Что делает успешного специалиста по сделкам с коммерческой недвижимостью? Хотя не все стремятся быть Дональдом Трампом, многие согласятся, что он действительно обладает качествами успешного посредника в сфере коммерческой недвижимости.
Но каковы конкретно качества успешного торговца недвижимостью? В чем разница? Как вы узнаете человека, когда увидите его?
Проведя немало лет на арене инвестиций в коммерческую недвижимость, я стал довольно искусным в их обнаружении. И, честно говоря, с ними приятно иметь дело. Вот почему:
Десять подсказок о том, как работать с дилером
Подсказка № 1: Специалисты по сделкам ЗНАНЫ. Они знают свой рынок, знают его финансовые возможности в наличной и кредитной форме, они знают свои критерии инвестиционной недвижимости, они знают, как сократить разрыв между предлагаемой и запрашиваемой ценой, они знают, как заключать сделки – но самое главное: по сути, они знают, как принять решение, когда появляется возможность.
Подсказка №2: Специалисты по сделкам используют инструменты финансового анализа, чтобы быстро оценить потенциал объекта недвижимости. Они знают, на что обращать внимание в финансовой отчетности, и имеют надежную консультацию относительно юридических и финансовых решений.
Подсказка №3: Организаторы сделок постоянно стремятся понять свой рынок и усовершенствовать критерии приобретения. Это можно понять по вопросам, которые они задают. Они готовы. Они основательны. Они исследовали рынок, знают, что искать, и не тратят время на поиск объектов недвижимости, не соответствующих их профилю.
Подсказка № 4: У организаторов сделок уже есть финансирование. У них есть банковские рекомендации и послужной список, показывающий, что они могут работать. Они поддерживают установившиеся кредитные отношения, могут предлагать цену полностью за наличные или могут брать на себя существующие кредиты в зависимости от уникальных требований каждой сделки.
Подсказка №5: Специалисты по сделкам знают, как они будут управлять недвижимостью и улучшать ее для повышения прибыльности и увеличения капитала. В ходе комплексной проверки одно из основных направлений их деятельности — ожидаемые затраты, чтобы они могли учесть их в своих планах.
Подсказка №6: Организатор сделки знает, что жизненно важно изучить тенденции операционной деятельности объекта недвижимости за несколько лет, а не смотреть только на текущую финансовую отчетность. Это дает им долгосрочную перспективу, как только аномалии будут отфильтрованы.
Подсказка № 7: При определении стоимости операций участник сделки будет использовать усредненный, перспективный прогноз, который отражает его собственную эксплуатацию объекта недвижимости и влияние его собственного плана улучшения (вместо того, чтобы использовать заявленную владельцем оценку стоимости объекта недвижимости). операции).
Подсказка №8: Менеджер по сделкам ГИБКИЙ. Менеджер по сделкам знает, что успех заключается в удовлетворении самых насущных потребностей продавца. Они искренне стараются структурировать предложение так, чтобы оно отвечало потребностям продавца, а не пытаются создать удобную для него структуру сделки, подходящую для любой ситуации. Короче говоря, они хотят, имеют и используют доступные им возможности.
Подсказка № 9: Специалисты по сделкам НИКОГДА не пытаются вести переговоры до последней копейки, потому что они знают, что реальная прибыль и увеличение капитала будут получены в результате их собственных усилий по улучшению объекта недвижимости.
Подсказка № 10: Организаторы сделок хотят разработать продуманную стратегию и бизнес-план для каждой приобретаемой недвижимости. Затем они следуют своему плану.
В коммерческой недвижимости это обычная стратегия как среди новичков, так и среди опытных людей – «говорить о том, что говорят». Но когда человек действительно идет на поводу, независимо от размера его инвестиционного портфеля, я испытываю к нему невероятное уважение.
Предупреждение: опыт или годы работы в бизнесе не являются хорошим показателем того, кто занимается сделками. Размер их портфеля не имеет большого значения. Личность имеет решающее значение, потому что это бизнес, связанный с людьми, но иногда она может вводить в заблуждение.
Лучшим показателем является их способность «идти пешком», и чтобы определить это с каждым человеком, требуется некоторое время.
Подводя итог, можно сказать, что настоящие дилеры облегчают этот бизнес. Они даже делают это приятным. Они знают, что нужно для достижения успеха, и готовы это сделать.
10 главных признаков того, что вы работаете с агентом по коммерческой недвижимости
Что делает успешного специалиста по сделкам с коммерческой недвижимостью? Хотя не все стремятся быть Дональдом Трампом, многие согласятся, что он действительно обладает качествами успешного посредника в сфере коммерческой недвижимости.
Но конкретно, каковы качества успешного торговца недвижимостью? Какая разница, что имеет значение? Как вы узнаете человека, когда увидите его?
Проведя немало лет на арене инвестиций в коммерческую недвижимость, я стал довольно искусным в их обнаружении. И, честно говоря, с ними приятно иметь дело. Вот почему:
-
Знающие: специалисты по сделкам хорошо осведомлены. Они знают свой рынок, свои финансовые возможности в денежной и кредитной форме, свои критерии инвестиционной недвижимости, знают, как вести переговоры и заключать сделки, но, что наиболее важно, они знают, как принимать решения, когда возникают возможности.
-
Финансовая смекалка: специалисты по сделкам используют инструменты финансового анализа, чтобы быстро оценить потенциал недвижимости. Они знают, на что обращать внимание в финансовой отчетности, и обращаются за здравыми советами по поводу юридических и финансовых решений.
-
Эксперты рынка. Представители сделок постоянно стремятся понять свой рынок и усовершенствовать критерии приобретения. Их готовность проявляется в вопросах, которые они задают, и они не тратят время на поиск объектов недвижимости, которые не соответствуют их профилю.
-
Установленное финансирование: у дилеров уже есть финансирование. У них есть банковские рекомендации и послужной список, который указывает на их способность работать. Они поддерживают налаженные кредитные отношения и могут предложить цену полностью наличными или взять на себя существующие кредиты, исходя из уникальных требований каждой сделки.
-
Ориентированность на ценность: специалисты по сделкам знают, как управлять недвижимостью и улучшать ее для повышения прибыльности и увеличения капитала. В ходе комплексной проверки они сосредотачивают внимание на ожидаемых затратах, чтобы учесть их в своих планах.
-
Долгосрочная перспектива. Специалисты по сделкам понимают важность изучения тенденций деятельности объекта недвижимости за несколько лет, а не полагаться исключительно на текущие финансовые отчеты. Такая долгосрочная перспектива помогает отфильтровывать аномалии.
-
Независимая оценка: при определении стоимости операций лица, заключающие сделки, используют усредненный, перспективный прогноз, который отражает их собственную эксплуатацию объекта недвижимости и влияние их планов улучшения, а не полагаются исключительно на заявленную оценку владельца.
-
Гибкость. Менеджер по сделкам гибок. Они знают, что успех заключается в удовлетворении самых насущных потребностей продавца. Вместо того, чтобы пытаться уместить каждую ситуацию в единую структуру сделки, они искренне пытаются структурировать предложение, отвечающее потребностям продавца, используя доступные им варианты.
-
Фокус на прибыльности. Специалисты по сделкам не ведут переговоры до последней копейки, поскольку понимают, что реальная прибыльность и увеличенный капитал возникают в результате их собственных усилий по улучшению объекта недвижимости.
-
Стратегическое планирование. Представители сделок стремятся разработать продуманную стратегию и бизнес-план для каждой приобретаемой недвижимости и старательно следуют своему плану.
В сфере коммерческой недвижимости люди обычно «говорят о чем-то», независимо от того, новички они или опытные профессионалы. Однако настоящих посредников отличает их способность «идти пешком», независимо от размера их инвестиционного портфеля. Опыт и личность могут быть факторами, но они также могут быть и вводящими в заблуждение индикаторами.
Лучший способ определить организатора сделки — это наблюдать за его способностью выполнять сделки и обеспечивать результаты с течением времени. Таким образом, настоящие дилеры делают этот бизнес легким и приятным. Они знают, что нужно для достижения успеха, и готовы приложить усилия для его достижения.
-
Новое Старое О Витамина?
19 Oct, 24 -
Изменил Ли Ваш Веб-Сайт Ваш Бизнес
19 Oct, 24
