"Остановись, веди себя не как продавец, а начни думать как покупатель. Улучшай эффективность продаж, помогая клиентам совершать покупки" - такой совет дает автор книги Джерри Акуфф читателям, желающим успешно продавать. В своей книге он учит, что главное в продажах - это не навязывание товара, а понимание потребностей клиента и помощь ему в принятии решения о покупке.
Акуфф предлагает конкретные советы и инструменты по выявлению реальных нужд покупателя, установлению с ним доверия и превращению его в партнера. Он показывает, как важно задавать правильные вопросы, внимательно слушать ответы и искренне заботиться о выгоде клиента. Эта книга поможет продавцам кардинально изменить свой подход и начать мыслить как покупатели, чтобы обеспечить успех сделки.
If you're a seller looking to improve your sales effectiveness, «Stop Acting like a Seller...' by Jerry Acuff is definitely worth a read."
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
