вашего бизнеса и вежливостью по отношению к вашим клиентам. От базовой деловой информации, такой как часы работы и информация о персонале, до архивов информационных бюллетеней и продуктов, веб-сайт дает вашим клиентам место, куда они могут пойти, когда их нет с вами. Проще говоря, присутствие в Интернете расширяет и охватывает ваше клиентское сообщество и предоставляет еще один способ создать вашу текущую клиентскую базу.
Ссылки на ваш веб-сайт в новостной рассылке предоставляют не только инструмент для продажи, но и отличные инструменты для реализации эффективности вашего веб-сайта. Они измеримы.
8. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ
Вирусный маркетинг — это термин, используемый специалистами по маркетингу, который просто означает поощрение существующих и потенциальных клиентов поделиться вашим сообщением со своими коллегами и друзьями.
Вирусный маркетинг БЕСПЛАТЕН ДЛЯ ВАС. Все, что вам нужно, — это простое сообщение, постоянно включенное в каждый информационный бюллетень, желательно каждый раз в одном и том же месте, которое побуждает получателей пересылать ваш информационный бюллетень друзьям, семье и коллегам. Бонусом является то, что ваши услуги подразумеваются получателями пересылаемого вами информационного бюллетеня.
9. ОТКАЗ
Хотя электронный информационный бюллетень является отличным источником для создания вашей базы данных о подписке, вы ДОЛЖНЫ предоставить своим получателям возможность отказаться. Никому не нравится оказаться в ловушке получения нежелательного электронного письма.
Простого «Нажмите здесь, чтобы отказаться от подписки» будет достаточно.
Обязательно выполняйте все запросы об отказе, чтобы не разозлить и не оттолкнуть клиентов и потенциальных клиентов.
10. ПОДПИСЬ
Подпись электронного информационного бюллетеня — это не ваше подписанное имя внизу каждой публикации, хотя это может быть так. В прямой рассылке подпись представляет собой информацию о вашей компании и возможный отказ от ответственности, указанный внизу страницы. Подумайте о «нижнем колонтитуле», если вы знакомы с обработкой текста. Подпись может выглядеть примерно так:
Все материалы на этом сайте предоставлены исключительно для информации и не могут быть истолкованы как медицинские советы или инструкции. Никакие действия не должны предприниматься исключительно на основании содержания этой информации; вместо этого читатели должны консультироваться с соответствующими медицинскими работниками по любому вопросу, касающемуся их здоровья и благополучия.
www.healthline.org 1800-555-1212 или напишите нам по адресу [email protected].
Или для более индивидуального подхода
Искренне,
Аннетт Элтон
Аннетт@AMBCreative.net
www.AMBCreative.net
866-818-2917
Наличие подписи важно по нескольким причинам:
1. Последовательность
2. Простота использования. Если читатель распечатает информационный бюллетень, ваша контактная информация будет легко доступна.
3. Профессиональный внешний вид.
4. Еще одна возможность для вашего клиента/потенциального клиента связаться с вами, нажав на вашу веб-ссылку или ссылку по электронной почте.
5. Возможная правовая защита.
Существует множество советов по повышению эффективности вашего электронного информационного бюллетеня, но 10 основных принципов, которые я выделил, жизненно важны для создания эффективного, качественного маркетингового электронного информационного бюллетеня, который ваши читатели будут ценить и получать от него удовольствие, а ваш бизнес будет процветать.
Если у вас есть какие-либо вопросы относительно электронных информационных бюллетеней, пожалуйста, свяжитесь со мной.
Удачи в написании и продаже!
Аннетт Элтон
АМБКРЕАТИВ, ООО
Подпишитесь на мой бесплатный ежемесячный информационный бюллетень «Информация о бизнес-маркетинге для улучшения маркетинговых коммуникаций». Вы можете подписаться, отправив мне электронное письмо [email protected] или посетив мой сайт www.AMBCreative.net
10 необходимых элементов для успешного электронного информационного бюллетеня
Электронные информационные бюллетени, обычно называемые «электронными журналами», являются обязательными для любого бизнеса в современной агрессивной экономике. Электронные информационные бюллетени, если все сделано правильно, представляют собой творческий, неагрессивный метод привлечения ваших текущих клиентов и создания базы потенциальных клиентов с минимальными затратами или вообще без них. Они не только предоставляют подписчикам полезную информацию на постоянной основе, но и являются ценным маркетинговым инструментом, который позволяет вам регулярно входить в их жизнь, представляя им свое имя, продукты или услуги без массовых продаж. Чтобы обеспечить успех вашего электронного информационного бюллетеня, вот десять обязательных элементов, которые вам следует учитывать.
-
Тема письма. Заголовок или тема вашего информационного бюллетеня обеспечивает 50–75 % его успеха. Это то, что ваш читатель увидит в первую очередь, и без удачного заголовка ваше электронное письмо отправится в мусорное ведро. Чтобы создать эффективный заголовок, апеллируйте к личным интересам вашего читателя, сделайте его достойным освещения в печати и апеллируйте к его эмоциям. Не забудьте сделать заголовок правдоподобным, чтобы его не удалили.
-
Номер и дата тома. Каждый информационный бюллетень должен иметь номер тома и дату для обеспечения единообразия. Последовательность является ключом к тому, чтобы заявить о себе как о надежном и заслуживающем доверия источнике информации. Указание единой даты и объема публикации также помогает читателям архивировать и искать контент, а также позволяет отслеживать эффективность каждого выпуска.
-
Тема: Каждый информационный бюллетень должен иметь единую тему. Независимо от количества статей, они должны быть связаны с темой, на которую также должна быть ссылка в заголовке. Наличие темы помогает создать связный информационный бюллетень и упрощает адаптацию контента к вашей конкретной аудитории.
-
Информация: Ваш информационный бюллетень должен содержать полезную информацию. Содержание является ключевым моментом! Даже если ваш информационный бюллетень содержит редакционную статью, вам необходимо дать своим читателям что-то ценное. Предоставляйте ценный контент, который отвечает потребностям ваших читателей и сделает вас экспертом в своей области.
-
Возможность обратной связи с читателями. Включение возможности обратной связи с читателями в ваш информационный бюллетень — хороший способ создать свое сообщество и добавить контент в публикацию. Он поощряет участие читателей и позволяет читателям задавать вопросы или вносить свой вклад. Рассмотрите возможность включения формы обратной связи или регулярной колонки, где читатели смогут задавать вопросы и получать ответы экспертов.
-
Предложение: Основная цель электронного информационного бюллетеня — развивать свой бизнес и продавать. Не позволяйте ни одному выпуску пройти без какого-либо предложения. Будь то специальная акция, купон или новый продукт, привяжите предложение к своей теме и создайте ощущение срочности, чтобы побудить читателей к действию.
-
Ссылка на ваш сайт: Включите хотя бы одну ссылку на ваш сайт в каждый информационный бюллетень. Ваш информационный бюллетень должен предоставлять инструмент для продажи и привлечения трафика на ваш сайт. Если у вас нет веб-сайта, подумайте о его создании, поскольку он расширяет сообщество ваших клиентов и предоставляет еще один способ создания клиентской базы.
-
Вирусный маркетинг. Поощряйте читателей делиться вашим информационным бюллетенем со своими коллегами и друзьями с помощью вирусного маркетинга. Постоянно включайте простое сообщение в каждый информационный бюллетень, призывая получателей пересылать его. Вирусный маркетинг — это экономически эффективный способ расширить охват и привлечь новых подписчиков.
-
Отказ от рассылки. Хотя электронный информационный бюллетень является отличным источником для создания базы данных о согласии на рассылку, крайне важно предоставить получателям возможность отказаться от рассылки. Включите простую ссылку «Нажмите здесь, чтобы отказаться от подписки», чтобы уважать предпочтения читателей и не отталкивать их.
-
Подпись. Поставьте подпись внизу каждого информационного бюллетеня для обеспечения единообразия, простоты использования и профессионального внешнего вида. Ваша подпись должна содержать информацию о вашей компании, контактные данные и, возможно, отказ от ответственности. Это дает читателям еще одну возможность связаться с вами и может обеспечить юридическую защиту.
Включив эти десять обязательных элементов в свой электронный информационный бюллетень, вы сможете создать эффективный и высококачественный маркетинговый инструмент, который ваши читатели оценят и получат от него удовольствие. Не забывайте постоянно предоставлять полезную информацию, привлекать аудиторию и облегчать действия читателей. Благодаря хорошо составленному электронному информационному бюллетеню ваш бизнес может процветать и процветать.
-
Почему Рост Онлайн-Бизнеса Требует Доверия
19 Oct, 24 -
3 Качества Качественного Seo-Веб-Дизайна
19 Oct, 24 -
Найдите Новое Воображение
19 Oct, 24 -
Оригинальный Веб-Контен?
19 Oct, 24 -
Контентные Сайты – Что Это Такое
19 Oct, 24
