![[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)](/assets/images/logos/logo-white.webp "[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)"){kind=logo}
- 23, Sep 2018
- #1
Андрей Захаров
Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)
Описание: "Переговоры в договоры и сделки.
Мой язык - мой инструмент." Андрей Захаров. Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании.
21 канал привлечения.
12 практик удержания. После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет. Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами.
А вы готовы к этому? Краткое описание программы тренинга: 1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры на первой встрече
Переговоры при подписании договора
Правила показа объектов
Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск
Собственник. Правила проведения торгов и аукционов от собственника
Скачать:
Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Описание: "Переговоры в договоры и сделки.
Мой язык - мой инструмент." Андрей Захаров. Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании.
21 канал привлечения.
12 практик удержания. После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет. Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами.
А вы готовы к этому? Краткое описание программы тренинга: 1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
- Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
- «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
- Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе
Переговоры на первой встрече
- Приветствие
- Подстройка
- Классификация
- Перечень задач и вопросов к собственнику
- Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание
- Договоренности о следующем шаге
Переговоры при подписании договора
- Приветствие и снятие сопротивления
- Правила встречи и тайминг для собственника
- Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
- Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником
- Обоснование необходимости договора
- Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
- Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.
Правила показа объектов
- Предварительные договоренности перед показом объектов
- 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
- Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
- Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
- Как закрыть покупателя на результат
Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск
- Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю
- Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
- 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
- 3 варианта вывести покупателя на договор
- Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.
Собственник. Правила проведения торгов и аукционов от собственника
- Чем торги отличаются от аукционов
- Правила проведения тендерных мероприятий
- Голландский и обычный аукционы
- Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов
- Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности
- 10 базовых аукционов
Скачать:
Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
![[Роско Барнс] Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов](/assets/images/icons/forum5.png){kind=icon}
![[Вера Арсентьева и Марина Пятилетова] Ни дня без строчки (2019)](/assets/images/icons/forum0.png){kind=icon}
![[Волосянков Николай] Через знания к деньгам. Как построить бизнес на своих или чужих знаниях](/assets/images/icons/forum2.png){kind=icon}
