В
Виталий_М
Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.
При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.
Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.
Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:
Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B
Ценность и цена – принципиальная разница
Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
Ключевое уравнение ценности
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
Составление списка элементов ценности вашего предложения
Сравнение с ближайшими конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
День в жизни клиента
Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
Уравнения ценности для Ваших клиентов
Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
Подготовка целевых коммерческих предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Целевые предложения
Ценность и стоимость дополнительных опций
Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Ценовая стратегия в B2B
Ценовая тактика в B2B
Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:
Текущие ценности Вашего продукта/услуги
Сравнение с конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
Подтверждение дополнительной ценности
Целевые предложения
Дополнительные опции – их ценность и стоимость
Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Скачать инфопродукт:
При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.
Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.
Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:
Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B
Ценность и цена – принципиальная разница
Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
Ключевое уравнение ценности
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
Составление списка элементов ценности вашего предложения
Сравнение с ближайшими конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
День в жизни клиента
Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
Уравнения ценности для Ваших клиентов
Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
Подготовка целевых коммерческих предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Целевые предложения
Ценность и стоимость дополнительных опций
Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Ценовая стратегия в B2B
Ценовая тактика в B2B
Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:
Текущие ценности Вашего продукта/услуги
Сравнение с конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
Подтверждение дополнительной ценности
Целевые предложения
Дополнительные опции – их ценность и стоимость
Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Скачать инфопродукт: