Ключевые идеи книги: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп (Smart Reading). 2020г.

Книга "Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков" Джима Кэмпа предлагает новый подход к искусству ведения переговоров. Автор утверждает, что стратегия обоюдного выигрыша, которая долгое время считалась оптимальной, уже устарела и стала объектом манипуляций со стороны безжалостных переговорщиков. Вместо этого, Кэмп предлагает начинать переговоры с отказа и учиться контролировать свои эмоции. Он утверждает, что мгновенное соглашение лишает нас возможности выразить свои ожидания и услышать предложения другой стороны.

В книге приведены десятки личных историй, которые иллюстрируют правоту автора. Благодаря практическим советам и принципам, представленным в книге, можно значительно улучшить свои навыки ведения переговоров и научиться лучше понимать людей.

Целью чтения этой книги является:

• Улучшение навыков ведения переговоров.
• Овладение навыками контроля над собственными эмоциями и ожиданиями во время важных переговоров.
• Уважение собственного времени, энергии, денег и эмоций.

Автор книги, Джим Кэмп, является основателем компании Camp Negotiation Systems и создателем системы переговоров Coach2100. Он обучил своей методике более 100 000 человек из 500 международных компаний. Он сам изучал безкомпромиссность с ранней юности, когда служил пилотом ВВС США во времена войны во Вьетнаме. Кроме того, он был отцом пятерых детей и заметил, что дети являются гениальными переговорщиками, так как они не боятся неудачи. По мнению автора, эту способность можно и нужно развивать и тренировать в течение жизни.

Как достигать лучших результатов на переговорах? Читайте эту книгу! Она написана успешным и авторитетным специалистом по переговорам Джимом Кэмпом и знакомит читателя с важнейшими секретами, которые помогут умело и профессионально договариваться о выгодных условиях совершения сделок, купли-продажи недвижимости, обмена услугами. При помощи этой книги вы научитесь должным образом контролировать свое поведение на любых переговорах, ориентируясь на принятие наилучшего для вас решения.

Эта книга – концентрат пользы от бестселлера «Сначала скажите "Нет"», в котором рассматриваются секреты успешных переговоров. Вы узнаете:

- Какая стратегия для победы на переговорах работает на самом деле, а какая – нет. - Как всегда добиваться лучших условий без потери лица. Научитесь спокойно отказываться и выбирать лучший вариант. - Эмоциональный рычаг: как победить, сохраняя самообладание. А также развить стрессоустойчивость.