Бизнес-План - Как Я Могу Продавать Крупным Клиентам?

Я владею уже около года один человек Программная фирма, работающая с проектами на рынке промышленной автоматизации и телеметрии данных.

Моей первоначальной целью при создании этой фирмы была разработка программных продуктов и продажа их напрямую моим конечным потребителям, которыми являются крупные предприятия (горнодобывающие компании и зернохранилища).

Я выполнил часть «разработки продуктов», но до сих пор чрезвычайно сложно продавать их конечным клиентам, я всегда получал ответы типа:

• Как ты собираешься меня поддержать?
• Что мне делать, если ты мне нужен, а ты в отпуске? Или больной?
• Сколько у вас членов команды?

Я понимаю и полностью согласен с этими опасениями, но как мне построить команду без денег, которые приходят от подобных проектов?

Сегодня мне удалось продать свою продукцию через партнерские отношения с продавцами оборудования, которые продают свою продукцию и продают мое программное обеспечение под своим брендом, но они получают как минимум на 200% больше моей продажной цены. Мне это кажется нормальным, потому что я знаю всю структуру, задействованную в такого рода операциях, и я могу получать почти 1 продажу в месяц, при этом моя продажная цена составляет 7600 долларов за каждую единицу, что дает мне некоторый финансовый комфорт, но все равно не будет. позволь мне вырасти.

Итак, мой главный вопрос: как мне убедить возможного клиента покупать что-то напрямую у меня?

У меня есть портфолио, все проекты, которые я устанавливаю, можно представить как свои, но этого кажется недостаточно.

#бизнес-план

Вы правы насчет их проблем, и им нужно решить эти проблемы. Сможете ли вы нанять агентство типа MSP, пока не вырастете еще больше? Одна продажа в месяц — это не так уж и много. Сможете ли вы продавать две или более в месяц?

Если вы можете найти агентство типа MSP, которое согласится выставлять вам счета только тогда, когда им нужно что-то сделать, это поможет в нескольких отношениях:

1. Если что-то постоянно ломается, вы увидите тенденцию и исправите ее.
2. Если у вас есть документация, которой вы ожидаете от них следовать, они, скорее всего, будут
3. Если вы сосредоточитесь на продажах, вы сможете получить больше денег, чтобы в конечном итоге нанять кого-нибудь для работы под вашим началом.

Я бы сосредоточился на общении с MSP в этом районе и посмотрел, к какому соглашению вы можете прийти. Как только у вас появится «поддержка», даже если вы получите сбит автобусом, тогда вы сможете показать крупным отраслям, что вы покрыли эту часть.

Теперь, когда вы можете сосредоточиться меньше на технической стороне дела вы можете сосредоточиться более на продаже, увеличьте свой доход и развивайтесь оттуда.