"Как клиенты покупают" - это практическое руководство по продаже ваших услуг и привлечению бизнеса. Если ваши навыки и являются вашим "продуктом", вы знаете, что не сможете добиться успеха, если не привлечете клиентов. Проблема в том, что вас учили выполнять вашу работу, а не продавать ее. Неважно, насколько вы хороши в своей роли, вам может быть некомфортно, вы можете чувствовать себя потерянным или "отстающим", когда дело доходит до привлечения клиентов - незнакомой территории, где вы никогда не уверены, где проходит грань между недо- и перепродажей.
Эта книга придет на помощь с практическими советами по продаже того, что вы делаете. Вам придется разучиться всему, что вы знаете о продажах, но затем вы изучите новые навыки, которые помогут вам наладить связи, развить взаимопонимание, создать интерес, заслужить доверие и превратить потенциальных клиентов в реальных. Развитие бизнеса имеет решающее значение для вашего личного успеха, и ваши навыки в этой области будут определять ход вашей карьеры. Это бесценное руководство дает вам набор практических рекомендаций, которые помогут вам стать дождеделом, каким вы хотите быть.
Распространяйте информацию и налаживайте продуктивные связи. Отбросьте страх саморекламы и рассказывайте о своих достижениях. Заслуживайте доверие потенциальных клиентов, чтобы построить прочные отношения. Откажитесь от торговой речи в пользу честности, позитива и ценности. Работа в сфере консалтинга и профессиональных услуг сопряжена с трудностями, с которыми не сталкиваются те, кто продает материальные товары. Услуги часто недооцениваются и становятся одними из первых статей расходов, от которых отказываются при затягивании бюджета. Сейчас сложнее, чем когда-либо, продавать профессиональные услуги, поэтому ваша игра должна быть на высоте, если вы надеетесь обойти конкурентов.
"Как клиенты покупают" показывает, как выйти на новый уровень и начать выигрывать список клиентов вашей мечты.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
